Distributieve activiteiten kenmerken, typen en voorbeelden

De distributieve activiteiten Ze zijn de groep activiteiten die verband houden met de levering van afgewerkte producten van de productielijn tot consumenten. Het is het proces om vast te stellen dat een service of product beschikbaar is voor de commerciële of consumentengebruiker die het nodig heeft.

Distributieve activiteiten Overweeg veel verkoopdistributiekanalen, zoals groothandelaren en retailers, en omvat kritische beslissingsgebieden zoals klantenservice, inventaris, materialen, verpakkingen, bestellingenverwerking, transport en logistiek.

Bron: Pixabay.com

Er zal vaak worden gehoord dat deze activiteiten bekend staan ​​als distributie, die wordt gebruikt om de marketing en beweging van producten te beschrijven.

Het distributieproces, dat bijna de helft van het productmarketingbudget vertegenwoordigt, trekt de aandacht van managers en eigenaren. Als gevolg hiervan zijn deze activiteiten de focus op het verbeteren van processen en kostenbesparingsinitiatieven in veel bedrijven.

Vanwege de manier waarop distributieve activiteiten worden beheerd, zonder het product-, prijs- of promotiemethoden te wijzigen, kunnen de verkoop en winst aanzienlijk worden verhoogd of het bedrijf kunnen worden verpest.

Kenmerken

Distributieve activiteiten worden gekenmerkt door de volgende elementen te betrekken:

- Een goed transportsysteem dat merchandise in verschillende geografische gebieden mogelijk maakt.

- Er is een goed bewakingssysteem voor de juiste producten om op het juiste moment en in de juiste hoeveelheid te komen.

- Ze hebben een goede verpakking, die het product beschermt tegen hun mogelijke slijtage tijdens het transport in transport.

- Volg de plaatsen waar het product kan worden geplaatst zodat er een maximale kans is om het te kopen.

- Het impliceert ook een systeem om de activa terug te winnen die door de handel zijn geretourneerd.

Het belang van distributieve activiteiten voor een bedrijf kan variëren en wordt over het algemeen geassocieerd met het type product en de noodzaak van klanttevredenheid.

Kan u van dienst zijn: openingsbalans

Een bedrijf dat op maat biedt, kan bijvoorbeeld rekening houden met het verzenden van zijn afgewerkte producten via een luchtbelasting, in plaats van een trein of vrachtwagen, om de verzendtijd te versnellen.

Analyse

Een van de belangrijkste distributieve activiteiten is om de gebruikte opties te beoordelen.

Sommige distributiekanalen verhogen het verkoopvolume, maar hebben hogere kosten die de winstgevendheid verminderen. Anderen zijn duurder, maar vergroten de grove winst.

U moet het effect van elk distributiekanaal bekijken, volgens het effect ervan op verkoopvolumes, winstgevendheidmarges, brutowinsten en merkondersteuning.

Promotie

Distributeurs moeten worden gevraagd of ze incidentele kortingen, verschillende verpakkingen, verkoop of andere promotionele ondersteuning nodig hebben die aankopen genereert.

U moet de leden en websites van de partners bezoeken om te bepalen of zij op dezelfde manier promoten dat het bedrijf dit zou doen. Anders moeten specifieke suggesties worden gegeven over hoe de verkoop van producten kan worden verhoogd.

Classificatie

Distributieve activiteiten moeten als volgt worden geclassificeerd: kosten van verkoop, winstgevendheidsmarge, bruto -winst, verkoopvolume, rendement, factoren voor facturen en administratieve middelen die nodig zijn om het kanaal te onderhouden.

Jongens

Op strategisch niveau zijn er drie algemene distributiebenaderingen: massale, selectieve of exclusieve verdeling.

De hoeveelheid en het type geselecteerde intermediairs hangen grotendeels af van de strategische aanpak. Het distributiekanaal moet waarde toevoegen aan de consument.

Massale verdeling

Ook bekend als intensieve verdeling. Wanneer de producten bedoeld zijn voor een enorme markt, zal de marketeer intermediairs zoeken die een grote marktbasis aantrekken.

Kan u van dienst zijn: tourdiagram: waar is het voor, hoe wordt het gedaan, voorbeelden

Snacks en drankjes worden bijvoorbeeld verkocht via een breed scala aan winkels. Bijvoorbeeld supermarkten, gemakswinkels, automaten, coffeeshops en anderen.

De keuze van het distributiepunt is geneigd tot degenen die op een winstgevende manier enorme markten kunnen bieden.

Selectieve verdeling

Een fabrikant kan ervoor kiezen om het aantal verkooppunten te beperken dat een product afhandelt.

Een fabrikant van elektrische producten van eerste kwaliteit kan bijvoorbeeld kiezen om te onderhandelen met warenhuizen en onafhankelijke verkooppunten die het niveau van toegevoegde waarde -service kunnen bieden die nodig is om het product te ondersteunen.

Dr -orthopedische sandalen. Scholl verkoopt hun product alleen via apotheken, omdat dit type intermediair de gewenste therapeutische positionering van het product ondersteunt.

Exclusieve distributie

In een exclusieve distributiebenadering kiest een fabrikant ervoor om te onderhandelen met slechts één tussenpersoon of een type intermediair. Het voordeel van een exclusieve aanpak is dat de fabrikant een grotere controle handhaaft over het distributieproces.

In exclusieve overeenkomsten wordt verwacht dat de distributeur nauw samenwerkt met de fabrikant en waarde toevoegt aan het product via het serviceniveau, na -Sales Service of klantenservices.

Het meest voorkomende type exclusieve overeenkomst is de overeenkomst tussen een leverancier en een retailer. Deze overeenkomst verleent exclusieve rechten aan de retailer binnen een specifiek geografisch gebied om het product van de leverancier te verkopen.

Voorbeelden

Een meer exclusieve en hogere serviceverdeling zal in het algemeen minder intensiteit en lagere reikwijdte impliceren.

De meeste consumenten zullen ervoor kiezen om een ​​verfrissingsmerk van een automaat te kopen, in plaats van naar een supermarkt te lopen op enkele blokken verderop. Daarom is hier de intensiteit van de verdeling essentieel.

Kan u van dienst zijn: Productief project: kenmerken, typen, voorbeelden

Voor naaimachines verwachten consumenten echter tenminste naar een winkel te gaan. Premium -merken kunnen meer geloofwaardigheid hebben als ze alleen in gespecialiseerde winkels worden gekocht met een volledige service.

Compaq

In zijn vroege geschiedenis heeft Compaq een beleid ingesteld dat aangaf dat al hun computers via een distributeur moesten worden gekocht.

Hierboven gezien liet Compaq een geweldige kans om grote hoeveelheden computers rechtstreeks aan grote bedrijven te verkopen, zonder winst te hoeven delen met distributeurs.

Aan de andere kant hadden distributeurs echter eerder Compaq aanbevolen. Dit komt omdat ze wisten dat consumenten ze van hen zouden kopen en niet via andere media.

Dus toen klanten bijvoorbeeld om IBM vroegen, gaven distributeurs aan dat als IBM -computers echt wilden, ze ze zouden kunnen hebben. "Maar laten we je eerst laten zien hoe je een betere waarde krijgt met een compaq".

Parallelle verdeling

Het zijn producten die zowel via conventionele kanalen als via internet of fabriekswinkels worden verkocht.

Voor een bepaalde kosten kan een bedrijf zijn doel bevorderen door activiteiten zoals winkelsmonsters of speciale plaatsing, waarvoor de retailer wordt betaald.

Gezamenlijke associaties en promoties kunnen een verdeling impliceren. Burger King verkoopt bijvoorbeeld duidelijk taarten van het merk Hershey.

Referenties

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Kanaal van distributieactiviteiten. Klein bedrijf - Chron.com. Genomen van: SmallBusiness.Chron.com.
2. Studie (2019). Fysieke distributie in marketing: definitie, functies en belang. Genomen van: Studie.com.
3. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Distributie (marketing). Genomen van: in.Wikipedia.borg.
4. The Economic Times (2019). Definitie van 'distributie'. Genomen uit: Economytime.Indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Distributiekanalen. universiteit van zuid Californië. Uitgevoerd uit: consumentenpsycholoog.com.