Indirecte concurrentiekenmerken en voorbeelden

De indirecte concurrentie Het is de concurrentie tussen leveranciers van verschillende soorten producten die aan dezelfde behoeften voldoen. Een pizzeria concurreert bijvoorbeeld indirect met een gefrituurde kippenwinkel, maar rechtstreeks met een andere pizzeria.

Met andere woorden, indirecte concurrentie is de concurrentie tussen bedrijven die iets verschillende producten maken, maar de klanten zelf achtervolgen. U kunt ook de term voor serviceproviders gebruiken.

Bron: Pixabay.com

Bij het gebruik van de term indirecte concurrentie zou u kunnen praten over producten of productleveranciers. Met andere woorden, je zou het kunnen hebben over twee fastfoodrestaurants, of hamburgers voor pizza's.

Bedrijven moeten zich bewust zijn van wie hun indirecte concurrenten zijn bij het ontwerpen van strategieën, omdat in dit soort wedstrijdbedrijven mogelijk niet rechtstreeks concurreren, maar klanten kunnen ze als alternatieven beschouwen.

Zelfs wanneer twee bedrijven verschillende producten of diensten aanbieden, of tot verschillende industrieën behoren, kunnen ze met elkaar concurreren.

In de afgelopen jaren zijn verkoopcomputers bijvoorbeeld gedaald, omdat veel consumenten in plaats daarvan draagbare computers hebben gekocht. Verkopers van beide soorten computers zijn indirecte concurrenten.

[TOC]

Kenmerken

Indirecte concurrentie is het conflict tussen leveranciers wier producten of diensten niet hetzelfde zijn, maar dat zou kunnen voldoen aan de behoefte van dezelfde consument.

In een indirecte concurrentie situatie zijn de twee bedrijven die concurreren indirecte concurrenten. Ze contrasteren met directe concurrenten, die niet alleen naar dezelfde groep klanten gaan, maar ook hetzelfde verkopen.

Elk bedrijf dat niet concurreert op basis van hetzelfde product met een ander, maar dat potentiële klanten kan verwijderen, doet indirecte concurrentie.

Kan u van dienst zijn: vooraf bepaalde kosten: kenmerken, systeem, voordelen, voorbeelden

-Krijg klanten

Bedrijven kunnen veel strategieën hebben om directe concurrentie aan te gaan, maar geconfronteerd worden met de indirecte is moeilijk, omdat de keuze van de keuze van consumenten is en niet tot het bedrijf.

Indirecte concurrentie wordt voornamelijk gezien bij leveranciers, omdat zij degenen zijn die een directe relatie hebben met de klant. Daarom dragen ze ook bij aan het promoten van het concrete merk van een product via zijn direct marketing.

Het moeilijkste deel om klanten te krijgen, wordt gegeven op indirecte competentieniveau. Merken kunnen hun producten met succes positioneren in de hoofden van klanten, maar in de wervelwind van het moment kunnen indirecte concurrenten consumenten stelen.

Daarom is het doel van een bedrijf om de producten te positioneren en de klanten op een zodanige manier aan te trekken dat indirecte concurrentie wordt overwonnen en de clilanten naar het product van het merk wordt gesleept.

-Vervangende producten

Vervangende producten zijn twee of meer producten die voor hetzelfde doel kunnen worden gebruikt. Veel vervangende producten verkopers zijn in indirecte concurrentie. Beide hebben de mogelijkheid om aan dezelfde behoefte te voldoen, zodat klanten tussen hen kunnen kiezen.

Het zijn bijvoorbeeld hamburger- en pizza's die producten vervangen. Als de eerste optie niet kan worden verkregen, voldoet het alternatief in het algemeen aan dezelfde behoefte.

Het gaat erom te weten wat voor soort merken, degenen die pizza's verkopen of die die hamburgers verkopen, zijn degenen die de consument het meest aantrekken. Op basis hiervan zal een product dat aan de behoeften voldoet, wordt gevraagd.

Het punt is dat klanten geen product in een vacuüm ervaren. Ze ervaren het samen met alle andere producten, diensten en ideeën die vechten voor hun aandacht.

Sommige hiervan zullen concurreren met het merk en anderen zullen het tegengaan. Het begrijpen van al deze krachten helpt hen tegen te gaan met marketinginspanningen.

Het kan u van dienst zijn: industriële economie: concept, belang, voorbeeld van Mexico

Perfecte vervangende producten

De twee producten zijn vrijwel hetzelfde, behalve voor hun merknamen. Pepsi-Cola en Coca-Cola zijn bijvoorbeeld perfecte vervangers. In dit geval zouden we het hebben over directe concurrentie.

Vervangende producten in de buurt

De twee producten zijn iets anders, maar ze gaan naar dezelfde groep klanten en voldoen aan dezelfde behoeften.

Met koude dranken zijn er veel indirecte concurrenten. Een groep zijn koude drankjes zoals Coca-Cola, Sprite, Fanta, enz. Een andere groep is koude thee, koude koffie, een derde groep zijn vruchtensappen, limonade en vierde is een smaakwater.

Er kunnen leveranciers zijn die alleen warme dranken verkopen. Hier zou bijvoorbeeld een kruiswedstrijd zijn tussen koude en hete thee, evenals warme en koude koffie.

Echte voorbeelden

Jonathan Klein, voormalig president van CNN, heeft ooit de indirecte concurrentie van zijn netwerk op deze manier geïdentificeerd: "Ik maak me meer zorgen over de enige miljard mensen die elke dag op Facebook zijn, vergeleken met de 2 miljoen mensen die Fox News zien".

Voorbeelden van vervangende producten, dat wil zeggen producten in indirecte competentie zijn de volgende:

- Kindle- en pocketboeken.

- Aspirine, ibuprofen, tylenol en paracetamol.

- Boter en margarine.

- Auto's en motorfietsen.

- Peren, appels en andere vruchten.

Pizza's Vs. hamburgers

Een snel hamburger -voedselrestaurant concurreert indirect met een snel pizza -restaurant. Het is echter in directe concurrentie met andere snelle hamburger -foodrestaurants.

Zowel hamburger als pizza zijn gericht op dezelfde groep klanten, dat wil zeggen hongerige mensen. In het bijzonder hebben uw doelklanten honger en willen een goedkope en overvloedige maaltijd.

Kan u van dienst zijn: beleid voor human resources

Deze klanten hebben ook iets gemeen. Ze willen niet wachten lang na het bestellen. Daarom worden ze fastfoodrestaurants genoemd.

Pizza Hut en Domino's pizza verkopen bijvoorbeeld pizza's. Dat wil zeggen, het zijn directe concurrenten. McDonald's en Burger King verkopen hamburgers. Ze zijn ook directe concurrentie.

Domino's en McDonald's verkopen respectievelijk pizza's en hamburgers. Beide wijzen echter op hongerige klanten die een snelle service en een economische prijs willen. Daarom zijn ze indirecte concurrenten.

Op een bepaalde plaats waar de vier merken aanwezig zijn, zal een consument een keuze maken op basis van bepaalde parameters. Interessant is dat indirecte concurrentie in het spel zal komen voordat de directe. Dit komt omdat klanten eerst zullen kiezen of ze een pizza of een hamburger willen eten.

Thee versus. koffie

Tetley en Nescafé -thee zijn indirecte concurrenten. Hoewel beide drankjes verkopen, verkoopt men thee, die populairder is in het Verenigd Koninkrijk en op sommige Aziatische plaatsen, terwijl de ander koffie verkoopt, die populairder is in westerse landen.

Er is niets dat Nescafé kan doen om de voorkeur te veranderen van de mensen die van thee houden. Op dezelfde manier, als iemand van koffie houdt, kan Tetley zijn voorkeur niet veranderen. Ze zullen altijd de voorkeur geven aan koffie.

Beide bedrijven kunnen hun directe concurrenten aanvallen. Ze kunnen echter slechts een klein deel van de indirecte concurrentenactiviteiten beïnvloeden.

Referenties

1. Business Dictionary (2019). Indirecte concurrentie. Genomen van: Business Dictionary.com.
2. Markt Business News (2019). Wat is indirecte concurrentie? Definitie en voorbeeld. Uitgebracht van: MarketBusinessNews.com.
3. Tech Target (2019). Indirecte concurrentie. Genomen uit: wat is.Techtarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Wat is indirecte concurrentie? Marketing91. Genomen van: Marketing91.com.
5. MBA Skool (2019). Indirecte concurrentie. Genomen van: Mbbaskool.com.