Prijsanalyse Hoe een prijsanalyse te maken, voorbeelden

Hij Prijsanalyse Het is de studie van de reactie van de consument tegen hypothetische prijzen in enquêteonderzoek. Kortom, een prijs wordt vooraf geëvalueerd, zonder de kostencomponenten en de voorgestelde winst afzonderlijk te scheiden.

Het is ook een beoordeling of controle van de door een leverancier voorgestelde prijs om te beoordelen of het redelijk is of niet. Door uiteindelijk te bepalen dat de prijs voldoende is, wordt het echt verzegeld dat de voorgestelde prijs verstandig is voor beide partijen, rekening houdend met de kwaliteit, levertijd en andere factoren.

De strategie voor prijsanalyse is praktisch wanneer toegepast op producten die kunnen worden in contrast met andere vergelijkbare goederen. Kortom, het doel van deze analyse is om te beoordelen of een prijs voldoende is, en dit zal afhangen van het type markt waar de leverancier actief is.

De meest essentiële reden om te eisen dat een prijsanalyse wordt uitgevoerd, is dat het een vrij solide commerciële praktijk is. Dit zorgt ervoor dat geld op de meest winstgevende manier wordt uitgegeven, waardoor beperkte middelen worden bespaard.

[TOC]

Hoe u een prijsanalyse kunt maken?

Technische Analyse

Vaak wordt het moeilijk om een ​​artikel te vinden om te vergelijken. In deze situatie wordt een technische analyse gebruikt, die de volgende details aan de leverancier van dat artikel heeft gevraagd:

- Materiaallijst en hun kosten.

- Aantal werkuren werk.

- Gereedschapsvereiste.

- Schatting van afval.

Deze techniek verbruikt veel tijd, dus het is beter om de analyse zo snel mogelijk te starten.

Concurrentieprijzen

Het is het beste middel om een ​​prijs te valideren. De prijs die door andere concurrenten voor hetzelfde product is vermeld, is geverifieerd.

Wanneer twee of meer aanvaardbare offertes worden ontvangen en de laagste prijs is geselecteerd, kan worden geconcludeerd dat het aanbod met de laagste prijs de juiste is. Wanneer het prijsverschil tussen twee offertes minder dan 12%verschilt, is er een concurrentievermogen van de prijs.

Het kan u van dienst zijn: geharmoniseerd systeem (aanduiding en codering van goederen)

Aan de andere kant, als een prijs erg laag is, moet u eerst controleren of de verkoper heeft begrepen wat is gevraagd en geen fouten heeft gemaakt. Stel bijvoorbeeld dat de verkoper X een prijs van $ 2 voorstelt.580, de verkoper en een prijs van $ 2.545 en verkoper Z een prijs van $ 1.450.

Het is te zien dat de prijs van de Z -leverancier de laagste is, maar het verschil met de andere prijzen is te groot. Daarom moet worden geverifieerd dat de Z -leverancier hetzelfde artikel voorstelt en geen fouten heeft gemaakt in de voorgestelde prijs.

Prijslijst

De prijs van een artikel wordt vergeleken met de prijzen van artikelen die in een lijst zijn gepubliceerd. Het is belangrijk om de standaardindustriële kortingen te overwegen.

Wanneer een aanbieding alleen wordt ontvangen en de verkoper een huidige openbare prijslijst heeft, waar de prijs van het artikel is vastgesteld, kan deze worden gebruikt om de juiste prijs te vinden.

Het zou een goed idee zijn om de naam van een recente koper te verkrijgen en met hem te bevestigen dat dit de prijs was die hij echt heeft betaald, omdat kortingen vaak worden aangeboden die niet op de prijslijst verschijnen.

Marktprijzen

Als een artikel een prijs heeft die door de markt is vastgesteld, zal het ook een redelijke prijs vaststellen wanneer een gelijke of kleine prijs wordt bereikt. Voorbeeld: bij het kopen van metalen zoals zilver, goud of basisproducten zoals koffie, granen.

Historische prijzen

Met een huidige prijs wordt dit vergeleken met eerdere bijdragen van gelijke of soortgelijke producten. Als u een aankoopgeschiedenis van het artikel van meerdere jaren hebt, kan al deze informatie worden gebruikt om een ​​redelijke prijs te bepalen.

Kan u van dienst zijn: concurrentievoordeel volgens Porter

Vergelijking met vergelijkbare artikelen

De prijs van het product wordt vergeleken met de prijzen van aanzienlijk vergelijkbare artikelen. Hoewel het artikel vergelijkbaar is met een commerciële, kan het extra kenmerken hebben die nodig zijn.

Als de verkoper de prijs van het basisartikel kan geven en vervolgens de kosten van de extra kenmerken kan aangeven, kan de redelijke prijs worden gevonden op basis van deze factoren.

Voorbeelden

- Aankoopprijsanalyse

Vervolgens zal worden aangegeven hoe de prijsanalyse kan worden gebruikt voor een mogelijke aanvraag van de aankoop van een product. Om bijvoorbeeld de "A" -productprijs te evalueren, kunnen de volgende strategieën worden afgehandeld als onderdeel van de analyse:

- Maak een algemene zoekopdracht op internet over het artikel, met behulp van verschillende winkelsites en zoekmachines om een ​​idee te hebben van de markt en de gepubliceerde prijzen.

- Neem rechtstreeks contact op met de fabrikant om een ​​voorgestelde prijs te verkrijgen, of vraagprijsaanvraag op hetzelfde artikel aan fabrikanten of concurrentie om prijsrelaties te zoeken.

- Zoek naar de Raad van Collaties van de industrie, om een ​​beter idee te hebben van wat anderen voor hetzelfde artikel hebben betaald.

Zodra deze strategieën zijn toegepast, kan de koper beoordelen of een specifiek product een eerlijke prijs heeft en dus kan onderhandelen, zodat de kosten redelijk zijn.

- Prijs op basis van concurrentie

Het verwijst naar het instellen van een prijs die op hetzelfde niveau is als concurrenten. Deze methodologie is gebaseerd op het idee dat concurrentie de strategie voor het vestigen van prijsinstellingen al volledig heeft gemaakt.

Kan u van dienst zijn: tertiaire sector in Colombia

Veel bedrijven verkopen vergelijkbare of gelijke producten in elke markt. Volgens de klassieke economie moet de prijs van deze goederen al in evenwicht zijn.

Daarom, als een recent opgezet bedrijf de prijzen van zijn producten vaststelt, zodat ze gelijk zijn aan die van de concurrentie, kan dit ontsnappen aan de bestaande kosten voor het inherente essay en de fouten in het proces.

Elk bedrijf is echter anders, net als de kosten. Hiermee rekening houdend met de belangrijkste beperking van deze methode is dat het de kostenverschillen niet corrigeert (verkoopteam, aankoop, productie, enz.) Tussen elk van de bedrijven.

Als gevolg hiervan is deze methode mogelijk niet zo effectief en genereert u minder winst.

Introduceer een product op de markt

Als een bedrijf een prijs moet plaatsen voor zijn nieuwe broodroost.

Aan de andere kant kan deze methode ook worden gebruikt in combinatie met andere methoden, zoals de vaststelling van marktpenetratieprijzen, die ligt in het vaststellen van de prijs onder die van concurrenten. In dit geval zou het bedrijf de prijs van de broodrooster moeten bepalen op $ 23.

Referenties

1. MBA Skool (2020). Prijsanalyse. Genomen van: Mbbaskool.com.
2. Loyola University Chicago (2020). Methoden om de prijsredzaamheid te bepalen. Genomen van: luc.Edu.
3. Thomas (2020). De basisprincipes van prijs- en kostenanalyse. Genomen uit: Thomasnet.com.
4. Gaël Grasset (2015). Prijzen op basis van concurrentie. Genomen uit: Lokad.com.
5. Woods Hole Oceanographic Institution (2020). Prijsanalysetechnieken. Genomen uit: whoi.Edu.