Marktaandeel

Wat is marktsegmentatie?

De marktaandeel Het verwijst naar de techniek om een ​​wereldwijde markt in verschillende klantensegmenten te verdelen, rekening houdend met bepaalde overeenkomsten, dingen gemeenschappelijk of links daartussen. Dat wil zeggen, leden van een marktsubset delen iets gemeen.

Daarom is segmentatie het organiseren van de reeks klanten die deel uitmaken van een algemene markt in kleinere groepen, waarvan de behoeften en kenmerken vergelijkbaar zijn. Bijvoorbeeld, van alle mensen in de Verenigde Staten die de NBA volgen, kunt u die segmenteren die de Los Angeles Lakers volgen, de New York Knicks, de Boston Celtics, de Chicago Bulls, enz.

Door dit te doen, kan een bedrijf een doelstelling stellen voor zijn marketinginspanningen en daarom zijn diensten en producten beter aanpassen om te voldoen aan de voorkeuren van die meest concrete markten.

Het doel van segmentatie is om de marketingmacht te kunnen concentreren op de divisies of segmenten van de markt, om een ​​concurrentievoordeel binnen elk fragment te verkrijgen. Voor Los Angeles Lakers -fans zouden bijvoorbeeld verschillende marketingstrategieën worden gemaakt dan met die van de Chicago Bulls.

Wanneer wordt marktsegmentatie uitgevoerd?

In marktsegmentatiegroepen van mensen met gemeenschappelijke aspecten zijn geïsoleerd

Marktsegmentatie wordt gedaan wanneer een bedrijf of organisatie haar klanten verdeelt in subgroepen, gebaseerd op kenmerken zoals smaken, hobby's, persoonlijkheid, economisch inkomen, leeftijd, geslacht, enz. Het doel is om deze segmenten te gebruiken om producten te verbeteren of een andere marketing te maken voor elk segment.

Een van de meest voorkomende soorten segmentatie is demografisch. Voorbeelden van segmentatie van dit type zouden het opleidingsniveau, gezinssituatie, leeftijd, geslacht, etniciteit, huisvesting of economisch inkomen zijn.

Een segmentatie omvat een relevant marktonderzoek en kan daarom vrij duur zijn. Daarom wordt het vooral gemaakt door grote bedrijven, of ze nu grote markten bedienen of met sterk gedifferentieerde productenlijnen.

Kleine bedrijven proberen hun doelsegment te achterhalen in plaats van vallen en opstaan, met betrekking tot hun klanten en inventaris de meest geschikte producten voor hun specifieke klantenkring te hebben.

Soorten marktsegmentatie

Er zijn vier hoofdtypen marktsegmentatie. In elk type wordt het gesegmenteerd door specifieke variabelen. Segment betekent dat een set mensen in verschillende groepen wordt gedeeld volgens bepaalde gevestigde variabelen. Deze variabelen variëren van leeftijd en geslacht tot factoren zoals houding, waarden, enz.

Geografische segmentatie

Het maakt het mogelijk om de hele klanten effectief te verdelen, afhankelijk van waar ze zijn, wat nuttig is wanneer de locatie van de klanten gewicht heeft in hun aankoopbeslissing.

Kan u van dienst zijn: directe grondstof

Het is mogelijk de meest voorkomende vorm van marktsegmentatie, waar het is verdeeld om specifieke geografische gebieden aan te pakken. Deze segmentatie is populair omdat de meeste klanten worden beïnvloed door de plek waar ze wonen.

Het wordt als ideaal beschouwd voor internationale bedrijven. Klanten die in verschillende landen wonen, hebben verschillende verlangens en behoeften, die precies kunnen worden gekanaliseerd in een marketingcampagne.

Voorbeelden van variabelen geografische segmentatie:

• Dorp
• Stad
• Land
• Postcode
• Klimaat
• Landelijk of stedelijk gebied

Een voorbeeld zou een bedrijf zijn dat basisauto's verkoopt, die wil dat klanten in warme gebieden wonen, waar voertuigen geen apparatuur hoeven te hebben voor sneeuwklimaten.

Demografische segmentatie

Het richt zich volledig op wie de klant is. Deze segmentatie is heel gebruikelijk om het te gebruiken om te bepalen welke het hoofddoel van een bedrijf is. Het is nuttig gebleken omdat het het mogelijk maakt om rechtstreeks te reageren op de verlangens en behoeften van klanten.

Deze informatie is ook gemakkelijk te verkrijgen. Het enige dat u hoeft te doen, is Census -gegevens verkrijgen. Geslacht, leeftijd, inkomsten, type huisvesting en opleidingsniveau zijn gemeenschappelijke demografische variabelen.

Sommige merken kunnen alleen gericht zijn op vrouwen, anderen alleen op mannen. Deze segmentatie speelt een rol in een segmentatiestrategie.

Voorbeelden van demografische segmentatievariabelen:

• Etniciteit
• Opleidingsniveau
• Maandinkomen
• Familie situatie
• Leeftijd
• Geslacht

Een voorbeeld kan een voertuigfabrikant zijn die een luxe autoberient verkoopt. Dit bedrijf zal waarschijnlijk op zoek zijn naar een klantenkring met het hoogste inkomen.

Gedrags- of gedragssegmentatie

Deze segmentatie verdeelt de hele klanten.

Voorbeelden van variabelen gedragssegmentatie:

• Winkelgewoonten
• Interacties met het merk
• Productkennis
• Eerdere aankopen
• Productbeoordeling.

Een voorbeeld zou de luxe auto -dealer zijn die zich wil concentreren op mensen die de afgelopen vier jaar een hoog -end voertuig hebben gekocht.

Levensstijl of psychografische segmentatie

Het doel is om de klantenkring te segmenteren op basis van hun levensstijl. Het is gebaseerd op analyse van attitudes, waarden, gedrag, emoties, percepties, overtuigingen, behoeften, verlangens en belangen van de consument.

Als adequate segmentatievariabelen kunnen worden geïdentificeerd, is dit een bewezen manier om een ​​markt te segmenteren. Grondig onderzoek zal echter nodig zijn, omdat het identificeren van een populatie op basis van hun levensstijl relatief subjectief is.

Het kan u van dienst zijn: doelstellingen van een restaurant: concept, algemeen en specifiek

Onderzoekstechnieken, zoals focusgroepen, in -Dept -interviews, etnografie, enz. Deze onderzoeken leveren de informatie en conceptuele kennis van de consument, vereist om deze segmentatie te ontwerpen.

Voorbeelden van variabelen Psychografische segmentatie:

• Prioriteiten
• Motivaties
• Belangen
• Levensstijl
• Houding
• Waarden
• Karakter eigenschappen

Waar is marktsegmentatie voor? Belang

Marktsegmentatie is zeer nuttig voor het verhogen van de verkoop van grote bedrijven

Marktsegmentatie heeft verschillende hulpprogramma's:

Beter de markt beter begrijpen

Het geeft meer precisie om te begrijpen wie klanten zijn, wat de commerciële doelstellingen moeten zijn en hoe marketingcampagnes moeten worden gestructureerd. Identificeer klantensegmenten met wie u effectief kunt op de markt brengen, het helpt om loyaliteit aan het merk te vergroten en klanten te behouden.

Marketingtool

Het is een van de meest effectieve tools om het succes van marketing te garanderen. Bedrijven kunnen de verschillende marketingmogelijkheden benutten en het meeste uit hun voordelen kunnen halen, optimaal gebruik van alle beschikbare bronnen.

Bovendien is het ook een fundamenteel hulpmiddel om de groeiende concurrentie van de markt onder ogen te zien, om waardevolle gegevens te kunnen verkrijgen over de behoeften, voorkeuren en gedragingen van consumenten.

Marktpenetratie

Het is effectief voor een bedrijf om zich te concentreren op het toewijzen van zijn middelen om de marketingefficiëntie in specifieke consumentensegmenten te vergroten.

Geef een adres op

Het is een essentieel hulpmiddel om consumentensegmenten te helpen identificeren die doelklanten worden. Daarom biedt het een adres om een ​​mogelijke marketingoriëntatie aan te nemen en dus een haalbare strategie te ontwikkelen.

Waardecreatie

Bedrijven kunnen de activiteit in kleine marktsegmenten veel beter kennen, bestaande uit hun consumenten, evenals die van de wereldwijde markt.

Door informatie te verkrijgen over de waardering en voorkeuren van hun klanten, kunnen ze hun aanbod van goederen en diensten beter voorbereiden om hen waardevolle objecten voor hun consumentenplatform te maken.

Concurrentie voordeel

Aangezien segmentatie de specifieke consumentensegmenten vergemakkelijkt, die hun eigen behoeften hebben, bedient het bedrijven zodat zij hun producten kunnen aanbieden volgens de vereiste vraag.

Daarom zijn bedrijven in een betere staat om te voldoen aan de behoeften en vereisten van hun objectieve consumenten, waardoor ze een concurrentievoordeel behalen ten opzichte van concurrentie.

Echte voorbeelden van segmentatie

Marktsegmentatie kan worden gedaan in tal van sectoren van de economie

Voertuigen

Prijssegmentatie wordt goed geïllustreerd door de verschillende voertuigmerken die General Motors historisch op de markt heeft gebracht. Chevrolet, Pontiac, Buick en Cadillac -merken variëren in prijs en status via een duidelijk gedefinieerd bereik, om groepen met steeds hoger inkomen aan te trekken.

Schoonheidsproducten

Wanneer schoonheidsproducten op de markt worden gebracht, wordt de markt meestal gesegmenteerd volgens de leeftijd van de gebruikers, het type huid en de gelegenheid. Een voorbeeld hiervan is Olay.

Kan u van dienst zijn: PUSH SYSTEEM

Dit bedrijf ontwikkelde de familie van "leeftijduitdaging" producten om oudere volwassenen te bedienen, naast het "duidelijk schone" bereik om jonge volwassenen en adolescenten te bedienen.

Fast food

Fastfoodketens zoals McDonald's segmenteren vaak hun doelgroep bij kinderen en volwassenen, het ontwikkelen van verschillende marketingplannen voor beide.

De marketingstrategie om met elke maaltijd speelgoed te leveren, werkt erg goed voor kinderen. Aan de andere kant, het verzenden van voedsel in slechts tien minuten, het aanbieden van gratis Wi -fi en onbeperkte drankjes drankjes goed voor volwassenen.

Sport

Sportmerken zoals Nike, Adidas, Reebok, etc. Ze segmenteren vaak de markt op basis van de beoefende sporten, wat hen helpt om specifieke producten voor sport op de markt te brengen voor de juiste klanten.

Restaurants

Als een restaurant verschillende menu's heeft, voor lunch en voor het diner, kunt u het aankooppatroon vergelijken tussen diner en lunchdiners.

Er zijn artikelen in het lunchmenu die veel populairder kunnen zijn als ze beschikbaar waren in het dinermenu. Het restaurant zou deze gegevens kunnen gebruiken om hun menu's te verbeteren en nieuwe te lanceren die een grotere effectiviteit hebben voor elk specifiek klantensegment.

Luchtvaartmaatschappijen

Airlines Design vragenlijsten om af te voeren in -Dept -interviews. Er is een gedeelte over klantgedrag, als reisfrequentie, hoe de tickets kopen, die reist met, steden waar hij reisde, waar hij zich voelt, luchtvaartmaatschappijen waar hij naar vloog, geld uitgegeven aan vliegtickets, enz.

Bovendien is een sectie over Air Trip Attitudes opgenomen, zoals motivaties om per vliegtuig te reizen, angsten met betrekking tot luchttocht, positieve emoties om te vliegen, enz. Een sectie over de perceptie van de andere luchtvaartmaatschappijen is ook opgenomen.

Referenties

1. Jerry Thomas (2020). Marktaandeel. Beslissingsanalist. Uitgebracht: DecisionAnalyst.com.
2. Inc (2020). Marktaandeel. Genomen van: Inc.com.
3. Vanessa Rizzi (2019). Wat is marktsegmentatie en is cruciaal voor uw bedrijf? Ondernemershandboek. Genomen uit: ondernemerhandboek.co.Uk.
4. University Lab Partners (2020). 4 Belangrijke soorten marktsegmentatie: alles wat u moet weten. Genomen van: UniversityAbpartners.borg.
5. Arieez Dutta (2020). Marktsegmentatie - Definitie, bases, typen en voorbeeld. Feedough. Genomen uit: feedough.com.
6. Tick ​​Bock (2020). Wat zijn segmentatievariabelen? Genomen van: displayr.com.