Inkomenscentra

Wat zijn inkomenscentra?

De Inkomenscentra Zij zijn de divisies die verantwoordelijk zijn voor het verkrijgen van inkomsten voor de verkoop en distributie van de producten van de organisatie. Verkoop- of marketingafdelingen zijn de meest voorkomende vormen van inkomenscentra in kleine of grote bedrijven.

Een warenhuis kan bijvoorbeeld bedenken dat elk van de afdelingen die zich in de winkel bevinden een ingangcentrum zijn, zoals herenschoenen, damesschoenen, dameskleding, sieraden, accessoires, enz.

Een inkomenscentrum is een van de vijf divisies van een verantwoordelijkheidscentrum: kostencentrum, inkomenscentrum, batencentrum, bijdragecentrum en beleggingscentrum. Een inkomenscentrum is alleen gekwalificeerd door zijn vermogen om verkoop te genereren; Het wordt niet beoordeeld door het bedrag van de gemaakte kosten.

Deze centra worden gebruikt in organisaties die zich voornamelijk richten op de verkoop. Ze meten alleen inkomsten; Daarom zijn het marketingbedrijven die zijn vrijgesteld van het genereren van voordelen en hun verantwoordelijkheid.

Kenmerken van inkomenscentra

De prestaties van een inkomenscentrum worden gemeten bij het vergelijken van de reële verkoop met die geprojecteerd (evenals de hoeveelheid tijdschaal -inkomsten). Het wordt ook gebruikt als een prestatie -indicator waarin de verkoopkosten worden vergeleken met gebudgetteerde.

Om hun management te beheersen, moeten inkomenscentra zich concentreren op het analyseren van verkoop, afgebroken door markten, klanten en producten, en de kostenstructuur van het centrum vaststellen.

Het kan u van dienst zijn: elementen van planning en de kenmerken ervan (met voorbeelden)

Het criterium voor de scheiding van inkomenscentra kan zijn: geografische regio, product of groep producten, klanten of groep klanten, industrie of marktsegment.

De grootte van de inkomenscentra, gemeten door de grootte van uw personeel, moet worden bepaald, rekening houdend met de werklast die nodig is om het geplande aantal klanten te ondersteunen.

Managementverantwoordelijkheid

In een inkomenscentrum heeft de manager meestal controle over kwesties met betrekking tot marketing en verkoop. Dit wordt gedelegeerd omdat beide bollen uitgebreide expliciete kennis vereisen voor de lokale markt.

De manager van het inkomenscentrum is voornamelijk verantwoordelijk voor het inkomensniveau van het bedrijf; Daarom kunt u prijzen vaststellen.

Het managementteam is verantwoordelijk voor de verkoop van goederen of diensten die het bedrijf op specifieke kosten produceert. De apparatuur stelt een verkoopprijs vast op basis van productiekosten plus een winstmarge.

Het doel is om de inkomensdoelstellingen te bereiken of te overwinnen, waarbij de overeengekomen uitkeringsmarges worden gehandhaafd.

Gebruik van technologie

Technologische vooruitgang kan de kosten in inkomenscentra verlagen en niet -traditionele (online) inkomenscentra bieden aan niet -retailbedrijven in de productie- of dienstensector.

Dit kan worden gedaan door websites te maken die rechtstreeks leveranciersproducten aanbieden. Dit verlaagt de kosten om het distributiekanaal te verkorten, waardoor groothandelaren en retailers worden geëlimineerd.

Centrale kosten

Het inkomenscentrum heeft kosten. Voor de manager van een inkomenscentrum is dit van minder belang, omdat inkomsten de enige prestatie -indicator is.

Niet alle kosten worden echter genegeerd in een inkomenscentrum. De manager is bijvoorbeeld verantwoordelijk voor de kosten van zijn afdeling.

Kan u van dienst zijn: Isaac Guzmán Valdivia: biografie en bijdragen aan de administratie

In een inkomenscentrum kunnen onderhoudskosten de huur, salarissen, belastingen en veiligheid zijn. De kosten met betrekking tot de verkoop en productie van het product zijn echter niet opgenomen in deze kosten.

Voordelen

Het inkomenscentrum is meestal de entiteit die producten verkoopt die door andere eenheden zijn vervaardigd. Uw taak is om het inkomen te maximaliseren en het marktaandeel te vergroten in omstandigheden van sterke concurrentie.

Over het algemeen worden ze opgericht in organisaties die hun marktaandeel proberen te vergroten door de verkoop sterk te promoten. In het geval van een vertraging in de industrie is het doel om het factureringsniveau te handhaven.

Het inkomenscentrum is vaak kleineren, of het is alleen als een inleiding om het Benefit Center te bespreken, terwijl het inkomenscentrum verantwoordelijk is voor het verkrijgen van inkomsten en de kosten van de acquisitie.

Tot op zekere hoogte fungeren de kosten die verband houden met de activiteiten van de Income Center als een secundaire factor, maar het verschil in inkomsten en verkoopkosten geeft tenslotte de marges, waardoor het bestaan ​​van een bedrijf wordt gewaarborgd.

Nadelen

Een van de grootste problemen in een inkomenscentrum is dat bijna alle kosten worden genegeerd. Als de kosten niet worden onder toezicht van een andere bedrijfsdivisie, kunnen de winst worden verstopt.

De initiële openingskosten van de inkomenscentra zijn hoog, zijn zeer waarschijnlijk dat er veel tijd nodig is om deze centra winstgevend te zijn en de lanceringskosten te dekken.

Kan u van dienst zijn: lichte industrie

Het is gemakkelijk om het opbrengst van een inkomenscentrum te berekenen, omdat het inkomen de enige variabele is waarmee het wordt gemeten. Dit betekent echter dat prestatie -evaluaties ook beperkt zijn tot een variabele, die niet voldoende is om de prestaties van een zakelijke divisie te zien.

Managementproblemen

Een risico bij het overwegen van alleen de prestaties bij de verkoop van de inkomenscentra is dat de manager mogelijk niet verstandig is om de fondsen uit te geven of in onnodige risico's te vallen om die verkopen te genereren.

De manager kan bijvoorbeeld beginnen te verkopen aan klanten van lage kwaliteit om verkoop te genereren. Op deze manier is het risico op verlies als gevolg van niet -verzorgbare schulden verhoogd.

Bovendien heeft de manager van een inkomenscentrum niet de vereiste visie om marketingbeslissingen te nemen, zodat de verantwoordelijkheid niet kan worden gegeven.

Als een manager bijvoorbeeld het inkomensdoel mocht vaststellen, zal hij zijn inkomsten tot op dat moment maximaliseren. Dit zorgt ervoor dat het marginale inkomen nul wordt.

In grote bedrijven met meerdere producten zullen inkomenscentra verantwoordelijk zijn voor het bereiken van het inkomensdoel voor elk product. Het probleem ontstaat als een algemeen totale inkomsten wordt gevraagd, het toevoegen van de inkomsten van alle producten.

Vervolgens kan de manager van het inkomenscentrum enig verlies doorvoeren bij de invoer van producten bij het nemen van het overschot van degenen die de doelstellingen overtroffen, waardoor degenen die een lagere opbrengst hebben verkregen, de algemene winst vervormd.