Niche -kenmerken van de markt, zoek- en voorbeelden

Nichemarkt Het is de term die wordt gebruikt om te verwijzen naar een klein marktsegment waarin individuen homogene kenmerken en behoeften hebben, en die geschikt is om op een gerichte manier door de verkoper van een product te worden bijgewoond.

Het is gebaseerd op het erkennen van een nieuwe zakelijke kans, die voortvloeit uit niet -uitgesproken behoeften en die economisch kan worden uitgebuit door een bedrijf. Het kan ook ontstaan ​​omdat er niet genoeg bedrijven zijn om aan die behoeften te kunnen voldoen.

Bron: Pxhere.com

Marktniches bestaan ​​niet alleen, maar worden vastgesteld door het identificeren van de wensen of behoeften waarmee concurrenten niet worden geconfronteerd, en vervolgens producten aan te bieden waarmee de Sacien is. Het is de subset van de markt waarin een specifiek product wordt gekanaliseerd.

[TOC]

Producten en leveranciers

De marktniche schetst de kenmerken van het product dat bestemd is om te voldoen.

Niet alle producten kunnen worden gedefinieerd door hun nichemarkt, omdat dit zeer gespecialiseerd is en de concurrentie van talloze superbedrijven probeert te overleven. Zelfs gevestigde bedrijven maken producten voor verschillende niches.

In de praktijk worden productleveranciers en commerciële bedrijven vaak als marktleveranciers genoemd.

Leveranciers met een klein kapitaal kiezen meestal voor een marktniche met verminderde demografie als een manier om hun marge voor financiële winst te vergroten.

Kenmerken

Kleine groep

De niche bestaat uit mensen, bedrijven of organisaties in een klein bedrag, vergeleken met het marktsegment waartoe hij behoort.

Specifieke behoeften of vergelijkbaar

Over het algemeen bestaat de niche uit zeer specifieke behoeften of verlangens, en heeft ook zijn mate van complexiteit. Daarom is deze groep bereid om een ​​"extra" te betalen om het product of de dienst te verwerven die aan zijn verwachtingen voldoet.

Goede aanleg om aan uw behoeften te voldoen

De niche heeft een "goede neiging" om een ​​product of dienst te verwerven die aan haar verwachtingen voldoet, en in het geval van bedrijven of organisaties kunnen zij aankoopbeslissingen nemen.

Er is economische capaciteit

Elk onderdeel van de marktniche heeft voldoende economische capaciteit waarmee het de nodige uitgaven kan maken om de tevredenheid van uw behoefte of wens te verkrijgen.

Over het algemeen zijn bedrijven en bedrijven bereid een extra bedrag te betalen om meer tevredenheid te bereiken.

Het vereist gespecialiseerde bewerkingen

Wanneer er behoeften of verlangens zijn met specifieke en zelfs complexe kenmerken, vereist de marktniche gespecialiseerde leveranciers die in staat zijn om aan hun verwachtingen te voldoen.

Zeer weinig of geen leveranciersbedrijf

In die markt niches waar de bijzonderheden en complexiteit van de behoeften of verlangens van klanten een hoge specialisatie vereisen, is het normaal dat er niet meer dan een of twee leveranciersbedrijven zijn, en het kan zelfs zijn dat er geen is.

Kan u van dienst zijn: betaalbare belastingen

Het is voldoende om winst te genereren

Volgens professor Phillip Kotler is een ideale marktniche er een die de nodige omvang heeft om winstgevend te zijn.

Hoe u een Niche van de markt kunt vinden

Een veel voorkomende route naar succes voor veel kleine bedrijven is om een ​​nichemarkt te vinden en een dominante positie in hetzelfde te vestigen.

Daarom zullen er altijd segmenten zijn van de bevolking waarvan de behoefte aan een bepaald product of dienst niet is voldaan. De volgende concepten zijn de sleutel tot het vinden van een nichemarkt.

Bied iets unieks aan

Idealiter wil je de enige zijn die verkoopt wat wordt aangeboden. De truc om een ​​uniek product of service te creëren, is om niet -uitgesproken behoeften te vinden.

Een bedrijf kan bijvoorbeeld zijn om handgemaakte middeleeuwse kostuums te maken. Grote retailers en zelfs kostuumwinkels leveren dit soort kledingstukken niet.

Processen kunnen ook producten zijn. Iemand heeft bijvoorbeeld ooit de inktinjectieprintercartridge overwogen en kwam op het idee en het proces om ze te vullen.

Bied iets verkoopbaars aan

U kunt allerlei originele producten of diensten bedenken, maar als niemand wil wat er is gebeurd, zal het weinig nut zijn. Bovendien, zelfs als u wijst op een marktniche, moet er voldoende productvraag zijn om winst te kunnen behalen.

Om de vraag te bepalen, moet de markt worden geëvalueerd en een uitputtend onderzoek daarvan. Als u wilt weten of er een markt voor het product is, is de beste manier om erachter te komen de doelmarkt te bereiken, naar buiten te gaan en te vragen.

Kies een beschikbare niche

Marktniches zijn meestal klein, en er is geen ruimte voor te veel leveranciers. Voordat een bedrijf, concurrenten, marktomvang en hoeveel markt beschikbaar is voor een nieuw bedrijf moet worden onderzocht.

Als u geen concurrenten heeft en de vraag lijkt hoog, dan heeft het concept van het bedrijf potentieel.

Markt

Marketing is misschien belangrijker voor niche -bedrijven dan voor elk ander type bedrijf, omdat consumentenkennis over het product laag is.

Succes hangt af van het maken van de verbinding precies het juiste type klanten en laat ze zich realiseren dat ze het aangeboden product nodig hebben.

Als er bijvoorbeeld een Starbucks opent, zullen mensen weten wat ze kunnen verwachten en weten ze of ze koffie nodig hebben. In die zin is reclame minder cruciaal.

Kan u van dienst zijn: bedrijfsethiek

Integendeel, als een bedrijf wordt geopend dat naturistische behandelingen voor huisdieren aanbiedt, zullen mensen minder kennis hebben en zullen ze minder veilig zijn om te weten of ze het product nodig hebben.

Verschil tussen segment en niche

De twee meest voorkomende marketingstrategieën die werden gebruikt om naar markten te gaan, zijn niches en segmenten.

Deze worden gedefinieerd door factoren zoals prijs, kwaliteit, locatie, demografie en psychografie.

Maat

De niches kunnen erg klein zijn. Een niche kan bijvoorbeeld de beste pizza in een kleine stad zijn.

Segmenten zijn meestal groter. Een segment zijn economische auto's of camera's met een hoog -einde.

In tegenstelling tot het publiek van een segment, dat een groot aantal mensen vertegenwoordigt, is het publiek van een niche een kleiner en invloedrijker publiek.

Marketing in een niche is veel eenvoudiger dan het aantrekken van een marktsegment, omdat de componenten van een niche veel meer gemeen hebben voor behoeften, verlangens of voorkeuren.

Vermijd concurrentie

Niche Marketing is een strategie die door kleine bedrijven wordt gebruikt om te voorkomen dat ze met marktleiders concurreren.

Als u een kleine winkel bent, wilt u niet rechtstreeks concurreren met de grote retailers, omdat ze koopkracht en mogelijkheden hebben die ze moeilijk maken om te overwinnen voor een klein bedrijf.

Een kleine retailer kan een niche kiezen als wijnen van hoge kwaliteit of hockeyapparatuur, om directe concurrentie met grote concurrenten te voorkomen.

Deelnemen aan concurrentie

Marktsegmentatie is een strategie die grote bedrijven implementeren om nieuwe bronnen van groei te zoeken. Een marktleider zou segmentatie kunnen gebruiken om nieuwe klanten te vinden.

In veel gevallen gebruikt een groot bedrijf segmenten om deel te nemen aan concurrentie. Twee grote voedselbedrijven zouden bijvoorbeeld kunnen concurreren om de markt te leiden. Wanneer de ene een nieuw segment ontwikkelt (bijvoorbeeld biologisch voedsel), volgt de andere het.

Grote bedrijven kunnen ook segmenten ontwikkelen zoals defensie tegen niche -concurrentie. Als een grote retailer in Canada bijvoorbeeld opmerkt dat gespecialiseerde concurrenten erin slagen in de markt voor hockeyapparatuur een hockeysegment kan ontwikkelen om te concurreren.

Voorbeelden van marktniche

Voedselindustrie

De grote vraag naar ambachtelijk eten genereert veel bedrijven om de niche te vullen, van speciale chocolaatjes tot kazen, worstjes, jam en gelei, tot geroosterde koffie.

Het kan u van dienst zijn: bruto utility marge

De verkoop van glutenvrije producten is sinds 2010 tot 2015 met 34% gestegen met 34%, en de totale omzet zal naar verwachting $ 2 bereiken.340 miljard in de EE.UU. Voor 2019. Cafés en bakkerijen gespecialiseerd in glutenvrije producten verschijnen overal.

De verkoop van biologische producten blijft groeien naarmate de consumenten meer geven om hormonen en pesticiden die worden gebruikt bij de teelt van conventionele voedselproducten.

Gespecialiseerde voedselauto's worden steeds populairder voor consumenten die meer willen dan traditioneel fastfood, zoals hamburgers, hete friet en honden.

De uitwerking van ambachtelijk bier is een zeer populaire marktniche in Noord -Amerika, omdat bierkenners in toenemende mate de voorkeur geven aan ambachtelijk bier met geweldige smaak.

Mensen van het derde tijdperk

75 miljoen Amerikanen die tussen 1946 en 1964 zijn geboren, gaan nu met pensioen of gaan met pensioen. Volgens een onderzoek door de American Association of Repeded Persons wil bijna 90% van hen in hun huizen blijven wonen.

Dit heeft veel kansen geopend voor kleine bedrijven die deze nichemarkt bedienen:

- Transport- en bezorgdiensten voor diegenen die niet kunnen rijden of in hun huis kunnen worden opgesloten.

- Thuiszorgdiensten zoals schoonmaken, bereiding van maaltijden, etc.

- Tuinieren en landschapsarchitectuur.

Pet Care Industry

Dit is weer een zeer populaire marktniche: Amerikanen hebben in 2015 $ 60,5 miljard uitgegeven aan hun huisdieren. De populariteit van huisdieren heeft verschillende mogelijkheden geopend voor kleine bedrijven, waaronder:

- Huisdier zorg voor eigenaren die afwezig zijn.

- Paset- en huisdieropleiding.

- Schoonmaken (het kan een thuisservice zijn).

- Speciale voedingsmiddelen voor huisdieren, zoals honden, rauw voedsel, enz.

Technologie

Hewlett-Packard heeft alles-in-één machines om faxen af ​​te drukken, te scannen en te verzenden voor de niche van het thuiskantoor, terwijl het tegelijkertijd afzonderlijke machines heeft voor elk van deze functies, voor de niche van grote bedrijven.

Referenties

1. Business Dictionary (2019). Nichemarkt. Genomen van: Business Dictionary.com.
2. Zaken en economie (2019). Nichemarkt. Uitgevoerd uit: Business-and-Economics.com.
3. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Nichemarkt. Genomen van: in.Wikipedia.borg.
4. Susan Ward (2018). Hoe u een nichemarkt kunt vinden en het uw eigen maakt. De balans kleine bedrijven. Genomen uit: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Niche -marktdefinitie voor bedrijven. De balans kleine bedrijven. Genomen uit: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche versus segment: wat is het verschil? Genomen van: Vereenvoudigbaar.com.