Cambaceo
- 2843
- 577
- James Dach
Cambaceo is de strategie om van deur tot deur te verkopen. Met licentie Wat verandert?
Hij Cambaceo Het is de naam die wordt gegeven aan een van de oudste verkoopstrategieën, waarin een persoon toegewijd is om een product of dienst rechtstreeks aan elk van zijn potentiële kopers of klanten aan te bieden. Het is met andere woorden, het verkoopsysteem "face to face" of "deur tot deur".
De verkoper is over het algemeen de producent zelf of fabrikant van een aantal goeden of service, hoewel het ook een professionele verkoper kan zijn die voor dit doel is ingehuurd. Een vertegenwoordiger van een verzekeringsmaatschappij bezoekt bijvoorbeeld potentiële klanten aan hun kantoren om te proberen hun diensten te verkopen.
Het Cambaceo -systeem, zoals bedacht in het begin, is in onbruik geraakt, omdat het is ontstaan als een manier om de producten naar die geografisch weg te brengen van consumenten uit stedelijke gebieden en formeel gevestigde markten.
Het veranderen is echter nog steeds een gebruikte vorm van verkoop en, in sommige gevallen, zeer succesvol. Dat is het geval van verkoop door Catalog of Beauty Products of huishoudelijke artikelen, de zo -aangedane "multilevel -verkoop", die leveranciers gebruiken die op schaal stijgen naarmate meer mensen werven om de verkoop te vermenigvuldigen.
Ook de traditionele verkopers "van deur tot deur" die blijven bestaan, vooral in landelijke gebieden zonder internettoegang en zonder een gevarieerd aanbod van goederen en diensten beschikbaar.
Karakteristiekenmerken
- Over producten en diensten aan geografisch afgelegen mensen van winkelcentra of mensen die om de een of andere reden niet kunnen mobiliseren voor deze centra.
- Biedt een relatief verminderde hoeveelheid en verscheidenheid aan producten of diensten.
- De goederen worden direct aangeboden of worden getoond via catalogi met foto's. In dit geval selecteert de klant de producten van zijn smaak en geeft de verkoper hen tijdens een volgende bezoek.
- Het staat de commerciële transactie van goederen en diensten toe aan mensen die niet zijn opgenomen in het formele financiële systeem, dat wil zeggen degenen die geen creditcards, bankrekeningen, enz.
- Over het algemeen heeft hij geen reclame in massamedia en gebruikt hij een binnenlandse en rudimentaire marketing.
- Niet worden ondergedompeld in het commerciële formele systeem, het veranderen.
- Dankzij de directe behandeling met de consument staat de wijzigen mogelijk betalingsfaciliteiten toe die zijn aangepast aan de mogelijkheden van elke klant.
Cambaceo verkoperprofiel
- Het moet een aangename, extravert en sociaal behandelpersoon zijn.
- Je moet weten hoe je moet luisteren en brede communicatiekwaliteiten hebt.
- Een basisvereiste is om het product te kennen dat u verkoopt.
- Moet geduldig zijn en volhardend zijn. Dit betekent niet overweldigend of lastiggevallen van de klant.
- Wees een veilig persoon van zichzelf, maar ook bescheiden en accepteer fouten.
- U moet alle vragen van de mogelijke klant beantwoorden.
- Wees charismatisch en vriendelijk.
Doelstellingen van de Cambaceo
Het is duidelijk dat de verandering gericht is op het verhogen van de verkoop van een product. Dit is echter niet het enige doel. Face -to -face -verkoop vestigt een ander vertrouwen dan dat bestaande tussen een winkelverkoper en een klant.
In die zin biedt de Cambaceo -verkoper de gebruiker meer gepersonaliseerde aandacht, die op de lange termijn grote loyaliteit aan het merk genereert.
Voordelen van veranderen
- De verkoper heeft de mogelijkheid om rechtstreeks aan zijn cliënt te weten, zonder tussenpersonen, en zo vaak met hem te communiceren en de tijd die nodig is in zijn woonplaats of werk.
- Dit face -to -face geeft de handelaar een eerste kennis van zijn consument, wat een zeer waardevol hulpmiddel is voor de ontwikkeling van zijn producten.
- Voor de klant garandeert dit directe en persoonlijke contact ook voldoende en adequate informatie voordat hij het product verwerft, waardoor hij wordt verzekerd dat het precies zal zijn wat hij verwacht en van dezelfde wensen.
- Maakt het mogelijk om een uitputtende en specifieke evaluatie van de voor- en nadelen van het aangeboden product of dienst te maken.
- Het vergemakkelijkt het aanbrengen van de nodige wijzigingen of aanpassingen om beter aan de behoeften van de consument te voldoen.
- Vestigt een relatie tussen vertrouwen en kennis die niet mogelijk is door andere meer massieve vormen van verkoop.
- Staat commerciële transacties toe aan mensen die niet in het banksysteem zijn opgenomen.
- Deze directe contact en intieme kennis van de klant stelt de verkoper in staat om binnenlandse leningen, betalingen in vergoedingen te verlenen aan gemak en in het algemeen zonder rente, evenals andere voordelen, aan mensen die het niet altijd in de formele markt konden verkrijgen.
- Er is een relatie tussen vertrouwen en morele toewijding gevestigd.
- Door vele stappen in de commerciële keten weg te laten, bereikt het product de handen van de consument met minder kosten, goedkoper.
- Dit laatste betekent ook minder kosten voor de producent.
Nadelen van veranderen
- De producent of verkoper heeft een beperkt werkingsbereik, gedefinieerd door de geografische reikwijdtecapaciteit.
- De klant heeft weinig of beperkte opties om uit te kiezen, vergeleken met die aangeboden door grote markten.
- Ze hebben geen toegang tot massamedia -advertenties, daarom hebben ze weinig of geen capaciteit om te concurreren met grote merken of formele vestigingen.
- De commerciële relatie hangt af van zeer weinig mensen, waarmee het onderhoud van deze relatie aan beide uiteinden fragiel wordt, dat wil zeggen of de koper verdwijnt alsof de verkoper verdwijnt.
- In een steeds onzekerere wereld is het ook moeilijker om een klant de deuren van zijn huis te laten openen voor een onbekende persoon.
Referenties
- Cambaceo. Hersteld van ES.Wikipedia.borg
- Wat verandert? Cambaceo herstelde.Jimdo.com