Verkoopbudget

Het verkoopbudget is een rapport over de verwachte omzetinkomsten van een bedrijf in een bepaalde periode

Wat is het verkoopbudget?

Hij Verkoopbudget Het is een rapport dat de berekening van de omzetinkomsten van een bedrijf toont voor een toekomstige financiële periode, zowel in eenheden als in monetaire waarde.

Hoewel een verkoopbudget slechts een vroege schatting van de inkomsten is, is het een essentieel middel om inkomsten te projecteren op basis van factoren zoals economische omstandigheden, concurrentie, productiebronnen en kosten.

Een bedrijf gebruikt dit budget om de doelstellingen van de verkoopafdeling vast te stellen, de winst te berekenen en de productie -eisen te voorspellen.

Bedrijfsleiders creëren eerst eerst een verkoopbudget, omdat het een personeelsbestand vaststelt voor andere budgetten die fundamenteel zijn voor het succes van een bedrijf.

Verkoopbudgetcomponenten

De kritieke componenten van een verkoopbudget zijn geschatte omzet per eenheid, de prijs per eenheid en de toewijzing voor kortingen en rendementen.

Eenheid geschatte omzet vermenigvuldigd met de prijs per eenheid is gelijk aan gebudgetteerde omzet. Deze bruto -omzet, behalve kortingen en geschatte omzet, zijn budgettaire netto -omzet voor de periode.

Een verkoopbudget bevat verschillende elementen, volgens de organisatie van het bedrijf. Veel bedrijfseigenaren maken dit budget met behulp van een macro -lijst met geprojecteerde verkoopbedragen en de kosten die moeten worden gemaakt om aan die verkoop te voldoen.

In sommige bedrijven omvat dit budget ook salarissen, obligaties en commissies, evenals advertenties en promoties. Maak op verschillende manieren een verkoopbudget voor het bedrijf.

Waar is het verkoopbudget voor?

Het genereert basisstrategieën

Zonder een verkoopbudget zullen managers, supervisors en grassroots -werknemers niet in staat zijn om de nodige strategieën te ontwikkelen, zodat het jaar winstgevend is.

Na het verkoopbudget kan een strategisch planningsproces samen met al het personeel worden uitgevoerd om het budget om te zetten in iets concreet en bruikbaar.

Kan u van dienst zijn: Accountcatalogus: waar is het voor, structuur, typen, voorbeeld

Verbeter de cashflow management

Het creëren van een verkoopbudget is een van de sleutels om de administratie van de kasstroom van het bedrijf te verbeteren.

Wanneer de verkoop goed is, kan het marketingbudget worden verhoogd met behulp van een formule die de verhoging van de uitgaven koppelt aan de omzetstijging.

U kunt ook stap voor stap de marketingkosten verhogen, zodat in het geval dat het verkoopvolume daalt, het verkoopbudget kan worden verlaagd en dus een winstmarge kan behouden.

Stel specifieke verkoopdoelen in

Een verkoopbudget omvat specifieke verkoopbedragen die moeten worden bereikt, waardoor het Milestos -werkteam wordt geboden dat de agenda voor een maand, een kwart, een semester of een fiscaal jaar zal helpen opzetten.

Wanneer verkooppersoneel de verwachtingen van hen begrijpt, zullen ze eerder ijverig werken om hen te naleven, vooral als de verkoopmanager die mijlpalen kan gebruiken om personeel te promoten om een ​​grotere prestatie te bereiken.

Helpt bij het bepalen van een overbelasting van de kosten

Het creëren van een verkoopbudget helpt ook bij het bepalen van de algemene kosten. Maakt het mogelijk om potentiële winstmarges te evalueren om de juiste prijsstrategieën vast te stellen.

Sommige bedrijfseigenaren omvatten alle kosten die geen productie zijn in één categorie algemene kosten. Anderen verdelen algemene, administratieve en verkoopkosten.

Hoe wordt een verkoopbudget opgesteld??

Selecteer een periode

Hoewel het gebruikelijk is om een ​​jaarlijks verkoopbudget te gebruiken, hebben sommige bedrijven driemaandelijkse of zelfs maandelijkse verkoopbudgetten.

Verzamel historische verkoopgegevens

Als het verkoopbudget in een bestaand bedrijf wordt gedaan, zou u de vorige verkooprecords moeten kunnen raadplegen. Gebruikte verkoopgegevens moeten dezelfde vorige periode zijn als het budget dat wordt opgesteld.

Het kan u van dienst zijn: herwaardering van erfgoed: hoe het wordt berekend en voorbeeld

Als u bijvoorbeeld werkt aan een budget voor het voorjaarskwartier, worden de gegevens van een vorig voorjaarskwartier gebruikt om het effect van seizoensfactoren op verkoopfactoren te minimaliseren.

Zoek de verkoop van de industrie in externe bronnen

Echte verkoopgegevens kunnen worden verkregen uit de jaarlijkse en driemaandelijkse rapporten van openbare bedrijven. Deze informatie is echter alleen beschikbaar voor grote bedrijven.

Het Labor Statistics Office kan groeimetalen en andere belangrijke financiële gegevens over de industrie geven. De plaatselijke Kamer van Koophandel kan ook informatie verstrekken over lokale bedrijven.

Vergelijk de verkoop met afgelopen periodes

Tel bijvoorbeeld het aantal verkopers dat voor het bedrijf werkt en vergelijk het met afgelopen omzetperioden.

Als het aantal leveranciers is toegenomen of verlaagd, moeten de geschatte verkoopbedragen worden verhoogd of verlaagd.

VERVOER VERKOPPEN HUN EIGEN PERSOONLIJK. Zeker, uw kennis en eerste -handervaring kunnen helpen precieze projecties te maken.

Onderzoek de huidige markttrends

Hoewel de verkoop in het verleden een goed uitgangspunt voor het budget biedt, voorspellen de laatste prestaties niet altijd toekomstige resultaten. Als markttrends veranderen, is het hoogstwaarschijnlijk dat ze ook van invloed zijn op het inkomen van het bedrijf.

Als het bedrijf bijvoorbeeld plastic cases maakt voor CD- en CD -verkoop, kunnen de verkoopschattingen ook worden verminderd.

Praat met klanten en verkooppersoneel

De bedoeling om producten te kopen is een solide indicator voor toekomstige verkoop. Als klanten de neiging hebben om bepaalde periodes van het jaar in te kopen, moet deze trend in het verkoopbudget in aanmerking worden genomen.

Kan u van dienst zijn: operationele audit

Verkoopvertegenwoordigers hebben belangrijke informatie over de zorgen van klanten. Deze informatie kan het management helpen bij het voorspellen van toekomstige prestaties.

Marketing biedt informatie over verkooppromoties, die de verkoop zou kunnen veranderen. Het informeert ook over de introductie van nieuwe producten, evenals intrekkingsdata van oude producten.

Budget creëren

Op basis van eerdere omzet, de huidige markt van de markt, de sterkte van verkooppersoneel, de specifieke productiecapaciteit en klanttrends, zal de beste schatting van de verkoop worden gemaakt tijdens de volgende budgetperiode.

De basisberekening is om op een rij de hoeveelheid verkoop in eenheden op een rij te beschrijven. Dan is de verwachte gemiddelde eenheidsprijs klaar in de volgende rij en het totale inkomen op een derde rij.

De prijs van de eenheid kan worden aangepast door marketingpromoties. Als de verkoop of rendementen worden verwacht, moeten deze ook worden vermeld.

Vergelijk echte resultaten met gebudgetteerde

Zodra de verwachte verkoopperiode is voltooid, zult u zien hoe dicht de geprojecteerde verkoop was met betrekking tot de reële. Elke gevonden variatie kan helpen bij het opstellen van toekomstige budgetten met meer precisie.

Voorbeeld van verkoopbudget

Stel dat het ABC -bedrijf van plan is om een ​​breed scala aan plastic kubussen te produceren tijdens het budgetjaar 2017. Al deze kubussen behoren tot een enkele productcategorie. Uw verkoopbudget is als volgt samengevat:

Zoals te zien is, verwacht de ABC Sales Manager de toename van de vraag in de tweede helft van het jaar om de eenheidsprijs te verhogen van $ 10 naar $ 11.

Bovendien hoopt de Sales Manager dat het historische percentage van de bedrijfskortingen van het bedrijf van 2% van de bruto -omzet tijdens de gebudgetteerde periode wordt gehandhaafd.

Dit voorbeeld van verkoopbudget is eenvoudig, omdat wordt aangenomen dat het bedrijf slechts een categorie producten verkoopt.

Referenties

1. Steven Bragg. Salt budget | Voorbeeld van verkoopbudget. Uit AccountingOools genomen.com.
2. Wat is een Salts -budget? Uit myacking Course genomen.com.