Mogelijke vraag hoe het wordt berekend en voorbeelden

De Potentiële vraag Het is de totale marktomvang voor een product op een specifiek tijdstip. Vertegenwoordigt de bovengrens van de markt voor een product. Het wordt over het algemeen gemeten door de waarde van verkoop of verkoopvolume. Daarom verwijst het naar het maximale verkoopvolume van een product of service in een bepaalde markt, voordat het product of de dienst de marktverzadiging bereikt.

Een bedrijf dat artikelen op een bepaalde markt verkoopt, heeft een bepaald percentage van het totale verkoopvolume van die markt. Het maximale aantal verkochte artikelen voor elk bedrijf dat ze in dezelfde markt verkoopt, omvat de potentiële vraag van de artikelen in die markt.

Bron: Pixabay.com

De schatting van de potentiële vraag is essentieel voor veel bedrijven, omdat het hen helpt te concurreren in de huidige omgevingen. Als het niet wordt geschat, kan een bedrijf in het algemeen eindigen. Dit kan leiden tot verspilling van tijd, middelen, ruimte en geld.

Evenzo zou een bedrijf ook de vraag kunnen onderschatten. Dit kan leiden tot annuleringen, vertragingen en ontevreden klanten, die naar concurrenten kunnen gaan.

[TOC]

Hoe wordt de potentiële vraag berekend?

Vanuit het op de vraag gebaseerde zakelijke perspectief is een belangrijke vraag om te overwegen: hoeveel klanten zijn geïnteresseerd in het product? Dit verschilt van de traditionele op producten gebaseerde aanpak, die alleen betrekking heeft op het volume van het product.

Met de op de markt gebaseerde aanpak zal het maximale aantal klanten beginnen.

Review van boven naar beneden

Stel bijvoorbeeld dat beveiligingsdiensten worden verkocht op de zakelijke markt en dat de potentiële vraag naar volgend jaar wordt opgelost.

Op het hoogste niveau wordt de potentiële vraag gedefinieerd als alle bestaande bedrijven, bijvoorbeeld 100.000 bedrijven.

Kan u van dienst zijn: markttheorie: wat is het en voorbeelden

In het volgende stratum kan worden vastgesteld dat sommige bedrijven zich inzetten voor andere leveranciers, met contracten die meer dan 12 maanden missen om te eindigen. Dit kan het aantal klanten verminderen tot 30.000.

In de volgende laag, van de 30.000 resterende klanten, u kunt merken dat 10.000 zijn alleen geïnteresseerd in beveiligingsweb -applicaties, een service die niet kan worden aangeboden. Dit zal eindelijk de potentiële vraag verminderen tot 20.000 bedrijven.

Hoewel de vorige stappen illustratief zijn, zijn ze representatief voor het proces dat zal worden uitgevoerd om de potentiële vraag van de markt te identificeren vanuit het perspectief van boven naar beneden.

Review van onderaan

Een andere variant in de schatting van de potentiële vraag is wat review wordt genoemd van onderaan.

Om de potentiële vraag van de markt naar nieuwe producten vanuit het perspectief van onder op te schatten, zal het nodig zijn om bepaalde veronderstellingen vast te stellen, samen met berekeningen, schattingen en vaste stichtingen.

De eerste vraag om te stellen is wie de eerste 5, 50, 500 of 5 zal zijn.000 klanten. Goede businessplanners begrijpen hun markten en klanten op een intiem niveau. Ze testen ook de producten voordat ze de groothandel lanceren of op het niveau van de massaproductie.

De bepaling van de marktvraag moet op elk niveau zo nauwkeurig mogelijk zijn. Goede commerciële planning impliceert specifiek het noemen van de eerste 5 klanten die het nieuwe product zullen overnemen en de redenen hiervoor.

Van daaruit kunnen de volgende 45 klanten worden bepaald door een goede marktanalyse van klantensector en overleg met hun verkoopapparatuur.

De volgende 450 klanten kunnen worden bepaald door marktsegmentatie. De laatste 4.500 klanten worden geëxtrapoleerd van de geëvalueerde markt.

Kan u van dienst zijn: commercieel krediet

Andere Overwegingen

Zodra dit panorama is ingenomen, wordt voorgesteld om deze weergave van boven naar boven te vergelijken met de vorige analyse van boven naar beneden om ervoor te zorgen dat er een bepaald niveau van afstemming is.

Een andere factor om te overwegen, wat zeer relevant is voor productplanning en voorspelling, is marktgroei. Dit is een factor die meestal zal worden verkregen van marktonderzoeksmaatschappijen.

Door alle marktgroeistatistieken te verkrijgen, kan het worden vergeleken met de bedrijfsgroei zelf. Het kan bijvoorbeeld worden gevonden dat de markt jaarlijks met 10% groeit, terwijl het bedrijf met 5% groeit.

In dit geval is het duidelijk dat het marktaandeel verloren gaat voor concurrenten.

Potentiële vraag is geen vast getal, maar een functie van de vastgestelde voorwaarden. Deze functie hangt af van verschillende factoren, waaronder milieu-, economische en andere marktkrachten.

Voorbeelden

Een winkel die 1 verkoopt.000 zeep dagelijks heeft dan een eis van 1.000 zepen. In het weekend, wanneer het aantal kopers toeneemt, kan de vraag echter 1 zijn.200.

Dit is slechts de vraag naar een winkel. Deze vraag zal onafhankelijk worden voltooid van het beschikbare zeepmerk, omdat het een noodzakelijk product is. Dus elk merk dat niet aan de vraag voldoet, zal een verlies van inkomsten zien.

Dus als de vraag naar zeep in de winkel 1 is.000 eenheden en het bedrijf levert 300 eenheden, dan is de marktvraag naar het bedrijf 300 eenheden, terwijl de potentiële vraag 1 is.000 eenheden.

Bedrijven zoals P&G en HUL, die zoveel eenheden produceren, moeten een constant inzicht hebben in de marktvraag, niet om hun productie te overtreffen of niet de kans verliezen om hun producten op de markt te verkopen.

Kan u van dienst zijn: gewogen gemiddelde kapitaalkosten

Meubel fabriek

Stel dat een meubelfabriek een zeer populair eetspel produceert, maar constante productieproblemen heeft bij de productie. Vanwege deze problemen kunt u niet aan de productvraag voldoen.

Aan het einde van het jaar tonen historische verkoopgegevens aan dat het bedrijf 5 heeft verkocht.000 eetwedstrijden tussen september en december. Historische verkoopgegevens verliezen echter een essentieel onderdeel van de vraagvergelijking.

Toont niet de 2.500 eetgames die mensen niet konden kopen toen ze de winkel binnenkwamen, omdat het bedrijf deze goederen niet op tijd kon produceren.

De twee.500 niet -vastgestelde extra verkopen maken de werkelijke marktvraag 7.500 eenheden (5.000 Verschillen + 2.500 verloren verkoop).

Als de eetgames bij hun huidige ritme zullen worden verkocht en het bedrijf slechts 5 zal gebruiken.000 eenheden die daadwerkelijk worden verkocht als invoergegevens om de toekomstige marktvraag te voorspellen, de prognose zou in dezelfde periode volgend jaar tekortschieten.

Dit gebeurt omdat het niet de potentiële vraag van de markt weerspiegelt. 7.500 eenheden. Dit resultaat zal leiden tot het verlies van verkoop en bijgevolg van het bijbehorende inkomen.

Referenties

1. Kenneth Hamlett (2019). Hoe zijn marktvraag, marktpotentieel en verkoopprognoses gerelateerd aan elkaar? Klein bedrijf - Chron. Genomen van: SmallBusiness.Chron.com.
2. Britse essays (2016). Het schatten van de potentiële vraag. Uitgevoerd uit: ukessays.com.
3. Studie (2019). Marktpotentieel van een product: definitie en analyse voorbeeld. Genomen van: Studie.com.
4. Parcus Group (2015). Hoe de marktvraag naar een product te schatten? Uitgebracht van: ParcusGroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Marktvraag uitgelegd met examens. Marketing91. Genomen van: Marketing91.com.