Overtuigen

Overtuiging is om anderen te overtuigen om iets anders te doen of te denken. Met licentie

Wat is overtuigend?

Overtuigen probeert het gedrag of gedachten van een ander te beïnvloeden. Het is een opzettelijke poging om de mentale toestand van een andere persoon te veranderen door middel van communicatie.

De term komt van het Latijn Persuādeō, wiens betekenis is om te overtuigen. De ene persoon kan bijvoorbeeld proberen een ander over te halen om een ​​tv te kopen of om een ​​bepaalde carrière te bestuderen.

Verschil tussen overtuigen en dwingen

Het is essentieel dat de persoon aan wie u wilt overtuigen op een bepaalde manier is in de vrijheid om uw mentale toestand te beslissen of niet te veranderen, om een ​​echte overtuiging te overwegen.

Het moet niet door geweld worden gedwongen om op een bepaalde manier te zeggen of te handelen. Voorbeeld:

Een dief bedreigt een slachtoffer om te schieten als hij hem niet het geld geeft dat hij bezit. Het kan niet worden beschouwd om de actie van het onderwerp met het wapen te overtuigen.

Een persoon daarentegen die is blootgesteld aan een televisieadvertentie, die hem uitnodigt om geld te doneren voor een liefdadigheidswerk, waar ze later ermee instemt een bedrag aan de oorzaak te leveren. Bij deze gelegenheid kun je praten over overtuiging.

Classificatie van overtuiging

Zodra de fundamentele kenmerken zijn verduidelijkt, kunt u naar de classificatie van overtuiging gaan. Dit kan worden gescheiden in twee grote soorten, volgens het uiteindelijke onderwerp in wie u een verandering wilt veroorzaken:

Cognitieve overtuiging

Elke persoon, na het verzamelen van informatie uit zijn omgeving, het analyseren van gevolgen en voordelen, neemt beslissingen, waardoor hij een overtuiging kan nemen om de juiste resoluties te kiezen waarmee ze hun emotionele, sociale of fysieke situatie kunnen beheersen.

Deze overtuiging, persoonlijk gemaakt, staat bekend als cognitieve overtuiging. Het individu "overtuigt" zelf dat hij het recht doet.

Kan u van dienst zijn: natuurlijke symbolen van de Zulia -staat

Ideologische overtuiging of propaganda

Wanneer wordt voorgesteld om een ​​verandering in de meningen of gevoelens van het individu te genereren, wordt gezegd dat ideologische overtuiging of propaganda wordt toegepast. Voorbeelden van dit soort overtuiging zijn politieke toespraken, marketingcampagnes, televisie -advertenties.

Wat dit type betreft, wordt geacht dat deze overtuiging wordt bereikt door rationele mechanismen, langer meegaat en de daaropvolgende gedachten en gedrag in grotere mate beïnvloedt dan overtuiging door niet -rationele mechanismen, of gebaseerd op gevoel.

Cognitieve oscillatie als movertuiging ethod

Er zijn verschillende mechanismen waardoor een individu kan worden overtuigd. 

Cognitieve oscillatie wil bijvoorbeeld de irrationele overtuigingen van een onderwerp, diegenen die geen fundering hebben kennen, en kunnen op een relatief eenvoudige manier worden gesloopt, waardoor het individu aarzelt. Zodra de kwetsbaar van uw redenen om in een bepaalde houding te blijven, kunt u leunen voor een nieuw.

Dit moment van crisis is het moment dat door de overtuiging wordt gebruikt, die een nieuw idee introduceert, dat met voldoende redenen wordt gepresenteerd om het gemak of de waarachtigheid aan te tonen. De overtuigen nemen het idee aan, brengt veranderingen aan in zijn manier van denken en verandert daarom zijn houding.

Hoe u overtuiging annuleert

Net zoals de methoden om te overtuigen, in tegenhanger, zijn methoden ook ontwikkeld, wiens doel is om het te stoppen,.

Sommige hedendaagse benaderingen concentreren zich op het induceren van meer resistente attitudes in gebieden van cruciaal belang, zoals gezondheid, onderwijs of religie, zodat een overtuigende aanval op dergelijke veroordelingen het verwachte resultaat niet bereikt.

Dit is vooral belangrijk vanwege studies die aantonen hoe kwetsbaar de meest gewaardeerde idealen en fundamentele overtuigingen zijn.

Kan u van dienst zijn: typische Pasco -dansen

De reden is gebaseerd op dergelijke veroordelingen zijn eenvoudig goedgekeurd en zelden verdedigd, dus wordt aangenomen dat het individu met een betere opleiding resistenter wordt tegen overtuiging.

Referenties

1. Geschiedenis van retoriek, Deel I: The Art of Persuassion in Grieks (Vol. 1). Princeton University Press. 
2. Roiz Miquel Modern Persuasion -technieken. Hersteld van afbeeldingen.Mailxmail.com.