Commerciële onderhandeling wat is, belang en vaardigheden

De commerciële onderhandeling Het is de term die in het bedrijfsleven wordt gebruikt voor een overeenkomst. Het betekent een eerlijke overeenkomst bereiken, het verkrijgen van maximale prestaties tegen de laagst mogelijke kosten die door de persoon aan de andere kant van de overeenkomst worden toegekend.

Het is het proces waardoor twee partijen met verschillende agenda's het eens zijn over de prijs van een commerciële transactie waaraan ze deelnemen. Het wordt gekenmerkt door de communicatie van de belangen van elke partij en wat zij van de overeenkomst verwachten.

Bron: Pixabay.com

Onderhandeling betekent het vinden van punten van overeenstemming in de vraaglijst van de ander en dus meer ruimte voor beide te verkrijgen. Een onderhandeling wordt succesvol wanneer elke partij het eens is met de behoeften van de ander.

De regeling treedt meestal alleen op als beide partijen merken dat de overeenkomst voor hen enig voordeel heeft, dat wil zeggen, als de overeenkomst wederzijds voordelig is. Dit is een standaardfunctie in alle commerciële onderhandelingen.

Er gaat een onderhandeling mis als slechts één van de partijen alle voordelen neemt. Dat wil zeggen, het weerspiegelt de deficiënte onderhandelingsvaardigheden van het verliezerteam.

[TOC]

Belang

Onderhandelingsvaardigheden zijn essentieel om een ​​operationeel bedrijf te behouden. Alleen door actieve handelsonderhandelingen kunt u het meeste uit de tegenstander halen en ervoor zorgen dat ze er geen profiteren van een. Een goede onderhandeling betekent een goed bedrijf.

Krijg winstgevende behandeling van leveranciers

Met handelsonderhandelingen kunt u onderhandelen over lagere kosten van grondstoffen en producten. Dit zal op zijn beurt de inkomsten verhogen en de bedrijfswinsten verhogen.

Bereid een toekomstige relatie voor

Het is een verplichting die beide partijen hebben verleend. Daarom vormt het de basis voor het oplossen van een geschil of conflict dat zich voordoet in een commerciële relatie.

Kan u van dienst zijn: Matrixorganisatie: kenmerken en voorbeelden

Krijg goede contracten voor het bedrijf

Goede contacten garanderen en beschermen de rechten van de betrokken partijen. Bovendien verzet hij zich tegen de tand des tijds zonder desinteresse of conflicten te genereren.

Bescherm intellectuele rechten

Voordat ze een deal sluiten, moeten de twee partijen duidelijk maken over het eigendom van intellectuele eigendomsrechten, zodat er de komende dagen geen geval van inbreuk op het auteursrecht ontstaat.

Het belangrijkste en moeilijk deel om zaken te doen

Onderhandelingen omvatten het beïnvloeden van de beslissingen van de andere persoon om zich aan te passen aan hun eigen. Het is geen gemakkelijke taak. Bovendien heeft u het potentieel om een ​​bedrijf te maken of ongedaan te maken.

Kan snel in elke richting gaan. Daarom is het belangrijk om het land niet te verliezen aan het einde van een deal.

Mercantile onderhandelingsvaardigheden

De onderhandelaar moet specifieke vaardigheden bezitten om een ​​uitstekende overeenkomst te bereiken. De durf van een goede onderhandelaar maakt het mogelijk om het meeste van een voorstel te extraheren.

U moet werken aan de bredere belangen van het bedrijf. Sommige van de vaardigheden die moeten worden ontwikkeld om deel te nemen aan een commerciële onderhandeling zijn de volgende.

Communicatie

Als er geen portente communicatievaardigheden zijn, kun je niet lang overleven op het slagveld. Als de onderhandelaar communicatievaardigheden mist, is het zeer waarschijnlijk dat de persoon de andere partij toestaat om het belangrijkste deel van de taart te verkrijgen.

Bovendien is het niet mogelijk om uw ideeën en doelstellingen te verzenden zonder effectieve communicatie. Een gezond en vriendelijk gesprek moet transpireren tussen de twee partijen voor een snelle en wederzijdse voordelenovereenkomst.

Een kloof in communicatie of gebrek aan duidelijkheid kan zelfs leiden tot acute geschillen.

Het kan u van dienst zijn: historische kosten: kenmerken, voor-, nadelen, voorbeelden

Vertrouwen

Tijdens het praten met een tegenstander om een ​​overeenkomst te bereiken, is het belangrijk om zelfverzekerd en zeker van zichzelf te lijken. Het heeft een subtiele psychologische impact op de mensen die kijken. Om iemand een voorstel te laten kopen, moet u het met overtuiging en vertrouwen verkopen.

Bovendien heeft het spreken met elegantie een voordeel. Als de onderhandelaar naar woorden moet zoeken, lijkt het erop dat het geen vertrouwen heeft. Als gevolg hiervan konden mensen die deelnemen aan de overeenkomst niet op hun gemak voelen om zich aan de overeenkomst te binden.

Charisma

Het is misschien niet mogelijk om iemand te overtuigen om een ​​deal te sluiten, maar het is mogelijk om zijn hart en gunst te winnen. Logica is puur en eenvoudig.

Als u een goede indruk kunt wekken op de geest van de tegenstander, kunt u ook uw beslissing beïnvloeden en deze op de vereisten laten reageren.

Nadenken

Onderhandelingen gebeuren spontaan. Er is geen enkele manier om ze te doen. Je kunt altijd denken en huiswerk maken. Wanneer u echter op de site bent, kunnen dingen echter niet precies gaan zoals gepland.

Omdat het op zichzelf het bedrijf vertegenwoordigt, moet u alert zijn. De praktijk mag geen vrucht dragen als deze niet wordt geïmproviseerd.

Tactieken moeten continu worden gewijzigd in overeenstemming met de noodzaak van het moment en naarmate de vooruitgang wordt geboekt. Dit is cruciaal, omdat het gewicht van het bedrijf op de schouders is van de persoon die onderhandelt in de naam van de hele organisatie.

Denk van tevoren na

De persoon die de onderhandelingen uitvoert, moet altijd een paar stappen vooruit zijn. Het is essentieel voor de persoon om een ​​visie te hebben op de toekomst van het bedrijf en hoe belangrijk de huidige behandeling daarvoor is.

Kan je van dienst zijn: Apple Mission and Vision: Apple's Mission

Het eigen bedrijf en anderen moeten grondig bekend zijn, naast de plannen om de missie uit te voeren.

Het is noodzakelijk om duidelijkheid te hebben van wat er met de overeenkomst wordt gezocht en ook hoe belangrijk het is om dit te bereiken. Op deze manier kunt u de wijzigingen maken die willen brengen.

Er moeten noodplannen worden bedacht in het geval dat dingen niet gaan zoals gepland. Bij het plannen kan de onderhandelaar beslissen dat de strategieën moeten worden gevolgd.

Hoewel dit misschien in strijd lijkt met het geïmproviseerde deel van de onderhandelingen zoals hierboven vermeld, is het feit dat een succesvolle onderhandeling een beetje van beide is.

Gedrag

Een ander ding dat alle succesvolle onderhandelaars gebruikelijk is, is hun gedrag: het gedrag tegenover hun tegenstander. Het doel van onderhandelingen is om te winnen wat respectvol nodig is, zonder in geschillen of conflicten te komen.

Succesvolle onderhandelaars behouden een vriendelijke instelling en richten zich, althans in de eerste momenten van hun gesprek, meer op de dingen die het eens zijn. Een ander ding om te onthouden is om dingen te bespreken in de volgorde van het belang ervan.

Referenties

1. Hughes Global Education (2019). Waarom zijn commerciële negotievaardigheden belangrijk in de moderne zakelijke omgeving?? Uitgevoerd uit: Hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Commerciële handelaar. Baten. Uitgebracht van: Investopedia.com.
3. Target banen (2019). Commercial Negotion: Werkgebied. Genomen uit: targetjobs.co.Uk.
4. Hilda López (2014). Commerciële onderhandeling. Handelsrecht. Genomen uit: rechts -wing.WordPress.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Onderhandeling. Genomen van: in.Wikipedia.borg.