Onderhandelingsmacht van leveranciersaspecten, voorbeelden

Hij Onderhandelingsmacht van leveranciers Het wordt beschreven als de druk die leveranciers over bedrijven kunnen uitoefenen door de prijzen te verhogen, de kwaliteit te verlagen of de beschikbaarheid van hun producten te verlagen. Dit alles vertegenwoordigt de kosten voor de koper.

Het is een van de krachten binnen het kader van de industrieanalyse van de vijf krachten die door Porter zijn gecreëerd. Het is het beeld dat tegen de onderhandelingsmacht van kopers is.

De onderhandelingsmacht van leveranciers kan de concurrerende omgeving van kopers in een branche beïnvloeden en tussenbeide komt in het vermogen van de koper om winstgevendheid te bereiken. Bedrijven zijn kopers en degenen die deze bedrijven leveren, zijn leveranciers.

Het is een van de krachten die het competitieve panorama van een industrie vormen en helpt de aantrekkelijkheid ervan te bepalen. De andere krachten zijn onder meer concurrerende rivaliteit, de onderhandelingsmacht van kopers, de dreiging van vervangers en de dreiging van nieuwe deelnemers.

[TOC]

Aspecten die een hoge onderhandelingsmacht bepalen

Alle industrieën hebben grondstoffen nodig als input voor hun proces. Dit is een essentiële functie die vereist dat er een sterke relatie is tussen kopers en leveranciers.

Als er minder leveranciers zijn of als ze bepaalde sterke punten en kennis hebben, kunnen ze een aanzienlijke macht over de industrie uitoefenen.

De kracht van de leverancier die Porter heeft bestudeerd, omvat verschillende bepalende factoren in de kracht van onderhandeling van leveranciers:

Aantal leveranciers met betrekking tot het aantal kopers

Als leveranciers gecondenseerd zijn in vergelijking met kopers, wat betekent dat er weinig leveranciers en veel kopers zijn, zal de kracht van onderhandeling van leveranciers hoog zijn.

Wisselkosten door de koper

Als de kosten van verandering door de koper hoog zijn, wat de kosten zijn om het product van de ene leverancier te veranderen in het product van een andere leverancier, zal de onderhandelingsmacht van de leveranciers hoog zijn.

Mogelijkheid van integratie door leveranciers

Als leveranciers gemakkelijk kunnen worden geïntegreerd of het product kunnen produceren dat de koper produceert, is het vermogen van de leverancier hoog.

Vervang producten die beschikbaar zijn

Als vervangende producten niet beschikbaar zijn op de markt, is de kracht van de leverancier hoog.

Afhankelijkheid van de verkoop van de leverancier aan een koper

De onderhandelingsmacht van de leveranciers is hoog als de koper geen belangrijk onderdeel van de verkoop van de leverancier vertegenwoordigt.

Koperafhankelijkheid van het product van de leverancier

Als het product van de leverancier sterk gedifferentieerd is, is de onderhandelingsmacht van de leverancier hoog.

De kracht van de leverancier is ook hoog als de koper niet gevoelig is met betrekking tot de prijs en geen goede kennis van het product heeft.

Evenzo is de beschikbaarheid dat de leverancier moet kunnen voldoen aan een onmiddellijke aankoop.

Analyse van de onderhandelingsmacht van leveranciers

Bij het maken van een analyse van de kracht van de leverancier in een industrie, verhoogt een lage leverancierspositie het benefietpotentieel en creëert een aantrekkelijkere industrie, omdat kopers niet worden beperkt door leveranciers.

Een hoge kracht van leveranciers vermindert het potentieel van het voordelen en creëert een minder aantrekkelijke industrie, voor zover kopers leveranciers moeten vertrouwen.

Als de kracht van de leverancier te sterk wordt in de markt, zullen bedrijven proberen manieren te vinden om deze kracht te verminderen. Als de productvraag hoog genoeg is, kunnen er manieren zijn om alternatieven te ontwikkelen om een ​​product te produceren of te verkopen dat de kracht van de leverancier vermindert.

Voorbeelden

-Fast Food Industry

Om de onderhandelingsmacht van de leveranciers van McDonald's in de fastfood -industrie te bepalen, wordt de volgende analyse overwogen:

Aantal leveranciers met betrekking tot kopers

Er is een aanzienlijk aantal leveranciers met betrekking tot kopers (bedrijven). Daarom is de kracht van de leverancier laag.

Gedifferentieerde producten

Leveranciers met sterke merken kunnen meer controle uitoefenen. Leveranciers van specerijen kunnen bijvoorbeeld profiteren van de voorkeur van de consument voor hun merk op een generiek van hetzelfde type.

Bovendien kunnen drankopties, zoals de voorkeur van Coca-Cola op Pepsi, mensen van de ene ketting naar de andere brengen.

Afhankelijkheid van de verkoop van een leverancier aan een koper

Ervan uitgaande dat leveranciers weinig klanten hebben, dus zullen ze waarschijnlijk worden betaald aan de vraag naar kopers.

Omdat het niet bekend is of deze leveranciers weinig of veel kopers hebben, zou een middenweg een redelijke reactie zijn. Daarom is de kracht van de leverancier medium.

Verander de kosten

Aangezien er een aanzienlijk aantal leveranciers in de fastfood -industrie is, zijn de veranderingskosten laag voor kopers. Het vermogen van de leverancier is laag.

Integratie

Er is een lage integratie van leveranciers in de fastfood -industrie en de mogelijkheid die zich voordoet is ook laag.

Conclusie

Over het algemeen wordt McDonald's geconfronteerd met een lage onderhandelingsmacht van leveranciers. Daarom is de kracht van de leverancier geen probleem voor McDonald's in de fastfood -industrie.

-Diamantindustrie

De World Diamond Industry is historisch gecontroleerd door de Beers, een wereldbeschermingsbedrijf.

De diamant supply chain is erg breed en omvat processen zoals exploratie, mijnbouw, classificatie, snijden en polijsten, sieradenproductie en verkoop van retail.

Problemen met onderhandelingsmacht

Er is een toenemend aantal concurrenten op de markt, wat een groter aanbod van diamanten op de markt heeft betekend.

In het verleden loste door bieren het probleem van overtollig aanbod op door de diamanten te verzamelen en op te slaan om ze te verkopen toen hij het geschikt achtte.

Dit betekende de kracht van een enorme leverancier over de industrie. Met de verandering in de marktstructuur en de druk van wetten tegen kartels, is deze kracht een beetje afgenomen.

Beers richt zich nu meer op het herpositioneren van zichzelf als de leverancier om te kiezen en niet als de enige leverancier. Het richt zich ook meer op een sterkere verticale integratie, door toegevoegde waarde te verkopen en allianties met premium modetekens zoals Louis Vuitton.

Aan de andere kant is er meer kennis en protesten tegen de zogenaamde bloeddiamanten, wat het voor leveranciers nodig heeft gemaakt om best practices te gebruiken.

Bovendien groeit de synthetische diamantmarkt, omdat technologie de productie van deze bijna samen met de waarde van de inboorlingen mogelijk heeft gemaakt. Dit heeft de winstgevendheid en perceptie van klantwaarde veranderd.

Referenties

1. CFI (2019). Onderhandelingsmacht van leveranciers. Uitgebracht van: CorporateFinanceInstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Leverancierskracht (een van de vijf krachten van Porter). De strategische CFO. Uitgebracht van: Strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Onderhandelingsmacht van leveranciers | Porter's Five Forces -model. Genomen uit: Cleverisme.com.
4. Mars (2019). Onderhandelingsmacht van leveranciers: Porter's vijf krachten. Genomen van: leer.Marsdd.com.
5. Valuation Academy (2019). Porter's vijf krachten- onderhandelingskracht van leveranciers. Genomen uit: ValuationAcademy.com.