Volume of Sales Wat het is, hoe het te berekenen, voorbeelden

Hij afzet Het is het aantal of aantal producten of diensten die worden verkocht in de normale activiteiten van een bedrijf in een specifieke periode. Dit cijfer staat onder toezicht van beleggers om te zien of een bedrijf zich uitbreidt of samentrekt.

Binnen een bedrijf kan het verkoopvolume worden gecontroleerd op productniveau, evenals door productlijnen, klanten, dochterondernemingen of verkoopregio's. Deze informatie kan worden gebruikt om investeringen te wijzigen die op elk van deze gebieden zijn gericht.

Een bedrijf kan ook zijn verkoopvolume regelen voor het evenwichtspunt, dat de hoeveelheid minimale eenheden is die moet worden verkocht om een ​​nul voordeel te verkrijgen.

Het concept is handig wanneer de verkoop wordt gecontracteerd, zodat het management kan bepalen wanneer kostenreducties moeten worden geïmplementeerd. Dit kan een moeilijk concept zijn om te gebruiken wanneer er veel verschillende producten zijn, en vooral wanneer elk product een andere bijdrage -marge heeft.

[TOC]

Wat is het verkoopvolume?

Het verkoopvolume is gelijk aan de hoeveelheid items die een bedrijf in een bepaalde periode verkoopt, als een fiscaal jaar of kwartaal.

De verkoop, of de inkomsten voor verkoop, is gelijk aan het geldbedrag dat een bedrijf verdient tijdens de onderzochte periode.

Verkoop- en verkoopvolumeconcepten zijn onderling verbonden, omdat de totale omzet gelijk is aan het volume van de verkoop vermenigvuldigd met de eenheidsprijs.

Een bedrijf verkocht bijvoorbeeld 1 miljoen eenheden van een product voor $ 2 elk. Als gevolg hiervan is het verkoopvolume van het bedrijf 1 miljoen, wat een periodieke omzet van $ 2 miljoen genereert, of 1 miljoen vermenigvuldigd voor $ 2.

Het verkoopvolumeconcept kan ook worden toegepast op services. Het verkoopvolume van een adviesbureau kan bijvoorbeeld worden beschouwd als het totale aantal uren gefactureerd in een maand.

Bruto en netto verkoopvolume

Het is belangrijk om het verschil te weten tussen het volume van de bruto en de netto -omzet. Het bruto verkoopvolume is alleen het aantal verkochte eenheden, zonder rekening te houden met niets meer.

Het netto verkoopvolume houdt rekening met het rendement van producten, geschenken en andere factoren die het aantal eenheden kunnen beïnvloeden dat echt door consumenten is gekocht.

Afbreken

Het verkoopvolume kan verder worden afgebroken om de opbrengst in bepaalde retailers, gebieden of individuele winkels te analyseren. Dit kan helpen het beheer van een territorium en de routing voor verkopers te optimaliseren, waardoor het leven van iedereen gemakkelijker wordt.

U kunt ook het verkoopvolume berekenen door de verkoper. Het kan worden gebruikt om de verschillende verkoopvolumes van verkopers te onderscheiden voor verschillende producten, wat handig is om rekening te houden met het evalueren van hun prestaties.

Hoe het te berekenen?

Verkoopvolume is gewoon de hoeveelheid producten die gedurende een bepaalde periode worden verkocht. Bereken dit nummer is eenvoudig: u hoeft alleen de items te registreren die elke dag worden verkocht en die bedragen toevoegen.

Als bijvoorbeeld 100 items per dag worden verkocht, worden er 3 verkocht.000 artikelen in een maand (100 artikelen x 30 dagen) en 36.000 artikelen in een jaar (3.000 artikelen x 12 maanden).

Door het verkoopvolume te vermenigvuldigen met de prijs van het product, wordt het bedrag van de inkomsten die met de verkoop van die artikelen is verkregen aangegeven.

Verkoopvolumevariatie

Verkoopvolume wordt vaak gebruikt in kostenberekening om variaties in gebudgetteerde projecties te identificeren.

Om de variatie in het verkoopvolume voor een periode te meten, wordt het gebudgetteerde bedrag van de verkochte eenheden van het reële aantal verkochte eenheden afgetrokken. Dit resultaat wordt vermenigvuldigd met de standaard verkoopprijs van een eenheid.

Verkoopvolumepercentage

Het percentage van het verkoopvolume kan worden gebruikt om het percentage van de omzet per kanaal te identificeren, zoals winkels of verkoopvertegenwoordigers.

Om het te berekenen, het verkoopnummer van een bepaald kanaal tussen het totale aantal verkochte eenheden.

Balans Point Sales Volume

Deze indicator laat zien hoeveel eenheden nodig zijn om te verkopen om een ​​nul voordeel te verkrijgen.

Het is belangrijk als het bedrijf de verkoop ziet dalen, om te weten wanneer ze de uitgaven moeten verminderen.

Het kan worden berekend om naar de verwachte kosten van het bedrijf gedurende een bepaalde tijd te kijken en vervolgens te delen tussen het totale verkregen voordeel per eenheid.

Als de verwachte kosten van een bedrijf bijvoorbeeld in een bepaalde periode $ 50 zijn.000, en verdien $ 10 per eenheid, dan $ 50.000 / $ 10 = 5.000, wat betekent dat er minstens 5 moeten worden verkocht.000 eenheden om die kosten te compenseren.

Kostenvolumewinst analyse

Deze analyse maakt het mogelijk om winstniveaus te schatten wanneer de verkoopvolume toeneemt of afneemt. In kosten- en winstanalyse wordt de volgende formule gebruikt:

Gannency = (px - vx) - cf, waarbij p gelijk is aan de prijs per eenheid, x is het aantal verkochte eenheden, v is de variabele kosten en CF zijn de vaste kosten.

Voorbeelden

ABC -bedrijf heeft het hele jaar door 100 lampen per maand verkocht. Daarom is het volume van de lampverkoop voor het jaar 1.200.

Verkoopvolumevariatie

ABC -bedrijf verwachtte net 1 te verkopen.100 lampen gedurende het jaar, maar in plaats daarvan 1 verkocht 1.200 eenheden. De lampen worden elk voor $ 15 verkocht.

De variatie in verkoopvolume is 100 (1.200 min 1.100). Dit wordt vermenigvuldigd met $ 15 om een ​​variatie van $ 1 te verkrijgen.500. Omdat het bedrijf meer eenheden heeft verkocht dan verwacht, is dit een gunstige variatie. Als het bedrijf minder had verkocht dan verwacht, zou dit een negatieve variatie zijn.

Verkoopvolumepercentage

Stel dat 480 van 1.200 lampen werden verkocht in winkels en de andere 720 werden online verkocht. Dat betekent dat 40% van de lampverkoop in winkels werd verkocht en dat de andere 60% van het verkoopvolume online werd gemaakt.

Kostenvolumewinst analyse

Het ABC -bedrijf verkocht 1.200 lampen tegen een prijs van elk $ 15. De variabele kosten waren $ 5 per eenheid en de vaste kosten voor het bedrijf zijn $ 2.000.

Dan is de operationele winst 1 is 1.200 eenheden vermenigvuldigd voor $ 15, dat zijn $ 18.000, min 1.200 vermenigvuldigd voor $ 5, dat zijn $ 6.000, minder de vaste kosten van $ 2.000, voor een totaal operationeel voordeel van $ 10.000.

Referenties

1. Steven Bragg (2018). Volumezouten. Boekhoudhulpmiddelen. Genomen uit: Accountingools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Verschil tussen het verkoop- en verkoopvolume. Klein business-chron. Genomen van: SmallBusiness.Chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Hoe het zouten te berekenen volume. Uitgebracht van: Bizfluent.com.
4. Melissa Sonunta (2019). Hoe u het zouten volume kunt berekenen en gebruikt om te winnen in het veld. Weerstaand. Genomen uit: repsly.com.
5. XPLAIND (2019). Verkoopvolumevariantie. Genomen uit: xplains.com.