Zakenmarkt

Wat is de zakelijke markt?

Hij Zakenmarkt Het is de manier waarop twee bedrijven commerciële transacties voor elkaar uitvoeren, waarin over diensten of goederen worden onderhandeld om te worden gebruikt in de verschillende productieprocessen voor producten, en ze vervolgens te verkopen en een winst te verkrijgen.

Commerciële relaties op de zakelijke markt moeten worden gepland, na marketingstrategieën die specifiek zijn ontworpen voor elke case. Het is belangrijk dat er professionele interacties zijn voorafgaand aan de verkoop, om de banden te versterken en ervoor te zorgen dat transacties succesvol zijn.

De zakelijke markt is bekend met het B2B -acroniem (Bedrijf tot bedrijf, of zakelijk naar zaken). Aangezien B2B tussen bedrijven wordt uitgevoerd, kan er een sterke concurrentie zijn. Succes wordt gegeven door de aantrekkelijke aspecten van het product te benadrukken, met concurrerende prijzen, effectieve distributieprocessen, korte levertijden en mogelijke uitgestelde betalingen.

Bedrijven die gericht zijn op marketing met andere organisaties moeten hun bedrijfsbeeldstrategie begeleiden om een ​​betrouwbaar imago te creëren, met een geconsolideerd werkteam dat professioneel het bedrijf vertegenwoordigt.

Karakteristieken van de bedrijfsmarkt

Meer specifieke marktniches

Op de zakelijke markt richten bedrijven hun marketingcampagnes niet op een enorm niveau, maar hebben ze een specifieke markt, waar aan de specifieke behoeften van dezelfde wordt voldaan.

Daarom proberen zowel degenen die verantwoordelijk zijn voor aankoop als voor de verkoop van bedrijven in deze markt om professionele relaties te versterken.

Dynamische zakelijke marketing

Het inkoopverkoopproces omvat een groot aantal specifieke mensen, beleid en voorwaarden voor elke transactie.

Het verantwoordelijke personeel moet voor elk detail zorgen, wat een hoog niveau van professionele vraag impliceert. Het verliezen van een verkoop kan verwoestend zijn, en het winnen zou een belangrijke financiële impuls betekenen.

Kan u van dienst zijn: wat is de oorsprong van kapitaal? Financiering en notering

Lange termijnrelaties met klanten

De zakelijke markt heeft een geweldige toekomstige projectie. Er moet van continue, consistente en gepersonaliseerde aandacht zijn voor alle operationele niveaus (aankopen, verkoop, productie, onder andere), en een uitstekend advies en na -sales -service.

Potentiële klanten

Vanwege de aard van de bedrijfsmarkt richten bedrijven zich vaak hun aankopen op die organisaties die aan de meeste van hun commerciële behoeften voldoen.

Het verkrijgen van een enkele potentiële klant kan een grote hoeveelheid zaken voor het bedrijf betekenen.

Complexe commerciële producten

De verscheidenheid aan producten die op de zakelijke markt op de markt worden gebracht, is erg breed. Vaak moeten sommige worden gepersonaliseerd of aangepast aan de vereisten van kopers, ook gezien het feit dat velen vereisen dat de items aan zeer strikte normen voldoen.

Na -sales service

Door deze service proberen we vertrouwen in de klant te genereren en de commerciële relatie te versterken. Dit wordt bereikt door niet alleen de optie te bieden om een ​​claimsituatie aan te pakken op verworven producten, maar ook om informatief en technisch advies hierover te geven.

Componenten

Leveranciers

Ze zijn verantwoordelijk voor het leveren van goederen of diensten aan andere organisatorische groepen. Ze zijn geclassificeerd als:

Productleveranciers

Ze zijn toegewijd aan de commercialisering of productie van een bepaald type product, met een bepaalde monetaire waarde, die voldoet aan een marktbehoefte.

Dienstverleners

Ze zijn verantwoordelijk voor het faciliteren van basisdiensten (licht, water, telefoon, internet), transport, advertenties, surveillance, boekhouding, enz.

Ze zijn van vitaal belang voor het bedrijf, omdat ze hun goede functioneren en de werking garanderen.

Leveranciers van hulpbronnen

Het doel is om aan de behoeften van het bedrijf te voldoen met economische middelen; Bijvoorbeeld banken, geldschieters, kapitalistische partners, enz.

Tussenpersonen

Ze faciliteren het marketingproces van een product, waardoor het mogelijk is om van de fabrikant naar de uiteindelijke consument te komen.

Kan u van dienst zijn: gevoeligheidsanalyse

Bedrijven vertrouwen op intermediairs om hun marktaandeel te vergroten en hebben toegang tot een groter aantal klanten, nationaal of internationaal.

Ze kunnen ook ingrijpen in aankoop- en productieprocessen, waardoor logistiek en klantenservicetaken worden vereenvoudigd. Sommige commerciële tussenpersonen zijn:

Logistieke operators

Ze zijn verantwoordelijk voor het samenwerken in distributieactiviteiten, zoals opslag, producttransport en verpakkingen.

Commerciële agenten

De functie is om te fungeren als de belangrijkste motor van de fabrikant en deze voor klanten te vertegenwoordigen. Voor hun diensten verkrijgen ze commissies voor de verkoop van verkoop.

Dealers

Ze zijn het contactpunt tussen de fabrikant en de groothandelaren of de retailers. Ze hebben een directe relatie met de producenten die ze vertegenwoordigen, waarbij specifieke productmarketingovereenkomsten worden onderhouden.

Groothandelaren

Het is het commerciële cijfer dat producten direct koopt, in grote hoeveelheid en variëteit, aan fabrikanten of distributeurs, die vervolgens retailbedrijven verkoopt.

Retailers

Het is het bedrijf dat is gewijd aan de verkoop van gedetailleerde producten. Het verkoopt rechtstreeks aan de uiteindelijke consument, de producten die u eerder hebt gekocht.

Ondersteunende diensten

Ze hebben de functie van het aanbieden van ondersteunende diensten aan bedrijven, om de naleving van hun dagelijkse activiteiten te vergemakkelijken.

Onder deze zijn administratie- en contractervices van personeel, infrastructuuronderhoud, zakelijke beveiliging, enz.

Verschil met de consumentenmarkt

Vaak is de totale hoeveelheid transacties in de B2B groter dan die van de consumentenmarkt of B2C. Dit komt omdat B2B -onderhandelingen gerelateerd zijn aan grondstoffen of componenten van de producten, terwijl B2C alleen gerelateerd is aan de verkoop aan de klant van het product dat al is voltooid.

Een ander relevant aspect is dat er op de zakelijke markt een kleiner aantal kopers is dan bij consumenten, waar er een groter aantal bedrijven is dat verantwoordelijk is voor marketingproducten om gebruikers te beëindigen.

Het kan u van dienst zijn: institutionele waarden van de administratie: wat is het nut van belang

Het B2B -aankoopproces is complex, omdat het vereist dat technische, commerciële, financiële en operationele groepen betrokken zijn, verantwoordelijk voor het volgen van de regels en procedures voor het nemen van beslissingen. De consument in B2C is degene die bepaalt welk artikel te kopen, rekening houdend met alleen zijn persoonlijke parameters.

In B2C verwerven consumenten producten voor iedereen voor iedereen voor iedereen. Op de zakelijke markt kan de prijs variëren, wanneer speciale prijzen worden verleend voor grote bestellingen of op basis van voorwaarden die hierboven zijn overeengekomen in de onderhandeling.

Verkoop en marketing

In de B2C -markt selecteren consumenten producten en gebruiken ze verschillende betalingsmechanismen, zoals creditcards, cheques of contant geld.

Op de zakelijke markt is een commercieel systeem vereist wanneer klanten de producten selecteren, een bestelling geven en het eens zijn over betalingsvoorwaarden.

De marketingstrategieën van zakelijke markten zijn gericht op een specifiek publiek dat vereist wat de bedrijfsmarkten, terwijl het in B2C de hele bevolking moet dekken, altijd op zoek naar nieuwe klanten.

Voorbeelden

• Het Amazon Company verkoopt zijn Amazon Web Services -service aan bedrijven zoals Netflix of Airbnb.
• Google verkoopt zijn advertentie en klik op Duizenden bedrijven over de hele wereld.
• Facebook verkoopt advertenties aan duizenden bedrijven wereldwijd.
• Een kantoren schoonmaakbedrijf verkoopt zijn diensten aan bedrijven uit een land dat dagelijkse schoonmaak van zijn kantoren nodig heeft.
• Een telecommunicatiebedrijf verkoopt zijn internetdiensten aan andere bedrijven.
• Een bedrijf voor selectie en wervingsdiensten verkoopt zijn diensten aan andere bedrijven.