Potentiële markt

De potentiële markt is het segment van personen die zijn gedefinieerd voor de commercialisering van een product of dienst, en de maximale verkoop hiervan

Wat is de potentiële markt?

Hij potentiële markt Het is een schatting van de maximale verkoop van een product of service. Vertegenwoordigt de bovengrenzen van de markt voor een product. Over het algemeen wordt het gemeten door de waarde van verkoop of verkoopvolume.

De potentiële markt voor fietsen van tien snelheden kan bijvoorbeeld een waarde hebben van $ 5.000.000 aan jaarlijkse omzet. Aan de andere kant kan de potentiële markt voor motorfietsen 500 zijn.000 eenheden per jaar, wat een maat voor het verkoopvolume is in plaats van de verkoopwaarde.

De potentiële markt omvat alle mensen die het bedrijf vandaag niet kopen, maar dat kan mogelijk klanten worden.

Het is mogelijk dat deze mensen nieuwe producten kopen die het bedrijf nog niet heeft geproduceerd, of dat ze producten kunnen kopen die het bedrijf zal verbeteren of effectiever op de markt zal brengen.

Wat is het nut van het kennen van de potentiële markt?

De potentiële markt is iets dat in de toekomst kan worden verwacht, en het is een markt die zeker in een latere periode geld zal verdienen als het bedrijf zich erop richt.

U kunt echter geen geld verdienen zonder een adres, en daarom zult u veel moeten nadenken over deze markt.

Het is essentieel om nieuwe doelen voor de toekomst te stellen. Het bedrijf zou zich kunnen vestigen met de huidige omzet, maar dat doet niets voor de toekomst. Inzicht in de potentiële markt toont aan dat u een toekomst hebt.

Potentiële marktomvang

De potentiële marktomvang helpt het bedrijf om het investeringsniveau te begrijpen dat op de markt moet worden gedaan, terwijl rekening wordt gehouden met andere factoren.

Potentiële marktomvang biedt een berekening van wat een bedrijf zou moeten doen en hoeveel zou moeten.

Kan u van dienst zijn: wat zijn de laatste activa in de economie?

Als de potentiële markt erg klein is, betekent dit dat er een zeer klein deel van de totale bevolking is die interesse toont in het product of de categorie. Dit geeft aan dat het voor het bedrijf beter zal zijn om niet in het product of de categorie te investeren, omdat mensen het niet zullen kopen.

Als de omvang van de potentiële markt groot is, betekent dit dat er een groot deel van de bevolking is die interesse in het product toont, zodat een grotere investering in de ontwikkeling of wijziging van het product, commercialisering, promoties, enz.

Hoe de potentiële markt te berekenen?

Het bepalen van de potentiële markt van een product maakt deel uit van een succesvol marketingproces en vereist marktonderzoek.

De factoren die zullen bepalen of de potentiële markt de investering waard is, moeten worden onderzocht.

Grootte van de markt

Het is de eerste factor om te overwegen om de potentiële markt te bepalen. Dit is de potentiële verkoopmarkt van alle bedrijven samen.

Als een nieuwe zeep is gepland om te lanceren, zijn bedrijven als Hul en P&G de concurrenten. Soap -verkoop, het combineren van merken waarmee ze dat niet zijn, zal de volledige grootte van de markt zijn.

Op consumentenniveau is de marktomvang enorm. Zou miljoenen of zelfs honderden miljoenen zijn. Bij het afdalen van het industriële niveau kan de marktomvang worden teruggebracht tot duizenden.

De beste manier om marktomvang te verkrijgen is om contact op te nemen met lokale onderzoeksinstanties, als u een klein bedrijf bent. Voor een groot bedrijf is het beter om marktstudies van bedrijven met een hoog niveau in te huren.

Groei percentage

Het kan worden bepaald bij het verifiëren van de cijfers van de laatste vijf jaar van de industrie waarin deze zich bevindt.

Kan u van dienst zijn: kostentheorie

Veel van de belangrijkste websites zullen dergelijke informatie verstrekken. Zelfs kranten maken frequente analyse van wat de industrieën zijn die groeien en in welk percentage.

De huidige trend in de branche is belangrijk, omdat de toekomst van het product kan worden voorzien.

Kosten efficiëntie

Het is relevant om de winstgevendheid te bepalen en te voorspellen om de potentiële markt te begrijpen.

Als het bedrijf een lage winstgevendheid gaat geven, moeten de volumes hoog zijn. Als het bedrijf lage volumes heeft, moet de winst hoog zijn.

De berekening van de winstgevendheid om de potentiële markt te bepalen, kan de volgende indicatoren gebruiken: rendement op investeringen en rendement op verkoop.

Bevoegdheid

Het moet bekend zijn dat concurrentie moet worden vastgesteld om de potentiële markt te lanceren.

Als de industrie veel concurrentie heeft, zullen de toegangsbarrières hoog zijn. Evenzo zal het opstellen van geweldige middelen vereisen. Het is mogelijk dat de prijs van de producten moet worden verlaagd, ondanks het aanbieden van meer waarde.

Het bepalen van de potentiële markt vereist dat de positie in de markt van de verschillende concurrenten bekend is en ook vereist dat de nodige plannen worden gebruikt om te begrijpen hoe deze concurrenten kunnen worden geconfronteerd wanneer de tijd komt.

Potentiële klantanalyse

De grootte en demografische kenmerken van potentiële consumenten moeten worden bepaald.

De te verkrijgen informatie omvat de omvang van de doelmarktpopulatie, de voorkeuren van producten en jaarlijks gemiddeld gezinsinkomen. Dit geeft het aantal potentiële klanten aan en als ze het product echt kunnen betalen.

Dit klantenbestand kan worden geëvalueerd door secundaire of bestaande gegevens te analyseren, zoals demografische gegevens verzameld door het Census Office op huishoudelijke demografie.

U kunt ook besluiten om primaire gegevens te verzamelen, die specifieke gegevens zijn om de potentiële marktmarkt te analyseren.

Kan u van dienst zijn: totale hefboomwerking: kenmerken, voor-, nadelen, voorbeeld

Onder de media -verzameling van primaire gegevens zijn telefonische enquêtes, met behulp van een willekeurige steekproef van huishoudens die worden beschouwd als onderdeel van de doelmarkt.

Voorbeeld van mogelijke marktbepaling

U wilt een Chinees kookrestaurant in de stad lanceren. De potentiële markt wordt als volgt bepaald.

Grootte van de markt

Ze hebben 2.000 mensen die in de stad wonen. Ze zijn van verschillende demografieën. Met wat marktonderzoek wordt ontdekt dat velen van hen jonge volwassenen zijn.

Marktgroei

Naarmate de regio nog meer appartementen en gebouwen heeft, zal de markt groeien in plaats van af te nemen.

Kosten efficiëntie

U hebt een idee van de prijzen die concurrenten onderhouden en tegen die prijzen kunt u zeker een goede marge verdienen.

Bevoegdheid

Er is een sterke concurrentie van lokale Chinese restaurants. Er wordt echter gedacht dat de kok en ervaring beter zijn dan concurrentie als het gaat om het serveren van Chinees eten.

Klant type

Het zal een terugkerend bedrijf zijn, omdat het waarschijnlijker is dat klanten die van voedsel houden, af en toe komen.

Elke klant zal belangrijk zijn, omdat in de voedingsindustrie met een enkele fout veel klanten verloren kunnen gaan en ook de reputatie.

Potentiële marktvoorbeelden

• De potentiële markt voor elektrische auto's.
• De potentiële supersonische reismarkt.
• De potentiële markt voor ruimtetoeristen.
• De potentiële markt van mensen die synthetisch vlees willen kopen.
• De potentiële markt van mensen die een medicijn willen kopen om af te vallen.
• De potentiële markt van een literair werk of roman.

Referenties

1. Kansen identificeren in nieuwe potentiële markten. Uit de balans genomen.com.
2. Marktpotentieel van een product: definitie en analyse voorbeeld. Uitgevoerd uit studie.com.