Verkoopadministratie wat is, functies, proces, doelstellingen

De Verkoopadministratie Het is een zakelijke specialiteit die zich richt op het praktische gebruik van verkooptechnieken en het beheer van de verkoopprocedures van een organisatie. Als een term is het van toepassing op dat deel van het bedrijf dat rechtstreeks een wisselwerking heeft met de potentiële klant en probeert een aankoop te doen.

Het is het plannings-, uitvoerings- en analyseproces van het verkoopteam, de doelstellingen ervan en ook resultaten. Als een bedrijf inkomsten genereert, is het een absolute behoefte aan een strategie voor verkoopmanagement.

Als het gaat om het vergroten van de verkoopprestaties voor elke bedrijfsgrootte, ongeacht de branche, zal het geheim van succes altijd zijn om nauwkeurige verkoopmanagementprocessen te hebben.

Naast het helpen van het bedrijf om zijn verkoopdoelstellingen te bereiken, laat het verkoopadministratie het in overeenstemming met zijn branche naarmate het groeit, en het kan het verschil zijn tussen overleven of bloeien in een steeds competitievere markt.

Sales Administration functies

Sales Administration is een belangrijke zakelijke functie. Door de verkoop van producten, met de resulterende winstgevendheid, stimuleert het zaken. Er zijn de volgende onderdelen die betrokken zijn bij functies voor verkoopadministratie:

Verkoopsmanager

Het is iemand die het verkoopteam van een organisatie leidt, toezicht houdt op zijn processen en over het algemeen verantwoordelijk is voor de ontwikkeling van talent en leiderschap.

Duidelijkheid en reikwijdte zijn essentieel voor verkoopadministratie, omdat het normaal nodig is om toezicht te houden op de planning en uitvoering van de doelstellingen van het bedrijf.

Door een effectief verkoopadministratie te hebben, kan het bedrijf worden gepromoveerd. Bovendien moet de manager een duidelijke visie hebben op waar de concurrenten zich bevinden en hoe ze voor de concurrentie kunnen blijven.

Kan u van dienst zijn: Manfred Max Neef

Verkoper

Het vertegenwoordigt het bedrijf en staat in direct contact met potentiële klanten, persoonlijk, telefonisch of online. De verkoop is moeilijk, om te slagen, moet u deelnemen aan de huidige basis en tegelijkertijd de scope uitbreiden.

Net als de verkoopmanager vergroot de reikwijdte en duidelijkheid van een effectief verkoopadministratie het vertrouwen en zullen de verkoper een betere zichtbaarheid van zijn werk geven.

Klant

Met een effectief proces van verkoopadministratie zal de klant daarom een ​​betere ervaring hebben en zal meer geneigd zijn om naar het bedrijf te gaan om hun producten te kopen.

Proces voor verkoopadministratie

Verkoopactiviteiten

Het verkoopteam is de ruggengraat van het bedrijf. Het is de directe verbinding tussen het product en de klant. U moet zich als onderdeel van het bedrijf voelen en voorzien van de middelen om vooruit te komen.

Verkopers moeten uitstekend zijn in de verkoop van het product en ook een vertegenwoordiger van de organisatie worden waarmee klanten willen werken.

Verkoopstrategie

Elk bedrijf heeft een verkoopcyclus, de taken die het product helpen, kunnen klanten bereiken. Het hebben van een verkoopkanaal maakt ze gemakkelijker om deze deals te behandelen tot de voltooiing.

Een kanaal is belangrijk voor de verkoper, omdat het u helpt georganiseerd te blijven en controle over uw werk te nemen. Als een verkoper de voortgang van zijn activiteiten kan zien, zal hij gemotiveerd zijn om meer te werken en meer uitdagingen te overwinnen.

Verkoopanalyse

Informeren is wat ons in staat stelt te begrijpen hoe de huidige inspanning het succes van het bedrijf beïnvloedt, waardoor een idee wordt gegeven over wat er kan worden gedaan om die inspanning te vergroten.

Het kan u van dienst zijn: organisatiegrafiek van een industrieel bedrijf: posities en functies

Succesvolle rapporten omvatten het gebruik van kwantificeerbare indicatoren, die laten zien hoe elk aspect van verkoopactiviteiten presteert en of de doelstellingen worden bereikt.

Met gegevensverzameling kan de ideale klant sneller worden gevonden en bijgevolg het sneller bijwonen. Een CRM -tool helpt bij het optimaliseren van het verkoopadministratieproces.

Doelstellingen van verkoopadministratie

De verkoopdoelstellingen worden bepaald op basis van waar de organisatie zich bevindt en waar deze naartoe wil.

Bereik een verkoopvolume

Het woord "volume" is van cruciaal belang, want elke keer dat de verkoop van een product begint, wordt de markt verondersteld een maagdelijke markt te zijn.

Daarom moet er een optimale penetratie zijn voor het product om alle hoeken van het geselecteerde gebied te bereiken.

Bijdragen aan winstgevendheid

Verkoop heeft een bedrijfsvolume voor het bedrijf en dit bedrijfsvolume genereert een voordeel. Verkoop heeft een belangrijke bijdrage aan de winst en wordt geclassificeerd als een winstgevendheidsfunctie.

Het doel van verkoopadministratie is om het product tegen de optimale prijs te verkopen. Senior management zou dit onder controle moeten handhaven, omdat de prijzen direct van invloed zijn op de winstgevendheid van het product.

Continue groei

Een bedrijf kan niet stagneren. Er zijn salarissen te betalen, de kosten worden gemaakt en er zijn aandeelhouders die moeten reageren. Een bedrijf kan dus niet overleven zonder continue groei.

Financiële resultaten

Financiële resultaten zijn nauw verwant aan verkoopadministratie. Daarom heeft verkoopadministratie ook financiële implicaties.

Kan u van dienst zijn: tourdiagram: waar is het voor, hoe wordt het gedaan, voorbeelden

- Verkoopverkoop = bruto winst.

- Bruto gain-gastos = netto versterking.

De variatie in verkoop heeft rechtstreeks invloed op de nettowinst van een bedrijf. Daarom is het beheren van verkoop belangrijk dat de organisatie financieel levensvatbaar is.

Referenties

1. Definitie van verkoopbeheer, proces, strategieën en middelen. Uitgebracht van: Pipedrive.com.
2. Wat is verkoopbeheer en waarom is het belangrijk? Uitgevoerd uit: Leadsquared.com.