Bied een analyse

Met de analyse van het aanbod is het bedoeld om een ​​product of dienst in de markt te analyseren

Hij Bied een analyse Het doel is om de voorwaarden en bedragen van een goed of service vast te stellen die bedoeld is om op de markt te verkopen. Het aanbod is de hoeveelheid producten die beschikbaar zijn voor de consumentenpubliek (markt) in bepaalde hoeveelheden, prijzen, tijden en plaatsen.

De aanbodanalyse maakt het mogelijk om sterke en zwakke punten te evalueren en strategieën te implementeren om het concurrentievoordeel te verbeteren. Een historische, huidige en toekomstige beoordeling van het aanbod moet worden uitgevoerd om vast te stellen hoeveel goederen de concurrenten hebben geleverd, hoeveel leveren en hoeveel zullen de markt kunnen bieden.

De voorwaarden waarmee dit aanbod wordt afgehandeld, moeten ook worden geanalyseerd, om dus de minimale elementen te hebben die nodig zijn om de mogelijkheden vast te stellen die het goed of de dienst van het project zal hebben, afhankelijk van de bestaande concurrentie.

[TOC]

Wat is de analyse van het aanbod?

Met de analyse van het aanbod is het bedoeld om het bedrag van het goede te bepalen dat producenten, die in concurrentie zijn samengesteld, de markt kunnen aanbieden, evenals de voorwaarden waarin ze bereid zouden zijn om het genoemde aanbod te doen.

Bestudeer het aanbod van een product is om de concurrentie te analyseren waarmee moet worden geconfronteerd. Hoe meer kennis u krijgt van concurrenten, betere elementen van oordeel zullen moeten worden ontwerpen om marketingstrategieën te ontwerpen die het succes voor deze producten op de markt vergroten.

Factoren die het aanbod bepalen

De analyse van het aanbod moet rekening houden met de factoren die het bepalen en die voorwaarde de aangeboden bedragen. Deze factoren zijn:

Prijs van het product

Het bedrag dat wordt aangeboden door een product groeit volgens de prijsverhoging. Hogere prijzen genereren grotere winst, waardoor ze interessanter worden voor bieders. Consumenten kunnen echter de gevraagde hoeveelheid verminderen, waardoor een overtollig aanbod wordt gegenereerd.

Dit zorgt voor een sterke concurrentie, waardoor de prijs met een bepaalde prijs wordt gedaald tot een balanspunt.

Als de prijs van het product wordt verlaagd, worden de aangeboden bedragen verlaagd en neemt de vraag toe. Dit kan leiden tot prijsstijgingen tot een nieuw saldo.

Kan u van dienst zijn: bewijs van afstuderen: kenmerken, wat is het bijvoorbeeld

Technologie

De opname van technologie leidt tot de verlaging van de kosten en de toename van de geproduceerde hoeveelheid, omdat een grotere efficiëntie wordt bereikt.

Beschikbaarheid van inputs en hun prijzen

Wanneer de ingangen schaars zijn, is de hoeveelheid geproduceerde goederen beperkt. Evenzo, als de prijs ervan stijgt, zal de kosten van het product een stijging zijn.

Marktinbreuk

Bij het toepassen van subsidies en belastingen stoort de staat het aanbod van producten. Elke belasting verhoogt de kosten en bijgevolg wordt het aanbod gecontracteerd. Een subsidie ​​creëert het tegenovergestelde effect: het verlaagt de productiekosten en verhoogt het aanbod.

Bevoegdheid

Voor zover het aantal bedrijven in een branche toeneemt, zal elk van deze aanbod verminderen.

Competitieve omgeving

Een directe concurrent is elk bedrijf dat een product op de markt brengt die vergelijkbaar is met het onze in hetzelfde geografische gebied. Een indirecte concurrent is het bedrijf dat een ander of vervangend product aanbiedt in relatie tot het onze.

Er is bijvoorbeeld indirecte concurrentie tussen een boterfabrikant en een van de margarine die de klanten zelf verkoopt. Er zijn ook indirecte concurrentie tussen de glazen fabrikant die indirect concurreert met fabrikanten van contactlenzen.

De concurrerende omgeving voor aanbodanalyse kan een van de volgende zijn:

Concurrentiebod

De bieders zijn in gratis concurrentie. Dat is het bedrag van bieders van hetzelfde artikel, dat haar marktaandeel wordt bepaald door de kwaliteit, prijs en service die aan de consument wordt aangeboden.

Oligopolisch aanbod

Enkele bieders domineren de markt en bepalen het aanbod en de prijzen. Als voorbeeld heb je de nieuwe automarkt.

Monopolistisch aanbod

Er is alleen een aanbieder van de service of het product. Beheers de markt volledig implementeren van prijs, kwaliteit en kwantiteit. Het klassieke geval zijn staatsmonopolies.

Hoe is de aanbodanalyse?

1. Het wordt gedaan door de volgende stappen:
2. Verzamel informatie uit primaire bronnen.
3. Verzamel informatie uit secundaire bronnen.
4. Analyseer aanbiedingsinformatie.
5. Bepaal de concurrentiepositie.

Kan u van dienst zijn: de 8 belangrijkste financiële indicatoren

Verzamel informatie uit primaire bronnen

Het is noodzakelijk om zowel de kwantitatieve als kwalitatieve elementen te kennen die het aanbod beïnvloeden. Marktonderzoek wordt uitgevoerd met consumenten, via discussiegroepen en vragenlijsten, en biedt waardevolle informatie over het aanbod.

Antwoorden zoals deze moeten worden verkregen:

• Die de belangrijkste concurrenten zijn?
• Wat is het scala aan aangeboden producten en diensten?
• Zijn het winstgevende concurrenten?, Breiden ze uit of vermindert ze?
• Hoe lang zijn ze al in zaken?
• Wat zijn de positieve en negatieve attributen volgens klanten?
• Hoe zien huidige klanten ons in vergelijking met concurrentie?
• Hoe kan het concurrentenbedrijf onderscheiden?
• Wat is uw marketing- en promotiestrategie?
• Wat zijn uw prijsstructuren?
• Werken ze in dezelfde geografische zone?
• Wat is uw percentage marktaandeel?
• Wat is uw verkoopvolume?

Verzamel informatie uit secundaire bronnen

Secundaire bronnen bevatten informatie met betrekking tot concurrenten voor een doel en zijn beschikbaar voor openbare toegang. Voorbeelden hiervan zijn boeken, artikelen die zijn gepubliceerd in tijdschriften en verkoopbrochures.

Marketingrapporten worden ook beschouwd als secundaire bronnen, evenals alle inhoud die op internet te vinden is.

Andere secundaire bronnen zijn:

• Advertenties, die de prijs en informatie van de producten toont en bovendien een indicator geeft voor het promotieplan van de concurrentie.
• Jaarverslagen, die financiële informatie bieden, inclusief verkoopvolume, toename van inkomsten en totale marktparticipatie.
• Eigen verkoopteam.
• Directe observatie van producten in winkels.

Analyseer aanbiedingsinformatie

Zodra alle informatie -informatie is verzameld, wordt deze geanalyseerd om productinformatie en marketingstrategieën vast te stellen en om de sterke en zwakke punten van de concurrentie te identificeren.

De concurrentiepositie van een product of dienst wordt bepaald door zijn prijs en hoe goed deze verschilt van concurrentie.

Kan u van dienst zijn: Theory of Labour Equity

Er wordt een lijst gemaakt met de kenmerken van het product in volgorde van belangrijkheid, en een vergelijkende tabel wordt opgesteld die laat zien of elk van de concurrenten ze al dan niet heeft.

Bepaal de concurrentiepositie

Ten slotte wordt het product geëvalueerd met dat van de concurrentie. Hoe vergelijkt u het product met dat van de dichtstbijzijnde concurrent? Welke attributen zijn uniek voor elk product?

Hoe meer unieke attributen het product heeft, hoe solide de concurrentiepositie op de markt zal zijn.

Voorbeeld

Het logistieke beheer van het XYZ -bedrijf vraagt ​​zijn leveranciers om een ​​prijs voor de aankoop van de ABC -voeding, vereist voor de verpakkingsproductie. Deze prijs moet op zijn minst de volgende informatie bevatten:

• Leveringsprijs.
• Levertijd in dagen.
• Kredietdagen om te betalen.

Drie leveranciers worden ontvangen. Met deze informatie wordt de volgende aanhalingstekens voor de evaluatietabel voor de ABC -voeding uitgevoerd:

De Logistics Manager moet de bieder selecteren waaraan deze voorraad wordt gekocht, op basis van de volgende overwegingen:

• De prijs is het belangrijkste kenmerk, omdat het essentieel is voor het bedrijf om de grootste winstgevendheid te genereren bij de verkoop van de verpakking.
• Het tijdstip van bestaan ​​van de ABC -aanbod in de inventaris zal 15 dagen zijn.
• De financiële capaciteit van het bedrijf is erg oplosmiddel.

Bij het analyseren van het aanbod in de tabel kiest de manager de AA -leverancier voor het aanbieden van de beste prijs, het hebben van een levertijd minder dan 15 dagen van het bestaan ​​van levering en het aanbieden van een deadline om concurrerend te betalen.

Referenties

1. Bacca Urbina (1990). Marktstudie Deel II Hoofdstuk 2.6. Project evaluatie. McGraw-Hill 2e. Editie.
2. Susan Magee (2018). Hoe u de concurrentieanalyse kunt gedrag en voorbereiden. Edward Lowe Foundation. Genomen uit: Edwardlowe.borg.
3. Michael Kerr (2018). Hoe u een marktanalyse schrijft. Bplans die beginnen met het bedrijfsleven gemakkelijk. Genomen uit: artikelen.Bplans.com.
4. Raymond Hehman (1984). Ontwikkeling en uitvoering van marketingstrategieën. Norma -redactie. Tweede herdruk 1991.