Doelmarktkenmerken, typen, hoe deze te definiëren, voorbeelden

A Doelmarkt Het verwijst naar een bepaald segment van de consument dat een bedrijf van plan is om te profiteren van zijn diensten of producten. Deze groep bestaat uit personen met dezelfde verlangens en behoeften die het bedrijf wil dienen.

Een fundamentele stap is de identificatie van de doelmarkt om de producten en diensten in te zetten, naast de marketing die wordt gebruikt om ze te promoten, de eerste stap om een ​​businessplan uit te voeren.

Bron: Pixabay.com

Advertentiediensten, producten en campagnes moeten worden gecreëerd voor een goed gedefinieerde en specifieke groep mensen. Als het niet wordt gedaan, zullen het slechte producten of diensten zijn die niet volledig voldoen aan de behoeften van klanten, hoewel het meest haalbare is dat niemand ze verwerft.

Zonder de juiste doelmarkt zal een bedrijf gewoon falen in zijn inspanningen om succes te behalen. Het is een van de belangrijkste redenen voor zakelijk succes.

[TOC]

META -marktkenmerken

Een groep mensen

Een doelmarkt bestaat uit een zeer grote en zeer brede groep mensen die kunnen worden onderverdeeld in segmenten op basis van specifieke demografische gegevens. U kunt bijvoorbeeld de doelmarkt segmenteren op basis van leeftijd, geslacht, inkomsten en interesses om de boodschap beter te definiëren.

Hoogstwaarschijnlijk is reclame of publicatie gericht op de doelmarkt gericht op het product, wat het nut van het product of de dienst benadrukt. Een doelmarkt beïnvloedt alle beslissingen van een klein bedrijf.

Zodra de markt is gesegmenteerd, moet het perfecte doelmarktsegment worden geselecteerd als deze voldoet aan de volgende kenmerken.

Maximaliseer het rendement op de investering

Hoewel het eenvoudig is.

Dit proces van weten wie en wanneer het product of de dienst op de markt moet worden gebracht, kan veel hogere prestaties genereren, wat de implementatie van systemen impliceert, in plaats van afhankelijk te zijn van een diffuse marketing.

Zoals aangegeven door de marketingexpert Philip Kotler: "Er is alleen een winnende strategie, die met grote zorg de doelmarkt definieert en een uitstekend aanbod naar die markt te sturen".

Groot genoeg

Het marktsegment moet groot genoeg zijn om winst te genereren, zowel in het heden als in de toekomst.

Groeiende markt

Morgen kan er vandaag een geweldige markt bestaan. Daarom moeten groeisatistieken altijd worden geanalyseerd voordat een segment wordt gekozen, zoals de doelmarkt.

Weinig concurrenten

Het hebben van sommige concurrenten kan gunstig zijn voor het bedrijf. Het hebben van een markt vol sterke spelers is echter geen goede markt, totdat een uitzonderlijk goed product om jezelf anders te kunnen positioneren.

Kan u van dienst zijn: wat zijn macro -economische variabelen?

Het product voldoet aan de behoeften

Heeft het product alles wat nodig is om aan de behoeften en verlangens van klanten van klantenmarkt te voldoen?

De diensten of producten zijn ontwikkeld om te voldoen aan de wensen en behoeften van de doelmarkt. Beslissingen over verpakkingen en prijzen moeten worden genomen om deze doelmarkt te boeien. De verschillende verkoopprocessen zijn gerangschikt rond de acquisitievoorkeuren van deze doelmarkt.

Meta -markttypen

Geslacht en leeftijd

Bedrijven kunnen consumenten zoeken voor hun geslacht. Een Knight -schoenenwinkel zal bijvoorbeeld hun aandacht op mannen richten. Aan de andere kant zal een make -upwinkel hun advertenties naar vrouwen sturen.

Evenzo verkopen sommige bedrijven aan bepaalde leeftijdsgroepen. Als de levensverzekering wordt verkocht voor mensen die dicht bij de pensioen gaan, zullen mensen ouder dan 55 worden gezocht. Een radiostation dat Reggaeton reproduceert, zal meer mensen jonger dan 30 jaar aantrekken.

Ten slotte kunnen producten zich ontwikkelen om te voldoen aan de behoefte aan een leeftijd- en geslachtsgroep. Seksuele versterkers zijn bijvoorbeeld gericht op mannen ouder dan 40 jaar.

Inkomen

Discount -winkels zoeken over het algemeen naar klanten met een gemiddeld en laag inkomen. Aan de andere kant zal een exclusieve vrouwelijke kledingwinkel proberen vrouwen bij te wonen met meer dan $ 60.000 per jaar.

Levensstijl

De doelmarkt kan ook worden onderscheiden door levensstijlvoorkeuren, bekend als psychografische variabelen. Deze voorkeuren behoren tot de hobby's, interesses of smaken van klanten.

Naturistische winkels worden bijvoorbeeld wanneer ze glutenvrije producten verkopen, strikt gericht tot mensen die bepaalde voedselallergieën hebben. De badpakken richten zich strikt op degenen die graag hun vrije tijd in het water doorbrengen.

Koopcycli

Doelmarkten kunnen worden geïdentificeerd bij het observeren van de verschillende aankoopcycli van consumenten. Dit is bijvoorbeeld goed te zien in restaurants. Tijdens de lunch kunnen ze vaste klanten ontvangen die professionals in de omgeving zijn.

Hetzelfde restaurant kan jonge stellen en gezinnen met jonge kinderen aantrekken voor het avondeten. Daarom ontwikkelen verschillende menu -lijnen, afhankelijk van wanneer mensen hun vestigingen bezoeken.

Hoe de doelmarkt te definiëren?

Identificeer het aangeboden voordeel

Dit moet correct worden gedaan, zodat de perfecte doelmarkt zich kan manifesteren. Het overtuigende effect dat gewenst is, moet worden gestart: bevredig aan de verlangens en behoeften van klanten.

Echte marketing is niet de vaardigheid om het product te verkopen, maar om te weten welk product te doen. Het is de mogelijkheid om de behoeften van de consument te identificeren om oplossingen te genereren die tevredenheid bieden, naast winst voor de producent en geïnteresseerden. Deze vragen moeten worden beantwoord:

Kan u van dienst zijn: Douglas McGregor

- Welke problemen zijn opgelost?

- Aan welke behoeften is voldaan?

- Van welke wensen is tevreden?

Het moet bekend zijn dat mensen niet proberen een oefening van een halve centimeter te verwerven, maar proberen een gat van een halve centimeter te verwerven.

Zuiver de doelmarkt

Het moet in principe begrijpen wie de service of het product begunstigt. Hierna moet het marktsegment dat is gepland om erop te wijzen, zo concreet mogelijk te zijn,.

Ten eerste moet de demografie van de doelmarkt worden gedefinieerd. Demografie wordt gewoon een specifiek segment van een populatie. De doelmarkt kan worden gesegmenteerd met het gebruik van demografische informatie zoals locatie, leeftijd, burgerlijke staat, geslacht, inkomen, beroep, enz.

Vervolgens moet de psychografie van personen die meer voordeel hebben van de service of het product worden geïdentificeerd. Psychografie verwijst naar de psychologische bijzonderheden van klanten, zoals waarden, attitudes, gedrag, levensstijl en interesse.

Blijf objectief

Veel mensen interpreteren instinctief de informatie om hun voorgaande overtuigingen opnieuw te bevestigen. Dit wordt validatiebias genoemd. Als u niet voorzichtig is, kan dit elke poging om de doelmarkt duidelijk te definiëren volledig ontsporen, wat een catastrofe voor het bedrijf zou betekenen.

Veel bedrijven falen in het begin omdat ze de behoeften van de markt niet kent. Ze zijn zo blindelings gepassioneerd over hun product of dienst dat ze vergeten te certificeren of er een echte behoefte in de markt is.

Een andere fout die wordt gepleegd, zijn veel onderzoeken, zonder echt bewijs uit te voeren. Het onderzoek is prospectief, terwijl de tests waarheidsgetrouwe experimenten zijn.

Evalueer marktsegmenten

Met de echte informatie over wie gepland is om te verkopen, moet worden geverifieerd dat deze markt echt aantrekkelijk is om te dienen, met het beantwoorden van deze vragen:

- Heeft het marktsegment voldoende geld om de service of het product te verwerven?

- Heeft de doelmarkt voldoende mensen om het bedrijf te houden??

- Is er een sterke concurrentie in het marktsegment? In het geval er nee is, wat is de reden?

- Moet u voortdurend nieuwe klanten zoeken of wilt u periodiek kopen?

- Hoe is het bedrijf met concurrenten?

- Om welke reden kopen klanten het product?

Om deze vragen overtuigend te beantwoorden, moeten echte tests worden gecreëerd wanneer er een relatie is met de mogelijke doelmarkt.

Het kan u van dienst zijn: het opzetten van normen

Meta Mercado -voorbeelden

- MC Donald's

McDonald's is opgegroeid en wijst op meerdere markten, het maken van marketingproducten en campagnes voor elk segment.

Een van de belangrijkste doelmarkten zijn jonge kinderen. Voor deze markt bieden ze gelukkige maaltijden met speelgoed, spelgebieden en promoties met Ronald McDonald en Disney -personages.

De nieuwe generatie heeft de vorige al overtroffen, om de grootste te worden. Deze generatie maakt zich meer zorgen over gezond voedsel.

Als reactie op deze verandering in zijn doelmarkt heeft McDonald's zijn producten vernieuwd. Daarom biedt momenteel gezondere opties.

- Manzana

Het belangrijkste kenmerk van de iPod was dat deze 1 GB mp3 -bestanden kon opslaan. Apple heeft deze functie echter niet gepromoot. In plaats daarvan benadrukte hij het hulpprogramma dat wordt aangeboden door dit kenmerk: "duizend liedjes in haar zak".

Daarom waren de doelmarkt voor Apple degenen die voor het eerst nieuwe technologieën hebben overgenomen, die een grote verzameling muziek hadden en degenen die het leuk vonden om te luisteren naar muziek die in beweging was.

Apple zou zijn doelmarkt kunnen verdiepen en het product repeteert met kleinere groepen individuen die bij deze basisparameters zouden passen.

- Nike

Ze bieden producten zoals kleding, schoenen en accessoires voor mensen die regelmatig sporten. Twee van zijn doelmarkten zijn:

Jonge atleten

Kinderen die sporten sporten en oefenen, zijn vaak een enorme categorie. Nike raakt bij deze markt betrokken via competities en sportverenigingen, met de steun van populaire sportsterren.

Lopers wierners

Nike focust op nieuwe soorten schoenen en laat zien dat hij niet alleen wijst op demografische informatie, maar ook afhankelijk van de levensstijl. Spaart kleding en schoenen die zijn ontworpen om de hardloper te helpen op de baan te blijven.

- Starbucks

25 tot 40 jaar oud

De verbouwingslocaties, die een modern uiterlijk bieden, zijn om hun grootste demografische basis te huisvesten.

Technologie -expert volwassenen

De mobiele applicatie heeft een menigte veroverd met een visie op de toekomst, wat tot 30% van zijn inkomsten vertegenwoordigt.

Professionals die werken

Zijn benadering om zijn pand in stedelijke gebieden te positioneren, zegt over het soort levensstijl dat ze bijwonen.

Referenties

1. Thomas Law (2019). Waarom u een gedefinieerde doelmarkt en doelgroep nodig hebt. Genomen uit: Oberlo.com.
2. Sean Higgins (2020). De eenvoudige gids voor doelmarkten. Genomen van: blog.Hubspot.com.
3. Aashish Pahwa (2019). Doelmarkt - Definitie, voorbeeld, strategieën en analyse. Feedough. Genomen uit: feedough.com.
4. Rick Suttle (2019). De definitie en het voorbeeld van "doelmarkt". Genomen van: SmallBusiness.Chron.com.
5. Dan Shewan (2020). Gids voor doelmarkten voor kleine bedrijven. Woordstroom. Genomen van: Wordstream.com.
6. Will Kenton (2019). Doelmarkt. Uitgebracht van: Investopedia.com.