Variabelen voor de prijs van een goede identificatie en voorbeelden

De variabelen in de prijs van een goed Dit zijn de verschillende factoren die een bedrijf moet overwegen bij het vaststellen van een verkoopprijs voor een product of dienst. De prijs is vaak een van de moeilijkste dingen om te bepalen in het bedrijf.

Ongeacht of u van plan bent producten aan te bieden tegen een lage of hoge prijs, de markt moet eerst worden begrepen en strategieën worden uitgebreid volgens vraag en inkomensniveau.

Bron: Pixabay.com

Als mensen worden gevraagd om overmatig te betalen voor een service of product, zal het stoppen met het kopen ervan. Als integendeel de prijs erg laag is, is de winstmarge verlaagd of zullen de consumenten ervan uitgaan dat het product een lage kwaliteit heeft. 

Een optimale prijs houdt in het algemeen rekening met alle kosten en maximaliseert de winstmarges, terwijl het aantrekkelijk blijft voor consumenten.

Leren om een ​​strategie te creëren voor concurrerende producten van producten is cruciaal, vooral als het doel van het marketingplan is om het marktaandeel te vergroten en te overleven in een zeer concurrerende omgeving.

[TOC]

Wat zijn de variabelen in de prijs van een goed?

Concurrenten

Ze hebben een grote impact op beslissingen over prijsset. Relatieve marktquota, of marktsterkte, concurrenten beïnvloeden of een bedrijf de prijzen onafhankelijk kan vaststellen of dat u het leiderschap moet volgen dat door concurrenten wordt getoond.

Kosten

Een bedrijf kan de productiekosten of aankoop van een product niet negeren als het gaat om het vaststellen van de verkoopprijs.

Op de lange termijn zal een bedrijf mislukken als het verkoopt voor minder kosten, of als de brutowinstmarge te laag is om de vaste kosten van het bedrijf te dekken.

Marktstatus voor het product

Als er een grote vraag is naar het product, maar er is een tekort aan levering, dan kan het bedrijf de prijzen verhogen.

Kan u van dienst zijn: crimineel aansporing

Economiestatus

Sommige producten zijn gevoeliger dan andere voor veranderingen in werkloosheid en de salarissen van werknemers. Fabrikanten van luxe producten zullen de prijzen moeten verlagen, vooral wanneer de economie in een recessie is.

Klantonderhandelingsmacht

Die productkopers zijn? Heeft u enige onderhandelingsmacht over de vastgestelde prijs? Een individuele consument heeft weinig onderhandelingsmacht over een supermarkt, hoewel ze elders kunnen kopen.

Een industriële klant die aanzienlijke bedragen van een product van een bedrijf koopt, kan echter onderhandelen over lagere of speciale prijzen.

Andere elementen

Het is belangrijk om te begrijpen dat prijzen niet kunnen worden vastgesteld zonder te verwijzen naar andere elementen die marketing vormen.

De gebruikte distributiekanalen hebben invloed op de prijs. Verschillende prijzen kunnen in rekening worden gebracht voor hetzelfde verkochte product, als consumenten direct worden gemaakt of via intermediairs worden gedaan.

De prijs van een product in het verval van de productlevenscyclus moet lager zijn dan de lancering.

Hoe identificeren ze zich?

Ken de markt

U moet onderzoeken hoeveel concurrenten in rekening brengen, evenals hoeveel klanten zullen betalen. Dan kunt u beslissen of u ze wilt matchen of overwinnen. Dit punt wordt "evenwichtspunt" genoemd.

Het is echter gevaarlijk om gewoon een prijs te matchen. U moet er zeker van zijn dat alle kosten worden gedekt, zowel indirect als direct.

Studiewedstrijd

Het is altijd een goed idee om de concurrentie te kennen om hen op hun zwakste punt uit te dagen en zich zo in een goede positie te plaatsen. Hiervoor is een SWOT -analyse (sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen) nodig.

Kan u van dienst zijn: directe kosten

Na het identificeren van hun zwakke punten kunnen klanten die niet tevreden zijn met de producten en diensten die door de concurrentie worden aangeboden, worden achtervolgd en zo vooruit.

Het kan ook gericht zijn op locaties waar concurrentie relatief zwak is om het marktaandeel snel genoeg te winnen.

Bereken de kosten

Alle directe kosten moeten worden opgenomen, inclusief het geld dat is besteed aan het ontwikkelen van een service of product. Vervolgens worden de variabele kosten (verpakking, materialen, enz. Berekend.)). Hoe meer het wordt gedaan of verkocht, deze kosten zullen hoger zijn.

Bereken welk percentage vaste kosten, die algemene kosten zijn zoals salarissen en huur, het product moet dekken. Al deze kosten worden toegevoegd en gedeeld door het volume om een ​​eenheidsgemiddelde kosten te produceren.

Extra prijs tegen kosten

Het vaststellen van een extra prijs voor de kosten betekent het toevoegen van een percentage van de winst aan de kosten toevoegen. Dit garandeert dat de totale kosten van het bedrijf volledig worden teruggevorderd plus een vooraf bepaalde uitkeringsmarge.

Dit is de klassieke prijs van de verkoop van limonade en is gebruikelijk in de productiesector van het bedrijf.

Prijs -gebaseerde prijs

Het wordt vastgesteld door de hoeveelheid waarde die klanten aan een product toewijzen. U zult zich terdege bewust moeten zijn van de markt om een ​​prijs te bepalen die is gebaseerd op waarde.

De kosten van het brengen van een blender op de markt kunnen bijvoorbeeld $ 11 zijn. Klanten kunnen echter $ 26 in rekening worden gebracht, als dit de waarde in de markt is.

Voorbeelden

Gemarkeerde prijs

De meeste retailers gebruiken markeerprijzen. De items die een groothandel hebben gekocht en vervolgens een verkoopprijs vaststellen voor de uiteindelijke consument die bestaat uit de oorspronkelijke groothandelsprijs plus de margemarge van de retailer.

Kan u van dienst zijn: wat is de hedendaagse administratie?

Een boekwinkel kan bijvoorbeeld de boeken 10% verkopen boven de kosten die de winkel hebben gemaakt bij de aankoop van zijn inventaris.

Deze toeslag moet de kosten dekken die niet verband houden met de Business Inventory Administration (arbeid, verzekering, huur, enz.) en bieden extra winstmarge.

Prijspsychologie

Er is aangetoond dat het vaststellen van de prijs van een klok in $ 199 meer consumenten trekt om deze vast te stellen op $ 200, hoewel het echte verschil hier vrij klein is.

Een verklaring voor deze trend is dat consumenten de neiging hebben om meer aandacht te besteden aan het eerste nummer van een prijsetiket dan in de vorige.

Het doel van de prijspsychologie is om de vraag te vergroten die een illusie van grotere waarde voor de consument creëert.

Pakketprijzen

Pakketprijzen zijn effectiever voor bedrijven die aanvullende producten verkopen. Een restaurant kan bijvoorbeeld profiteren van de prijs van het pakket door dessert op te nemen met elk gerecht dat op een bepaalde dag van de week wordt verkocht.

Kleine bedrijven moeten rekening houden met dat de winsten verkregen uit de artikelen met de hoogste waarde moeten compenseren voor de verliezen die ze ontvangen van het product van de lagere waarde.

Referenties

1. Marketing Donut (2019). Zeven manieren om uw product te prijzen. Uitgebracht van: MarketingDonut.co.Uk.
2. Jason Gillikin (2019). Productprijzen als marketingstrategie. Klein bedrijf - Chron. Genomen van: SmallBusiness.Chron.com.
3. Tutor2u (2019). Prijzen - factoren om de prijs in te stellen. Genomen van: tutor2u.netto.
4. Smriti Chand (2019). Factoren die het prijsproduct bevredigen: interne factoren en externe factoren. Uw artikelbibliotheek. Uitgebracht van: Yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 verschillende prijsstrategieën: wat geschikt is voor uw bedrijf? Intuit Quickbooks. Genomen van: QuickBooks.intent.com.