Concurrentievoordeel volgens Porter

De Concurrentievoordeel van Michael Porter stelt dat er drie belangrijke manieren zijn om zich in de markt boven concurrenten te positioneren: voor de laagste prijzen, voor differentiatie en focus.

Michael Porter is een Amerikaanse econoom, professor en onderzoeker aan de Harvard University. Porter heeft een reeks werken gepubliceerd op het gebied van bedrijfsstrategie, als zeer invloedrijk beschouwd in de huidige bedrijfsmodellen.

In 1985 publiceerde hij het boek Concurrentie voordeel, Vooral toegewijd aan senior executives, maar die een belangrijke invloed hebben gehad op veel mensen op verschillende bedrijfsniveaus, geïnteresseerd in het kennen van de meest efficiënte manieren om succesvol te zijn op het zakelijke veld.

Porter stelt vast dat elk bedrijf een duidelijke strategie moet hebben, omdat het alleen mogelijk is om de concurrentie te overwinnen.

Soorten concurrentievoordeel volgens Porter

Voor lage prijzen

Dit soort concurrentievoordeel heeft te maken met de mogelijkheid van een bedrijf om een ​​lager prijsproduct of service aan te bieden.

Een bedrijf kan lagere prijzen aanbieden dan zijn concurrenten als het deze producten of diensten tegen lage kosten kan produceren.

Deze notie is gebaseerd op het volgende: als een consument twee producten wordt gepresenteerd die vervangers zijn, en de ene goedkoper is dan de andere, zal de consument de neiging hebben om het minst dure product te kiezen.

In lage prijzen leiderschap wordt niet noodzakelijkerwijs geacht dat het gefabriceerde product beter of slechtere kwaliteit is dan die van de concurrentie.

Het verwijst exclusief naar de positionering die wordt gegenereerd door producten of diensten aan te bieden tegen lagere prijzen dan die van concurrerende bedrijven.

Kan u van dienst zijn: circulerende reden: analyse, hoe het wordt berekend en voorbeelden

Onder de factoren die van invloed kunnen zijn op het genereren van leiderschap vanwege lage kosten, omvatten de schaalvoordelen.

Deze term die verwijst naar de lage productiekosten die een bedrijf kan bereiken wanneer het productieniveau hoog is: op een productie van hoger niveau, lagere kosten. Elk grootschaal productiebedrijf is een voorbeeld van een schaaleconomie.

Een andere factor die het genereren van een concurrentievoordeel als gevolg van lage prijzen kan beïnvloeden, kan de locatie zijn van productieve industrieën in geografische ruimtes die minder investeringen in aspecten zoals arbeid, betaling van diensten of onderhoud van fysieke ruimte omvatten.

Door differentiatie

In het geval van concurrentievoordeel voor differentiatie, biedt een bedrijf een product of dienst, die door het publiek wordt beschouwd als superieur aan de vervangende producten of diensten die door andere marktbedrijven worden aangeboden.

Hoewel het in alle productieprocessen altijd zal worden gezocht om producten of diensten op de meest productieve manier te genereren (dat wil zeggen, de hoogste kwaliteit genereren door de minste hoeveelheid middelen te investeren), in het concurrentievoordeel door differentiatie is er geen belangrijker belang om een ​​lager prijs te bieden dan die aangeboden door concurrerende bedrijven.

Differentiatie kan gebaseerd zijn op verschillende aspecten die reageren op wat de voordelen zijn die een bedrijf kan bieden, dat het waarde toevoegt aan het product of de dienst, en die zo relevant zijn voor de consument dat het misschien bereid is om meer geld te investeren om wat te ontvangen Hij zal een beter product overwegen dat de concurrentie kan bieden.

Onder dit perspectief speelt innovatie een primaire rol, omdat het gaat om het bieden van een of meerdere echt opmerkelijke kenmerken, zodat het product of de dienst zeer waardevol is voor de consument.

Kan u van dienst zijn: ontwikkelde en onderontwikkelde landen

Een van de meest karakteristieke voorbeelden van het concurrentievoordeel als gevolg van differentiatie is het Apple Company, dat constant producten biedt die enige innovatie bieden en, hoewel het aanbod geen lagere prijzen omvat dan zijn concurrenten, is het een van de technologische productenindustrieën met de Hoogste verkoop.

Door nadering

Dit concurrentievoordeel is gerelateerd aan de absolute toewijding om de kenmerken en behoeften van het publiek of het doelwit volledig te begrijpen waaraan een bedrijf een bepaald product of dienst aanbiedt.

Omdat het focussen op een specifiek doelwit een praktisch absolute toewijding aan dat publiek zal impliceren, ontstaat dit concurrentievoordeel meestal in kleine markten. De nadruk ligt op het genereren van een ervaring zo persoonlijk mogelijk.

De aanpak kan worden gegenereerd door een perspectief van een lage of differentiatieprijzen toe te passen. In elk geval is het uiteindelijke doel dat de consument zich direct en persoonlijk voelt.

Over het algemeen hebben zeer grote industrieën die zich toeleggen op het beheren van vrij brede markten niet dit soort concurrentievoordeel.

Kleinere bedrijven, met de grootste mogelijkheid van gepersonaliseerde benadering van klanten, kunnen de mogelijkheid hebben om zich effectief op hun klanten te concentreren.

Tegenstanders van Porter's visie

In 2014 publiceerde econoom Rita Gunther McGrath een boek genaamd Het einde van het concurrentievoordeel.

In dit werk stelt het dat, gezien de huidige omstandigheden van de samenleving, het concept van concurrentievoordeel niet langer het meest succesvol is en een ander type voordeel voorstelt: het tijdelijke voordeel.

Deze visie is gebaseerd op het feit dat consumenten tegenwoordig niet zo gemakkelijk te bestuderen en te voorspellen zijn als in het verleden.

Kan u van dienst zijn: de productie -industrie

De visie achter het Transient Advantage -model geeft aan dat een bedrijf betere resultaten zal hebben als het tegelijkertijd op verschillende voordelen werkt, en deze voordelen zullen voorbijgaan omdat ze kunnen variëren, altijd onderworpen aan de marktbeweging.

Referenties

1. "Comparatief voordeel". Teruggewonnen van Investopedia.com.
2. "Wat is concurrentievoordeel? 3 strategieën die werken ". Hersteld van de balans.com.