Prijsmethoden

Wat zijn methoden voor prijsafname?

De Prijsmethoden Dit zijn de manieren waarop de prijs van goederen en diensten kan worden berekend bij het overwegen van alle factoren, zoals productie- en distributiekosten, concurrentie, doelgroep, positioneringsstrategieën, enz., die de prijzen beïnvloeden.

Er zijn verschillende methoden om de productprijs in te stellen. Sommigen zijn gericht op kosten, terwijl anderen gericht zijn op de markt. Elk van deze methoden heeft zijn positieve en negatieve punten, evenals de toepasbaarheid.

Een organisatie heeft verschillende opties om een ​​methode voor het instellen van de prijs te selecteren. Prijzen zijn gebaseerd op drie dimensies: kosten, vraag en concurrentie.

Hoewel klanten geen producten kopen met een te hoog prijs, zal het bedrijf niet slagen als de prijzen van producten te laag zijn om alle bedrijfskosten te dekken.

Samen met het product, de plaats en de promotie kan de prijs een diep effect hebben op het succes van een klein bedrijf.

Soorten methoden voor het instellen van prijs en hun kenmerken

Kostengebaseerde prijzen

Het verwijst naar een methode voor het vaststellen van de prijs waarbij een bepaald gewenst percentage winstmarge wordt toegevoegd aan de productkosten om de uiteindelijke prijs te verkrijgen. Prijsinstelling op basis van kosten kan van twee soorten zijn:

Plus kostenprijzen

Het is de eenvoudigste methode om de prijs van een product te bepalen. In de PLUS -kostenprijsmethode, om de prijs vast te stellen, wordt een vast percentage van die totale kosten toegevoegd aan de totale kosten, ook wel het toeslagpercentage genoemd, dat de winst zal zijn.

De XYZ -organisatie genereert bijvoorbeeld de totale kosten van $ 100 per eenheid om een ​​product te produceren. Voeg $ 50 per eenheid toe aan de prijs van het product als winst. In dit geval zou de uiteindelijke prijs van een product van de organisatie $ 150 zijn.

Plus de fixatie van kostenprijs wordt ook bekend als gemiddelde kosten -kostenprijzen. Dit is de meest gebruikte methode bij productieorganisaties.

In de economie is de algemene formule om de prijs vast te stellen in het geval van prijzen met pluskosten als volgt:

P = CVP + CVP (R), waar:

CVP = gemiddelde variabele kosten.

R = toeslagpercentage.

CVP (R) = brutowinstmarge.

Om de gemiddelde variabele kosten te bepalen, is de eerste stap om het productievolume voor een bepaalde periode te schatten, rekening houdend met geplande productie of normaal productieniveau.

De tweede stap is om de totale variabele kosten (CVT) van wat wordt geproduceerd te berekenen. De CVT omvat alle directe kosten, zoals materialen in materialen, arbeid en elektriciteit.

Nadat de CVT is berekend, wordt de CVP verkregen door de CVT te delen tussen de geproduceerde hoeveelheid (C): CVP = CVT / C.

Vervolgens wordt de prijs ingesteld als een winstmarge een percentage van de CVP: P = CVP + CVP (R).

Prijs voor toeslag

Het verwijst naar een methode voor het vaststellen van de prijs waarbij een vast bedrag of een percentage van de productkosten om de verkoopprijs te verkrijgen wordt toegevoegd aan de productprijs.

Toeslagprijzen komen vaker voor in de detailhandel, waarbij een retailer het product voor inkomsten verkoopt.

Als een retailer bijvoorbeeld een product van de groothandel heeft genomen voor $ 100, kan hij een winstmarge van $ 20 toevoegen voor inkomsten. Het wordt voornamelijk uitgedrukt door de volgende formules:

Ik moet toestaan ​​als een percentage van de kosten = (toeslag / kosten) * 100.

Ik moet toestaan ​​als een percentage van de verkoopprijs = (toeslag / verkoopprijs) * 100

Een product wordt bijvoorbeeld verkocht voor $ 500, waarvan de kosten $ 400 waren. De toeslag als een percentage van de kosten is gelijk aan (100/400) * 100 = 25%. De toeslag als een percentage van de verkoopprijs is gelijk aan (100/500) * 100 = 20%.

Vraag -gebaseerde prijzen

Ze verwijzen naar een methode voor prijsset waarbij de prijs van een product wordt vastgesteld volgens de vraag.

Als de vraag naar een product hoger is, zal een organisatie liever hoge prijzen vaststellen, zodat de producten winst verkrijgen. Aan de andere kant, als de vraag naar een product lager is, worden lage prijzen in rekening gebracht om klanten aan te trekken.

De vraag naar op vraag gebaseerde prijzen hangt af van de capaciteit van marketingspecialisten om de vraag te analyseren. Dit type prijzen is te zien in de reis- en toeristische industrie.

Airlines tijdens de periode van lage vraag laden bijvoorbeeld minder tarieven in vergelijking met de periode van hoge vraag.

Op vraag gebaseerde prijzen helpen de organisatie meer winst te behalen als klanten het product tegen hun prijs accepteren in plaats van tegen kosten.

Op concurrentie gebaseerde prijzen

Ze verwijzen naar een methode waarbij een organisatie de prijzen van concurrentieproducten beschouwt om de prijzen van zijn eigen producten vast te stellen.

De organisatie kan hogere, lagere of gelijke prijzen innen in vergelijking met de prijzen van haar concurrenten.

De luchtvaartindustrie is het beste voorbeeld van op concurrentie gebaseerde prijzen, waarbij luchtvaartmaatschappijen dezelfde of mindere prijs in rekening brengen voor dezelfde routes die hun concurrenten in rekening brengen.

Bovendien worden inleidende prijzen die door redactionele organisaties in rekening worden gebracht voor studieboeken bepaald volgens de prijzen van concurrenten.

Waardeprijs

Het impliceert een methode waarbij een organisatie probeert loyale klanten te winnen door lage prijzen in rekening te brengen voor zijn producten van hoge kwaliteit.

De organisatie probeert een lage cost -producent te worden zonder kwaliteit op te offeren. U kunt producten van hoge kwaliteit tegen lage prijzen aanbieden door uw onderzoeks- en ontwikkelingsproces te verbeteren.

Objectieve rendementsprijs

Helpt bij het bereiken van het rendement dat nodig is door de investering die voor een product is gedaan. Met andere woorden, de prijs van een product wordt vastgesteld op basis van de verwachte winst.

Huidige tariefprijs

Het impliceert een methode waarbij een organisatie de prijs van een product vaststelt in overeenstemming met de heersende prijstrends in de markt.

Daarom kan de door de organisatie aangenomen prijsstrategie hetzelfde of vergelijkbaar zijn met die van andere organisaties.

In dit soort prijs worden de prijzen die door marktleiders zijn vastgesteld echter gevolgd door alle industriële organisaties gevolgd.

Referenties

1. 4 soorten prijsmethoden - exp on! Economische discussie. Uitgebracht van: economicsdiscusie.netto.
2. Prijsmethoden: kostengerichte methode en marktgerichte methode. Uw artikelbibliotheek. Uitgebracht van: Yourarticlelibrary.com.