Typen van de prijsstrategie, voor-, nadelen, voorbeelden

De Prijsstrategie Het verwijst naar alle verschillende methoden of modellen die bedrijven gebruiken om de meest concurrerende prijs te vinden voor hun producten of diensten. Deze strategie wordt gecombineerd met de andere marketingstrategieën, zoals 4P -strategieën (product, prijs, verkooppunt en promotie), economische patronen, concurrentie, marktvraag en productkenmerken.

De prijsstrategie vormt een van de belangrijkste ingrediënten van alle marketing, omdat deze zich richt op het genereren en verhogen van inkomsten voor een organisatie, die uiteindelijk een winst voor het bedrijf zal worden.

Bron: NeedPix.com

Inzicht in de marktomstandigheden en ontevreden verlangens van consumenten, samen met de prijs die de consument bereid is te betalen om zijn ontevreden verlangens te vervullen, is de beste manier om te slagen in de prijsstrategie van een product of dienst.

Vergeet niet dat het uiteindelijke doel van een bedrijf is om de winst te maximaliseren terwijl hij concurreert en blijft in een concurrerende markt.

Om winst te maximaliseren en consumenten te behouden, moeten ze echter de juiste prijsstrategie garanderen. Dit zal helpen doelstellingen als organisatie te bereiken.

[TOC]

Prijszetting

Bepaal hoeveel te kosten voor een product meer reflectie vereist dan alleen het berekenen van de kosten en het toevoegen van een toeslag.

Het beheer van een bedrijf moet de prijs van zijn producten en diensten in een zeer effectief vaststellen.

Noch zou het bedrijf een prijs willen behouden die te laag is om winst te minimaliseren of verliezen te lijden.

Daarom moeten prijzen op een zeer intelligente en effectieve manier worden uitgevoerd, waardoor het management van de organisatie alle aspecten overweegt voordat de prijs van een product wordt vastgesteld.

Wat is de prijsstrategie?

Het vaststellen van prijzen voor producten kan moeilijk zijn. Het instellen van te hoge prijzen zal de waardevolle omzet verloren laten gaan. Ze te laag zetten, zal waardevol inkomen verloren maken.

Gelukkig hoeft de prijs geen willekeurig te zijn. Er zijn tientallen modellen en prijsstrategieën die kunnen helpen beter te begrijpen hoe de juiste prijzen voor het publiek en voor inkomensdoelstellingen kunnen worden vastgesteld.

Prijstrategieën helpen bij het kiezen van prijzen die de winst maximaliseren, terwijl de consumenten- en marktvraag overweegt.

Prijstrategieën houden rekening met veel van de zakelijke factoren, zoals inkomensdoelen, marketingdoelstellingen, doelgroep, merkpositionering en productkenmerken.

Ze worden ook beïnvloed door externe factoren, zoals de vraag naar consumenten, concurrentieprijzen en algemene markt- en economische trends.

Winst versus concurrentie

Zakenlieden observeren vaak de kosten van hun product, overweeg de prijs van concurrenten en passen hun eigen verkoopprijs aan met een extra bedrag.

Hoewel kosten en concurrenten belangrijk zijn, moeten ze niet centraal staan ​​in de prijsstrategie. De beste prijsstrategie is degene die de winst maximaliseert.

De prijsstrategie heeft echter niet altijd te maken met de winstmarge. U kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om de kosten van een product vast te stellen tegen een lage prijs om marktaandeel te behouden en te voorkomen dat concurrenten het territorium binnenvallen.

In deze gevallen moet u bereid zijn de winstmarge op te offeren om zich te concentreren op meer concurrerende prijzen.

Het kan u van dienst zijn: erogatie

Er moet echter voorzichtig zijn bij het uitvoeren van een actie zoals deze. Hoewel het nuttig kan zijn voor het bedrijf, kan het bedrijf ook verlammen.

Een goede algemene regel om te onthouden bij het vaststellen van de prijs van de producten is dat klanten het product niet zullen kopen als de prijs te hoog is, maar het bedrijf kan de kosten niet dekken als de prijs te laag is.

Jongens

Economische prijs

Impliceert het minimaliseren van marketing- en productiekosten zoveel mogelijk. Vanwege het lagere bedrag van de kosten kan een lagere prijs worden vastgesteld en nog steeds een lichte winst behalen.

Prijs -gebaseerde prijs

De prijs wordt vastgesteld, afhankelijk van de waarde die de klant die deze heeft verkocht.

Het heeft heel weinig te maken met de kosten en heeft meer te maken met hoe het product wordt gewaardeerd door de klant.

Het treedt op wanneer externe factoren, zoals een sterke toename van concurrenten of een economische recessie, bedrijven dwingen om waarde te bieden met klanten om de verkoop te behouden.

Klanten geven er niet om hoeveel het kost om een ​​product te maken, zolang ze het gevoel hebben dat ze uitstekende waarde krijgen bij het kopen van het.

Schuifprijs

Een hoge prijs voor het product wordt vastgesteld en daalt vervolgens terwijl concurrentieproducten op de markt verschijnen.

Help bedrijven nieuwe producten te maximaliseren. Het dient niet alleen om zijn ontwikkelingskosten te herstellen, maar creëert ook een illusie van kwaliteit en exclusiviteit wanneer het product voor het eerst op de markt wordt gepresenteerd.

Penetratieprijs

Een lage prijs wordt eerst vastgesteld om een ​​concurrerende markt te betreden en vervolgens verhoogd. Probeert kopers aan te trekken door lagere prijzen aan te bieden dan concurrenten in producten.

Het kan riskant zijn omdat het kan leiden tot een aanvankelijk inkomstenverlies voor het bedrijf. Na het binnendringen van de markt kan de prijs om winst te genereren echter worden verhoogd.

Premium prijs

Wanneer u een uniek product of merk heeft waarmee niemand kan concurreren. Deze strategie moet alleen worden overwogen als er een aanzienlijk concurrentievoordeel is en het is bekend dat een hogere prijs kan worden in rekening gebracht, zonder te worden beïnvloed door een soortgelijke kwaliteitsproduct.

Aangezien klanten moeten waarnemen dat het product die hoogste prijs waard is, moet u hard werken om een ​​waardeperceptie te creëren.

Psychologische prijs

Het verwijst naar de technieken die worden gebruikt om klanten aan te zetten om te kopen op basis van emotionele impulsen, in plaats van logica.

Geografische prijs

Het wordt overwogen of het bedrijf zich uitbreidt naar andere staats- of internationale lijnen. Dit houdt in dat een specifieke prijs wordt vastgesteld op basis van de locatie waar deze wordt verkocht.

Hoe u een prijsstrategie maakt?

U moet beginnen met wat nodig is. Dit helpt bij het identificeren van het juiste type prijsstrategie dat moet worden gebruikt.

Bepaalde cijfers moeten eenvoudig worden berekend, zoals kosten en winstdoelstelling, en ontdekken wat het belangrijkste is voor het bedrijf.

Prijzen zijn vaak gebaseerd op kosten, omdat het gemakkelijker is. U kunt ook de concurrentieprijs kopiëren, wat een iets betere strategie is.

Het instellen van de prijs is echter een iteratief proces. Het is onwaarschijnlijk dat de juiste prijzen onmiddellijk worden vastgesteld, verschillende pogingen en veel onderzoek kunnen worden uitgevoerd.

Kan u van dienst zijn: perfecte concurrentie

Het ideaal is om alles te overwegen voordat je een prijs op een product plaatst, inclusief de consumentcapaciteit om het product, marktomstandigheden, concurrent te betalen, productiekosten en grondstof.

Prijs -gebaseerde prijs

Voor de producten die opvallen in de markt (handgemaakte of hoog -tech -producten), zal de waarde op basis van de waarde helpen om de aangeboden waarde beter over te geven.

Stappen om te volgen

- Kies een product dat vergelijkbaar is dat u de prijs wilt plaatsen en verifieert wat de klant ervoor betaalt.

- Zoek alle attributen waar het product dat wordt vergeleken.

- Wijs een monetaire waarde toe aan al deze verschillen, voeg alles toe dat positief is en het negatieve af te trekken, om een ​​potentiële prijs te verkrijgen.

- Zorg ervoor dat de waarde voor de klant hoger is dan de kosten van het product. Anders gaat er geld verloren bij elk verkochte product.

- Toon aan klanten waarom de prijs acceptabel zal zijn. Als er een gevestigde markt is, zal de bestaande prijsklasse helpen informeren over de verwachting van de klantprijs.

Voordelen

Prijs -gebaseerde prijs

- De prijs past beter bij het perspectief van de klant.

- Het maakt het mogelijk om winstgevender te zijn, wat betekent dat meer middelen kunnen worden verkregen en het bedrijf groeit.

- Wanneer de prijs niet werkt, is het antwoord niet om deze te verlagen, maar om te bepalen hoe de klantwaarde kan worden verbeterd. Dat kan betekenen dat het product beter aan de markt kan worden aangepast.

Economische prijs

- Het helpt bedrijven te overleven in tijden van economische instabiliteit, omdat u hiermee lagere prijzen kunt vaststellen, waardoor klanten met financiële druk worden aangetrokken.

- Het verkopen van een soortgelijk artikel tegen een lagere prijs helpt de concurrentie te verzwakken en dus een solide concurrentievoordeel te verkrijgen.

Penetratieprijs

- Het is de snelste manier om het marktaandeel van het concurrentie te winnen en er vervolgens voor te zorgen tegen nieuwe concurrenten.

- De snelle toename van het verkoopvolume stelt u in staat om schaalvoordelen in een korte periode te bereiken.

Schuifprijs

- Het stelt bedrijven in staat om de winst met de eerste klanten te maximaliseren voordat ze de prijs verlagen om consumenten gevoeliger te trekken voor de prijs.

- Het is de beste strategie om de dekking van de productiekosten te garanderen.

Premium prijs

- Het product heeft een premie, wat betekent dat het potentieel heeft om een ​​hoge winstmarge te bereiken.

- Een premium prijsetiket kan helpen de identiteit van het merk te verbeteren en toe te voegen aan de kwaliteit die het product streeft.

Nadelen

Economische prijs

Kleine bedrijven die economische prijzen gebruiken, kunnen moeite hebben om winstgevend te zijn, omdat ze minder kans hebben om de verkoopvolume te bereiken die nodig is om deze strategie succesvol te zijn.

Wanneer de kosten een dringend probleem zijn voor klanten, is de loyaliteit niet gegarandeerd. Klanten voor economische prijs zullen altijd op zoek gaan naar de beste behandeling en zijn niet bang voor veranderende leverancier om het te verkrijgen.

Dit betekent dat het kwetsbaar is voor concurrenten en dat de winstmarge onstabiel kan zijn, die veel variëren van de ene maand tot de andere.

Penetratieprijs

Omdat de prijs van het product aanvankelijk vrij laag is, kunnen de winstmarges worden beïnvloed totdat de prijs stijgt.

Als de initiële prijs te laag wordt vastgesteld, kan dit ervoor zorgen dat het merk als lage kwaliteit wordt ervaren. Dit kan de klantbehoud belemmeren nadat de prijs is besloten om te stijgen, waardoor de omzet ver onder de verwachtingen ligt.

Kan u van dienst zijn: monetarisme: oorsprong, kenmerken, vertegenwoordigers, voordelen

Het kan moeilijk zijn om de prijs te verhogen, omdat dit een sterke klantweerstand kan vinden.

Schuifprijs

De lancering met een hoge prijs die dan zal vallen, kan de eerste kopers storen, die een premie hebben betaald voor het voorrecht om het eerste product te verkrijgen.

Dit kan de loyaliteit aan het merk beschadigen, vooral als de prijs na de lancering te snel wordt verlaagd.

Als de productprijs te lang hoog wordt gehouden, kunnen klanten rente verliezen. Dit kan het toekomstige groeipotentieel in gevaar brengen.

Premium prijs

- Is moeilijk te starten en te onderhouden. De merkkosten zullen waarschijnlijk hoog zijn, terwijl het verkoopvolume laag zal zijn.

- De hoge prijs van het product betekent dat concurrenten hun prijs zullen verlagen.

Het risico geassocieerd met overmatige of onvoldoende productie van een premium product kan belangrijk zijn:

- Onvoldoende productie voldoet mogelijk niet aan de vraag.

- Met een overproductie bestaat er een risico dat productiekosten de winst vernietigen.

Voorbeelden

Economische prijs

Wordt gebruikt door korting en retailvoedselleveranciers en retailers. Hoewel het ongelooflijk nuttig is voor grote bedrijven zoals Walmart en Target, kan de techniek gevaarlijk zijn voor kleine bedrijven.

Premium prijzen

Het wordt gezien in de luxe auto -industrie. Bedrijven zoals Tesla kunnen hogere prijzen hebben omdat ze producten aanbieden, zoals autonome auto's, die exclusiever zijn dan iets anders op de markt.

Schuifprijs

Een voorbeeld van deze strategie wordt gezien bij de introductie van nieuwe technologie, zoals een 8K TV, wanneer er slechts 4K- en HDTV -televisies op de markt zijn.

Psychologische prijs

Er is aangetoond dat het vaststellen van de prijs van een klok in $ 199 meer consumenten trekt om het op $ 200 vast te stellen, hoewel het echte verschil vrij klein is.

Een verklaring hiervoor is dat consumenten de neiging hebben om meer aandacht te besteden in het eerste nummer van een prijsetiket dan in het laatste.

Geografische prijs

De sportwinkel verkoopt hoogwaardige sportkleding. Voor winterkleding kan een hogere prijs worden vastgesteld in winkels in koud weer, die in winkels in warm weer zijn gelegen.

Prijs -gebaseerde prijs

Een bedrijf kan een lijn met hoog -end jurken produceren, die verkoopt voor $ 1.000. Aan de andere kant maakt het paraplu's die verkopen voor $ 100.

Het kan meer kosten om paraplu's te maken dan jurken. Jurken hebben echter een hogere prijs omdat klanten het gevoel hebben dat ze veel betere waarde ontvangen. Niemand zou waarschijnlijk $ 1 betalen.000 voor een paraplu.

Referenties

1. BDC (2019). Hoe u uw product kunt prijzen: 5 gemeenschappelijke strategieën. Genomen van: BDC.AC.
2. Chris Scott (2019). Hoe u een prijsstrategie voor uw kleine bedrijf kiest. Intuit Quickbooks. Genomen van: QuickBooks.intent.com.
3. Educba (2019). 10 belangrijkste prijsstrategieën in marketing (tijdloos). Genomen van: Educba.com.
4. Allie Decker (2019). De ultieme gids voor prijsstrategieën. Genomen van: blog.Hubspot.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Prijsstrategieën. Genomen van: in.Wikipedia.borg.
6. MindTools (2019). De prijsstrategiematrix. Genomen uit: mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Verschillende soorten prijsstrategie. Klein business-chron. Genomen van: SmallBusiness.Chron.com.