Situationele analyse

De situationele analyse is wat wordt uitgevoerd om de status van een bedrijf te kennen, en de interne en externe omgeving wordt geanalyseerd

Wat is situationele analyse?

Hij situationele analyse Het verwijst naar een verzameling methoden die managers gebruiken om de interne en externe omgeving van een organisatie te analyseren om de capaciteiten, klanten en zakelijke omgeving van het bedrijf op een bepaald moment te begrijpen.

Het maakt niet uit of het is gepland. Dit is het doel van situationele analyse.

Situationele analyse is een cruciale stap om een ​​langetermijnrelatie met klanten tot stand te brengen. In het bedrijfsleven helpt situationele analyse te bepalen wat de huidige situatie is en wat de acties moeten zijn om verder te gaan.

De snel veranderende omgeving en de levensstijl van mensen eisen een periodieke analyse die een foto biedt van de positie van het bedrijf in de zakelijke omgeving, evenals om ontwikkelingskansen te bieden en hun groei te verbeteren.

Waar is situationele analyse voor?

De situationele analyse analyseert zowel de factoren van de macro -omgeving, die veel bedrijven beïnvloeden, evenals de factoren van de micro -omgeving, die specifiek een bedrijf beïnvloeden.

Het doel is om aan een bedrijf aan te geven over zijn organisatie- en productpositie, evenals de algemene overleving van het milieu. Het betekent ook dat de resultaten worden voorspeld als een beslissing in elke richting wordt genomen.

Het is belangrijk om een ​​situationele analyse uit te voeren voordat een marketingstrategie wordt ontwikkeld.

Belang

Het is een fundamenteel onderdeel van elk bedrijfsplan en moet worden geverifieerd om te certificeren dat het wordt bijgewerkt.

Een situationele analyse beschrijft zowel de externe als de interne factoren van een bedrijf, en identificeert zijn zakelijke omgeving, de capaciteiten, huidige en potentiële klanten en de impact die ze op de organisatie kunnen veroorzaken.

Kan u van dienst zijn: gedragssegmentatie

Het helpt de sterke punten, kansen, zwakke punten en bedreigingen voor de organisatie te identificeren. Het is een zeer complex type analyse en in het algemeen zal elk bedrijfsplan het concept van situationele analyse omvatten.

Data interpretatie

Hoewel het concept duidelijke voordelen heeft om de huidige positie in de markt te identificeren, evenals de mogelijkheden om te ontwikkelen, kan de situationele analyse ook nadelen hebben, die voornamelijk bestaan ​​uit de verkeerde interpretatie van de verzamelde gegevens.

Hoewel sommige componenten van het concept kwantificeerbare gegevens omvatten, worden andere onderdelen alleen weergegeven door kwalitatieve gegevens.

Daarom kan interpretatie verschillende vormen aannemen. Om dit te voorkomen en een foto zo duidelijk mogelijk te krijgen, moeten rekening worden gehouden met de observaties van alle afdelingen van het bedrijf en de samenwerking tussen hen.

Hoe is een situationele analyse?

De situationele analyse bestaat uit verschillende methoden: 5C -analyse, SWOT -analyse en analyse van de vijf portierkrachten.

Analyse 5c

Het wordt beschouwd als de meest bruikbare en gebruikelijke manier om de marktomgeving te analyseren, vanwege de uitgebreide informatie die het biedt. De 5C zijn: bedrijf, concurrenten, klanten, medewerkers en context.

Bedrijf

Het impliceert de evaluatie van de doelstellingen, strategieën en capaciteiten van het bedrijf. Dit duidt op de sterkte van het bedrijfsmodel, als er verbeterpunten zijn en hoe goed een organisatie zich aanpast aan de externe omgeving.

Het bestaat uit een analyse van de missie van het bedrijf en de doelen die zijn vastgesteld om die missie te bereiken.

Concurrenten

De analyse van de concurrentie houdt rekening met de positie hiervan binnen de branche, evenals de potentiële bedreiging voor het bedrijf.

Kan u van dienst zijn: nul basisbudget

Het hoofddoel is dat het bedrijf de huidige en potentiële mogelijkheden van de concurrentie analyseert om zich voor te bereiden.

Het bedrijf moet in staat zijn om concurrenten binnen zijn branche te identificeren. Directe en indirecte concurrenten moeten worden geïdentificeerd, evenals potentiële concurrenten.

Klanten

Klantanalyse kan enorm en ingewikkeld zijn. Sommige van de belangrijke geanalyseerde gebieden zijn:

- Demografie.

- Marktomvang en potentiële groei.

- Wat de klant wil en nodig heeft.

- Motivatie om het product te kopen.

- Distributiekanalen.

- Hoeveelheid en aankoopfrequentie.

- Klantinkomstenniveau.

Medewerker

Medewerkers zijn nuttig voor bedrijven, omdat ze het creëren van ideeën kunnen vergroten, evenals de kans op het verkrijgen van meer zakelijke kansen.

Agentschappen zijn zakelijke intermediairs. Leveranciers bieden de grondstoffen die nodig zijn om de producten te produceren. Distributeurs helpen bij het beheren van relaties met fabrikanten en het beheren van relaties met leveranciers.

Context

Om de zakelijke omgeving beter te begrijpen, moeten veel factoren die het bedrijf kunnen beïnvloeden, worden onderzocht. Een analyse van de context staat ook bekend als ongediertebestrijding.

Een analyse van de politieke en normatieve context, van de economische context, van de sociaal -culturele context, en de technologische moet worden uitgevoerd.

SWOT-ANALYSE

Onderzoek de huidige en toekomstige situaties, analyse van de huidige sterke en zwakke punten, terwijl hij op zoek is naar toekomstige kansen en bedreigingen.

Het doel is om sterke punten te ontwikkelen en de zwakke punten zoveel mogelijk te verminderen. Een toekomstige dreiging kan een potentiële zwakte zijn, terwijl een toekomstige kans een potentiële kracht kan zijn.

Analyse van de vijf portierkrachten

Het impliceert het evalueren van de omgeving op zoek naar bedreigingen van concurrenten en het identificeren van de problemen om deze bedreigingen te minimaliseren die door concurrenten worden opgelegd.

Kan u van dienst zijn: laboratoriumonderzoek: welke studies, typen, voor-, nadelen

Het uiteindelijke doel van het model van de vijf Porter -troepen is om bedrijven te helpen hun winstgevendheid en positie in de industrie te vergelijken en te analyseren tegen directe en indirecte concurrentie.

Voorbeeld van situationele analyse

Dit zijn de waardevolle elementen waarmee rekening moet worden gehouden bij het schrijven van een situationele analyse.

Productsituatie

De belangrijkste vraag is: wat is mijn huidige product? Deze definitie kan worden onderverdeeld in segmenten, zoals het hoofdproduct en elk ander secundair product dat ook deel uitmaakt van wat wordt verkocht.

Het is belangrijk dat dit wordt waargenomen op basis van de verschillende onderdelen, om het te relateren aan de belangrijkste behoeften van klanten. Bespreek ook welke klantbehoefte het product bevredigt.

Concurrentiesituatie

Analyseer wie de belangrijkste concurrenten zijn: hoe ze het vergelijken, wat ze doen, analyseer hun voordelen en kenmerken. Wat zijn de concurrentievoordelen?

Omgevingsfactoren

Welke interne en externe omgevingsfactoren bestaan ​​die moeten worden overwogen? Dit kan zowel sociologische als economische factoren omvatten die de prestaties beïnvloeden.

Distributiesituatie

Controleer de distributiesituatie: hoe wordt het product op de markt gebracht? Moet u door distributeurs of andere geadresseerden gaan?

Kansen en bedreigingen analyse

Dit vereist het uitvoeren van een SWOT -analyse (sterke punten, kansen, zwakke punten en bedreigingen).

De mogelijkheden die op de markt beschikbaar zijn, moeten worden geschreven, de belangrijke bedreigingen waarmee het bedrijf wordt geconfronteerd, evenals die welke in de toekomst kunnen worden geconfronteerd, de sterke punten waarin u kunt vertrouwen en eventuele zwakte die uw prestaties kan beïnvloeden.

Referenties

1. SITUATIE ANALYSE. Genomen van.Wikipedia.borg.
2. Situatieanalyse. Genomen uit: thebalancesmb.com.
3. Hitsh Bhasin. SITUATIE ANALYSE. Genomen van Marketing91.com.