Marktaandeel

Marktaandeel is het percentage verkregen door een bedrijf in de markt met betrekking tot concurrentie

Wat is marktaandeel?

De marktaandeel vertegenwoordigt het percentage dat een bepaald bedrijf heeft behaald met betrekking tot de totale verkoop in de markt, voor een specifieke periode. Dit is het deel van een bedrijf in totale omzet met betrekking tot de markt of branche waarin het actief is.

Als een bedrijf bijvoorbeeld $ 100 miljoen aan tractoren per jaar landelijk verkoopt en het totale aantal verkochte tractoren in het land $ 200 miljoen is, zou het marktaandeel van het bedrijf in tractoren in het land 50% zijn.

Soorten marktaandeel

Marktaandeel in waarde

Het is gebaseerd op de totale deelname van een bedrijf aan de totale verkoop van het segment.

Mercado -deelname aan volume

Het volume verwijst naar het reële aantal eenheden dat een bedrijf verkoopt met betrekking tot de totale eenheden die op de markt worden verkocht.

Marktaandeel in eenheden

Ze zijn de eenheden die door een bepaald bedrijf worden verkocht als een percentage van de totale marktverkoop, gemeten in dezelfde eenheden.

Marktparticipatie in eenheden (%) = 100 * Verkoop in totale markteenheden / omzet in eenheden.

Deze formule kan worden gereorganiseerd om verkoop te genereren in eenheden of totale marktverkoop in eenheden van de andere twee variabelen, zoals hieronder wordt geïllustreerd:

Verkoop in eenheden = marktaandeel in eenheden (%) * Totale marktverkoop in eenheden / 100

Totale marktverkoop in eenheden = 100 * Verkoop in eenheden / marktaandeel in eenheden (%).

Marktaandeel in inkomsten

Het marktaandeel in inkomsten verschilt van marktaandeel in eenheden waarin het de prijzen weerspiegelt waaraan de producten worden verkocht.

Kan u van dienst zijn: Ansoff Matrix

Een eenvoudige manier om de relatieve prijs te berekenen, is door het marktaandeel in het inkomen tussen marktaandeel in eenheden te verdelen.

Marktparticipatie in inkomsten (%) = 100 * Totale omzet / inkomsten van de verkoopmarkt.

Indicatoren

Marktparticipatie is een belangrijke indicator voor het concurrentievermogen van de markt. Dat wil zeggen, het laat zien hoe goed een bedrijf doet voor zijn concurrenten op de markt.

Marktaandeel kan worden onderverdeeld in vier indicatoren. Deze onderliggende indicatoren worden gebruikt om kansen te identificeren voor groei van marktaandeel.

Penetratieparticipatie

De penetratie geeft het aantal mensen aan dat een product van het bedrijf heeft gekocht, met betrekking tot de producten van de categorie die wordt gemeten.

Penetratieparticipatie ( %) = % merkpenetratie / % marktpenetratie.

DeelgenomenN van portfolio

Geeft aan hoeveel klanten met het bedrijf doorbrengen, vergeleken met anderen in dezelfde categorie.

Portfolio -participatie (%) = besteed aan het bedrijf / totaal besteed in de categorie.

Intense gebruiksindicator

Laat zien welke intensiteit klanten onze producten gebruiken met betrekking tot andere bedrijven in dezelfde categorie. Het kan worden genomen in eenheden of geldwaarde.

Intense gebruiksindicator = gemiddelde aankopen in de categorie door onze klanten / gemiddelde aankopen in de categorie in de hele markt.

Marktparticipatie -indicator

Marktparticipatie (%) = Penetratieparticipatie * Portfolio -participatie * Intensieve gebruiksindicator.

Hoe u marktaandeel kunt berekenen?

Marktaandeel is het aandeel van de omzet in een volledige markt die door een specifieke organisatie is genomen. Het wordt weergegeven als een marktpercentage.

Om het te berekenen, wordt de verkoop van een bedrijf verdeeld gedurende een bepaalde periode tussen de verkoop op de markt voor diezelfde aangegeven periode. De formule is:

Kan u van dienst zijn: beveiligingsinventaris: kenmerken, hoe het wordt berekend, voorbeeld

Marktparticipatie = bedrijfsverkoop / totale marktverkoop

Deze indicator wordt gebruikt om een ​​algemeen idee te geven van de omvang van een bedrijf in relatie tot zijn markt en zijn concurrenten.

Methoden om het te berekenen

Hoewel marktaandeel waarschijnlijk de belangrijkste marketingindicator is, is er geen enkele methode om het te berekenen.

Dit betekent dat verschillende methoden op een bepaald moment verschillende berekeningen voor marktaandeel kunnen genereren. Op dezelfde manier genereren ze ook zeer uiteenlopende trends met elkaar.

De reden voor deze verschillen is te wijten aan variaties in de lens waardoor marktaandeel wordt gezien: eenheden in plaats van inkomsten, waarin kanaal de metingen worden genomen (verzendingen van de fabrikant versus. Consumentenaankopen), marktdefinitie (reikwijdte van het concurrerende universum) en meetfouten.

Voorbeelden van marktaandeel

Stel bijvoorbeeld dat XYZ Electronics $ 5 miljoen verkocht op televisies in de Verenigde Staten, in een totale markt waarin in dezelfde periode $ 100 miljoen op televisies werd verkocht.

XYZ Electronics -marktaandeel is 5%. Bedrijven gebruiken dit aantal om hun respectieve kracht in de markt te evalueren met hun kopers die het doelwitse zijn.

Dit voorbeeld van televisie kan worden onderverdeeld in segmenten van televisieverkoop, zoals plasma -tv's, LED of 3D.

Het kan ook worden opgesplitst in geografische regio's: een bedrijf met een marktaandeel van 5% landelijk in een industrie kan erg sterk aanvoelen als het een enkele locatie heeft in een kleine staat.

Een marktaandeel van 5% is mogelijk geen groot aantal, als dat bedrijf 50 locaties heeft in elk van de 50 staten.

Kan u van dienst zijn: methode Integrale pepos: waar is het voor en voorbeeld

Apple op de Chinese markt

Apple inc. Gebruik uw marktaandeelnummers in China als een belangrijke prestatie -indicator voor de groei van uw bedrijf.

Apple heeft een enorm marktaandeel in de smartphone -industrie. Het heeft echter een klein marktaandeel in de personal computing -industrie.

Apple's marktaandeel voor de smartphonemarkt in China daalde van 13,6% eind 2015 tot 9,6% voor 2016. Dit gebeurde ondanks het feit dat de algemene smartphonemarkt in China in 2016 met 9% groeide.

De verkoop van Apple ging dat jaar in China omdat hij geen nieuwe iPhone kon lanceren. Toen verloor hij meer marktaandeel omdat de Chinezen en levende concurrenten een reeks van Mid -range smartphones lanceerden.

Bedverkoop in x

Een nieuw meubelbedrijf begon zijn activiteit in 2018 in een stad X, waar er al 5 soortgelijke winkels waren. Tegen 2020, ondanks de pandemie, verhoogde het bedrijf zijn bedverkoop. De totale verkoop dat jaar was 150.000 bedden, en het bedrijf in kwestie verkocht 85.000. Zijn marktaandeel in 2020 was 56,66%.

Cosmetisch bedrijf

Een cosmetisch bedrijf gericht op vrouwen tussen 25 en 50 jaar is actief in een gebied waar er ongeveer 300 zijn.000 vrouwen. Het bedrijf heeft 15 geregistreerd.000 klanten: heeft een marktaandeel van 5%.

Verkoop van frisdranken

Een bedrijf verkocht de afgelopen 6 maanden 20 miljoen dollar aan frisdranken en het totale aantal frisdranken in het land bedroeg 40 miljoen dollar in dezelfde periode. Het marktaandeel van dat bedrijf was 50%.