Industriële marktkenmerken, segmenten en strategieën

Hij industriële markt Het bestaat uit gebruikers die behoren tot organisaties die goederen en diensten kopen om een ​​andere klasse producten voor te bereiden.  In deze markt is de fabrikant degene die bijvoorbeeld een groep chemische stoffen verwerpt waaruit het meststoffen zal produceren die bestemd zijn voor de landbouwmarkt of ook voor personen die het in hun tuinen zullen gebruiken.

Door industriële gebruiker die persoon bekend is die, binnen die markt, de aankoop van hun producten doet. Sites die bijvoorbeeld vloeren schoner van een bedrijf verwerven.

Er is daarom een ​​omgeving waarin deze markt zich op grote schaal ontwikkelt. De verkochte producten worden in grote bedragen vervaardigd, maar hebben een select aantal kopers. Fabrikanten houden zelfs rekening met al hun gebruikers die ook in de industriële omgeving zijn.

De aankoop van de producten wordt gedaan om de verscheidenheid aan goederen en diensten uit te breiden, door te verkopen aan andere klanten en activiteiten uit te voeren die betrekking hebben op het bedrijf. Gezien de enorme hoeveelheid producten die circuleren, hebben bedrijven elkaar nodig om hun producten te produceren.

Daarom kan de industriële markt, hoewel concurrerend, worden geleend aan coöperatief, omdat hetzelfde object verschillende soorten grondstof nodig heeft om in de verkoop te gaan. Dit type markt bestaat uit een groot aantal bedrijven en bedrijven die van de primaire sector naar de tertiaire sector van de economie gaan.

[TOC]

Industriële marktkenmerken

De industriële markt wordt gekenmerkt door zes fundamentele aspecten:

Weinig kopers

De industriële markt is niet georiënteerd op een groot aantal kopers zoals het kan worden verondersteld, maar richt zich ook op de meest geschikte kopers en waarin ze het product onmiddellijk kunnen gebruiken.

Daarom zijn klanten geselecteerd, strategisch gekozen, zodat de verkoop vruchtbaar is.

Geografische distributie

Het heeft de neiging zich te concentreren in zeer specifieke stedelijke of landelijke gebieden. De industriële markt is niet alomtegenwoordig, maar bevindt zich op specifieke plaatsen waar er een groot productievolume kan zijn, dat op zijn beurt een groot aantal personeelsleden vereist dat door de fabriek gaat.

Toekomst visie

De industriële markt streeft niet aan de tevredenheid van onmiddellijke behoeften van gebruikers; Hij wil eerder verder denken en daarom maakt hij langetermijnplannen die niet vatbaar zijn voor gevoeligheid voor prijzen.

Op deze manier probeert dit type markt altijd hun producten te vernieuwen en opnieuw uit te vinden, om niet te laat te zijn.

Verminderde impact op de vraag

Specifiek in de uiteindelijke vraag. De industriële markt valt op omdat ze niet veel beïnvloeden in wat gebruikers willen kopen, omdat ze al eisen hebben die door de fabrikant moeten worden voldaan.

Hoge koopkracht

De industriële markt kan zich veel concentreren.

Rationalisme

De aankoop van producten volgens subjectieve criteria wordt niet gemaakt, maar volgens objectieve elementen. Naarmate de acquisities op de industriële markt veel geld verplaatsen, is het noodzakelijk dat u weet wat u moet kopen, wanneer en aan wie, om geen geld te verliezen.

Segmenten

De industriële marktsegmenten zijn veel, maar ze zijn traditioneel gegroepeerd in vier:

Landbouwmarkt

Het is de meest onmisbare van allemaal, omdat het degene is die miljoenen mensen ondersteunt en waarop er meer druk is, omdat gezien de groeiende vraag naar voedsel noodzakelijk is om de productie te verhogen.

Bovendien wordt dit type markt beïnvloed door de constante conflicten die draaien rond het bezit van het land en het landgoed.

Ontvang markt

Het richt zich op de aanwezigheid van tussenpersonen waardoor een wederverkoop van producten waarvan de winstmarge groter is dan de initiële verkoopprijs voor het publiek.

Hoewel het waar is dat het kan worden geleend aan flagella zoals speculatie en hamsteren in tijden van schaarste, wordt de wederverkopermarkt gebruikt om de verkoop van de fabriek te vergroten en indirecte banen te genereren.

Officiële sectormarkt

Het is er een waarin het werd behandeld met het overheidsapparaat en hun respectieve afhankelijkheden die zijn jurisdictie aangaan. Zaken met de markt in de officiële sector kunnen gunstig zijn zolang er goede marketingkennis is, maar ook als er een bureaucratisch en politiek klimaat is dat financiering bevordert.

Niet -lucratieve zakelijke markt

Het verwijst naar een markt van heterogene bedrijven die geen geld kunnen produceren op dezelfde schaal als de andere markten, omdat hun fondsen afkomstig zijn van liefdadigheid of donaties van individuen (politieke partijen, religieuze congregaties, ngo's, enz.)).

Hun marketingproblemen zijn groter, omdat de klantenkring niet gemakkelijk wordt aangetrokken.

Strategieën

De industriële markt kan, net als elke andere, verschillende strategieën voeden die het kunnen helpen groeien.

Veel van hen geven prioriteit aan de te verkochte producten, terwijl anderen zich richten op het aanpassen aan het segment waartoe het bedrijf behoort.

Er zijn sommigen die een gemengde methodologie trekken die vraag en aanbod niet verwaarloost, maar de consumentenprijzen en andere bijbehorende factoren, zoals distributie en verkoopmiddelen.

Voorbeelden van industriële markt

Vanaf het bovenstaande is de industriële markt een groot formaat, iets dat zich vertaalt in zijn grote bereik.

Dit feit wordt waargenomen in mijnbouw, visserij, landbouw, bouw, transport, major en detailhandel, onroerend goed, verschillende diensten, overheidsbureaucratie en niet -profitorganisaties, onder veel meer.

Om dit hele commerciële circuit te werken, is het noodzakelijk om een ​​logistiek netwerk te verplaatsen op basis van segmenten en industriële strategieën.

Referenties

1. Hague, Paul N. (1985). Het industriële marktonderzoekshandboek. Londen: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Marktonderzoek: een gids voor planning, methodologie en evaluatie. Londen: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2e editie. Londen: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Woordenboek van economie en financiën. Caracas: Panapo Editorial.
5. Webster, Frederick en. (negentienvijfennegentig). Marketingstrategie Industrieel, 3e editie. New Jersey: Wiley.