Distributiestrategieën Typen en voorbeelden

De distributiestrategieën Zij zijn de plannen die door een bedrijf zijn geïmplementeerd om een ​​product of dienst te waarborgen die beschikbaar is voor het maximum van potentiële klanten via de supply chain, met een minimale of optimale kosten.

Een goede distributiestrategie kan inkomsten en winst maximaliseren, maar een slechte kan niet alleen ertoe leiden dat ze verliezen hebben, maar ook concurrenten helpen om te profiteren van die kans die op de markt is gecreëerd.

Bron: Pixabay.com

Een bedrijf kan beslissen of u het product via zijn eigen kanalen wilt aanbieden of om te associëren met andere organisaties om de distributiekanalen van deze bedrijven te gebruiken om hetzelfde te doen.

Sommige bedrijven kunnen hun exclusieve winkels gebruiken om hun producten te verkopen of kunnen winkelketens dragen die beschikbaar zijn. Evenzo kan het een combinatie van beide strategieën zijn.

Een enkel bedrijf kan meerdere productlijnen hebben, elk met een eigen distributiestrategie.

[TOC]

Belang

Vanwege de stijging van de kosten proberen bedrijven op verschillende markten uit te breiden om een ​​hogere verkoop en winstgevendheid te hebben. Om ver te gaan, zijn correcte distributiestrategieën nodig. U kunt een product niet op de markt brengen en het vervolgens niet aan de laatste klant leveren.

Dit zou een groot verlies van geld zijn, omdat het geld van de commercialisering zou worden verspild, naast het enorme kansen zijn. Om nog maar te zwijgen van het verlies van het merk wanneer de klant het product wil kopen, maar hij kan het niet vinden.

Daarom is het erg belangrijk dat een bedrijf voldoende distributiestrategieën heeft. Dit is ook de reden waarom het verkooppunt, dat voornamelijk uit de distributie bestaat, een van de 4 P Hoofdmarketingmengsel is.

Soorten distributiestrategieën

Voordat het bedrijf een distributiestrategie ontwerpt, moet het bedrijf in het algemeen bepalen wat het overeenkomstige distributiekanaal zou moeten bereiken. Deze strategie kan worden samengevat met deze drie hoofdpunten.

- Hoe u het product van het productiepunt naar de laatste klant kunt brengen.

- Hoe de kosten te beheersen en tijd te besparen, terwijl de distributiestrategie wordt uitgevoerd.

- Hoe u een concurrentievoordeel kunt opbouwen door distributie.

Bovendien worden distributiestrategieën ook bepaald op basis van het penetratieniveau dat het bedrijf wil bereiken.

Sommige producten die "premium" zijn, hebben mogelijk een selectieve distributie nodig, terwijl anderen die massaproducten zijn, mogelijk intensieve verdeling nodig hebben.

Strategieën voor beide typen zullen anders zijn. Daarom is de verdeling van een bedrijf van dynamisch karakter en draagt ​​het veel bij aan het concurrentievoordeel van het bedrijf.

Het kan u van dienst zijn: operationele cyclus

Als een fabrikant besluit een exclusieve of selectieve distributiestrategie aan te nemen, moet u geaccrediteerde distributeurs selecteren, met ervaring in de verdeling van vergelijkbare producten en bekend door de doelgroep.

Intensieve distributie

Het staat ook bekend als massadistributie. Het is een distributiestrategie voor producten met lage cost massaconsumptie, waarbij het product op alle mogelijke manieren aan de klant beschikbaar wordt gesteld. Het doel is om zoveel mogelijk markt door te dringen.

Verschillende distributiekanalen worden gebruikt voor de klant om het product op elke mogelijke locatie te vinden om te kopen, zoals winkels in het algemeen, gezondheidswinkels, kortingswinkels, winkelcentra, enz.

Soms heeft een massaconsumptieproduct differentiatieproblemen en is het moeilijk om de klant te behouden voor genoemde product.

Hier heeft u niet het merkbehoudprobleem, omdat de klant zich niet bewust hoeft te zijn van dat product. Productbeschikbaarheid zal voldoen aan de behoefte van de klant.

Selectieve verdeling

Het is een soort distributiestrategie die wordt gevonden en werkt tussen intensieve en exclusieve verdeling.

Het impliceert het gebruik van meer dan één distributeur, maar minder dan alle tussenpersonen en distributeurs die de massaconsumptieproducten van een bedrijf met zich meebrengen, op basis van een specifieke reeks bedrijfsregels.

Een klein aantal verkooppunten wordt op specifieke locaties geselecteerd om het product te distribueren. Hierdoor kunnen fabrikanten een prijs kiezen die is gericht op een specifieke consumentenmarkt.

Daarom biedt het een meer gepersonaliseerde aankoopervaring, waardoor het aantal locaties in een bepaald gebied wordt beperkt.

De meeste merken, televisies en apparaten merken worden op deze manier gedistribueerd, waar consumenten bereid zijn prijzen te vergelijken en fabrikanten een grote geografische distributie willen. De voordelen van een selectieve verdeling zijn:

- Goede marktdekking.

- Grotere controle.

- Lagere kosten in vergelijking met intensieve verdeling.

Exclusieve distributie

Het heeft beperkte verkooppunten voor een enkele output. Dit kan exclusieve luxemerken van speciale en hoog -price collecties betekenen, alleen beschikbaar op privélocaties of winkels.

Deze strategie helpt het imago van een merk en de exclusiviteit van het product te behouden.

Een exclusieve distributiestrategie is er een waarin een bedrijf exclusieve rechten verleent over zijn producten of diensten aan een distributeur of retail alleen in een lokaal gebied. De meest voorkomende kenmerken zijn:

- Uniek merk.

Kan u van dienst zijn: Business Protocol: Kenmerken, waarvoor is het voor voorbeelden

- Exclusieve territoriumrechten.

Daarom heeft een enkele distributeur alleen het recht om dat product op de markt te brengen in zijn specifieke grondgebied. De rechtvaardiging van het verlenen van exclusieve rechten aan de distributeur is:

- Moedig een betere productpromotie aan.

- Zorg voor een betere klantenservice.

In sommige gevallen kan een distributeur worden aangewezen voor een compleet land. Er zou niemand anders zijn dan die distributeur om dat bedrijf te exploiteren.

Indirecte verdeling

De indirecte verdeling is wanneer het product de uiteindelijke klant bereikt via talloze tussenliggende kanalen.

Bijvoorbeeld: het product gaat van de fabrikant naar de haven, vervolgens naar een distributeur, vervolgens naar de retailers en uiteindelijk naar de klant. Daarom is de distributieketen erg lang.

Directe verdeling

De directe distributie is wanneer het bedrijf het product rechtstreeks naar de uiteindelijke klant verzendt of wanneer de lengte van het distributiekanaal vrij lager is.

Een bedrijf dat verkoopt in een elektronische handelsportaal dat verkoopt via een moderne detailhandel is een direct distributieformulier.

Push Strategy Vs. trekken

Een andere belangrijke beslissing op strategisch niveau is of een strategie van pushing of trekken moet worden gebruikt.

In een stuwkrachtstrategie gebruikt de verkoper intensief advertenties en prikkels voor distributeurs, met de verwachting dat ze het product of merk opslaan, en dat consumenten het zullen kopen wanneer ze het in winkels zien.

Aan de andere kant promoot de verkoper in een afdichtingsstrategie het product rechtstreeks met consumenten, in de hoop dat ze de retailers drukken om het product of merk op te slaan en het door het distributiekanaal te vragen.

De keuze van een strategie om te pushen of te trekken heeft belangrijke implicaties in reclame en promotie.

In een stuwkrachtstrategie zou de promotiecombinatie bestaan ​​uit industriële advertenties en verkoopgesprekken. De goedgekeurde advertentiemedia zouden normaal gesproken tijdschriften, tentoonstellingen en handelsbeurzen zijn.

Een Halado -strategie zou een breder gebruik maken van consumptie- en promotiesreclame, rekening houdend met massamedia zoals kranten, tijdschriften, televisie en radio.

Voorbeelden

Directe verdeling

Het impliceert de verdeling van het product rechtstreeks van de fabrikant naar de consument. Dell Computers levert bijvoorbeeld zijn computers rechtstreeks aan zijn doelklanten.

Het voordeel van directe distributie is dat het de fabrikant een totale controle over zijn product geeft

Intensieve distributie

Intensieve distributie is belangrijk voor producten met een hoge aflossing en dagelijks gebruik, zoals frisdranken, badzepen, tandenborstels, matchboxen, snacks zoals chocolaatjes en gefrituurde aardappelen, enz. Hier identificeren klanten zich niet met de verschillende merken en attributen.

Kan u van dienst zijn: uitgebreid monetair beleid

Snacks en drankjes worden bijvoorbeeld verkocht door een breed scala aan verkooppunten, waaronder supermarkten, gemakswinkels, automaten, coffeeshops en andere.

Soap is een goed voorbeeld van intensieve verdeling. Zelfs als er verschillende zeepmerken zijn en klanten ze herkennen, is er een grote mogelijkheid dat als het gebruikelijke merk niet beschikbaar is en een zeep nodig heeft, een andere kiest die beschikbaar is op de winkelplank.

Vaak kan een merkmarketingcampagne de interesse van klanten genereren, maar als dat merk niet beschikbaar is waar de klant is, kan een concurrerend merk profiteren van het voldoen aan de interesse van de klant.

Selectieve verdeling

De beste voorbeelden zijn Whirlpool en General Electric, die hun belangrijkste apparaten verkopen via grote distributeurs en retailnetwerken.

Ze ontwikkelen een goede werkrelatie met deze geselecteerde partners van het distributiekanaal. Ze verwachten een beste verkoopinspanning dan het gemiddelde.

Bijvoorbeeld het orthopedische schoenen van de DR. Scholl verkoopt hun product alleen via apotheken, omdat dit type vestiging de gewenste productpositionering van het product ondersteunt.

Sommige van de prestige merken van cosmetica en huidverzorging, zoals Estee Lauder en Clinique staan ​​erop dat verkooppersoneel is getraind om hun productbereik te gebruiken.

Een bedrijf als Armani, Zara of een ander merkbedrijf zal een selectieve distributie hebben. Deze bedrijven hebben waarschijnlijk beperkte verkooppunten.

In een stad Urbani zou Armani bijvoorbeeld maximaal 2 tot 3 kunnen hebben, terwijl Zara slechts 4-5 had kunnen hebben.

Exclusieve distributie

Enkele voorbeelden van bedrijven die de exclusieve distributie van hoge beurten bevorderen, zouden ontwerpers met een hoog en zelfs een autobedrijf zoals een autobedrijf zoals Ferrari zijn.

Als Zara 4-5 verkooppunten in een stad heeft, hoeveel verkooppunten zou een bedrijf als Lamborghini hebben? Waarschijnlijk een enkel verkooppunt in een regio met 5 tot 7 steden.

Wanneer een bedrijf een grote regio aan één distributeur wil geven, staat het bekend als exclusieve distributiestrategie.

Referenties

1. Hitesh Bhasin (2018). Wat zijn de Varyus -distributiestrategieën voor een bedrijf? Genomen van: Marketing91.com.
2. MBA Skool (2019). Distributie strategie. Genomen van: Mbbaskool.com.
3. Melissa Sonunta (2019). Productverdelingsstrategie: de ultieme gids. Genomen uit: repsly.com.
4. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Distributie (marketing). Genomen van: in.Wikipedia.borg.
5. Advergize (2018). Detared Guide: Soorten distributiestrategie. Genomen van: advergize.com.
6. Smriti Chand (2019). Soorten distributie: intensieve, selectieve en exclusieve distributie. Uw artikelbibliotheek. Uitgebracht van: Yourarticlelibrary.com.