Ansoff -matrix

Ansoff Matrix Voorbeeld

Wat is de ANSOFF -matrix?

De Ansoff -matrix Het is een strategisch planningstool dat senior managers en marketingspecialisten helpt om strategieën te creëren voor toekomstige groei. Het werd ontwikkeld door de Russisch-Amerikaanse Igor Ansoff en gepubliceerd in de Harvard Business Review In 1957, in een artikel getiteld "Strategieën voor diversificatie".

Ansoff suggereerde dat er slechts twee effectieve benaderingen waren om een ​​groeistrategie te ontwikkelen: vernieuwing van wat wordt verkocht (productontwikkeling) en voor wie het wordt verkocht (marktontwikkeling). Wanneer deze benaderingen worden gecombineerd als matrix, bieden ze vier strategische opties, elk met een ander risiconiveau.

Succesvolle leiders begrijpen dat als het bedrijf op de lange termijn zal groeien, u niet kan blijven "zaken doen zoals altijd", zelfs als het goed gaat.

Er zijn tal van opties beschikbaar, zoals het ontwikkelen van nieuwe producten of het openen van nieuwe markten, maar hoe te weten welke beter zal werken voor een bedrijf?

Dit is wanneer een perspectief zoals de ANSOFF -matrix wordt gebruikt om de potentiële risico's van elke optie te analyseren en het meest geschikte plan voor de situatie te ontwerpen.

De vier kwadranten van de ANSOFF -matrix

De ANSOFF -matrix toont vier strategieën die kunnen worden gebruikt om te groeien en de risico's te analyseren die bij elk verbonden zijn. Ansoff beschrijft vier groeialternatieven:

Marktpenetratie

Staat in het kwadrant linksonder, het is de veiligste van de vier opties. Het is bekend dat het product werkt en de reeds bekende markt heeft weinig verrassingen om te geven.

In deze strategie richt het bedrijf zich op het uitbreiden van zijn verkoopvolume met behulp van bestaande producten op de huidige markt. Met andere woorden, probeer zijn marktaandeel binnen de bestaande marktsegmenten te vergroten.

Het kan u van dienst zijn: Inventaris System: Typen, Methoden en Voorbeelden

Dit kan worden bereikt door meer producten te verkopen via een agressievere promotie en distributie aan gevestigde klanten, of het vinden van nieuwe klanten binnen bestaande markten.

Product ontwikkeling

Het wordt gevonden in het kwadrant rechtsonder. Het is een beetje riskanter, omdat het een nieuw product in de bestaande markt wil introduceren.

In deze strategie richt het bedrijf zich op het creëren van nieuwe producten, gericht op zijn bestaande markten, om zijn groei te bereiken.

Om dit te doen, moet de volgende vraag worden beantwoord: hoe kan de productenportfolio worden uitgebreid door producten te wijzigen of te maken?

Dit houdt in dat het scala aan producten die beschikbaar zijn in de bestaande markten van het bedrijf uitbreiden.

Marktontwikkeling

Staat in het kwadrant linksboven. Een bestaand product wordt in een volledig nieuwe markt geplaatst.

In deze strategie probeert het bedrijf uit te breiden naar nieuwe markten (geografische, landen, enz.) met behulp van hun bestaande producten. Deze strategie is eerder succesvol wanneer:

• U hebt een unieke producttechnologie, die op de nieuwe markt kan worden gebruikt.
• Het bedrijf profiteert van de schaalvoordelen als de productie wordt verhoogd.
• De nieuwe markt is niet heel anders dan de huidige, waarmee u al ervaring hebt.
• Kopers op de nieuwe markt zijn zeer winstgevend.

Diversificatie

Staat in het kwadrant rechtsboven. Het is de riskantste van de vier opties, omdat een nieuw product wordt gepresenteerd en niet wordt getest in een volledig nieuwe markt die mogelijk niet volledig wordt begrepen.

In diversificatie probeert een bedrijf zijn marktaandeel te vergroten door de introductie van nieuwe producten in nieuwe markten.

Kan u van dienst zijn: kapitalistische productiemodus

Het is de meest gedurfde strategie omdat zowel product- als marktontwikkeling vereist is. Diversificatie kan gerelateerd zijn of niet gerelateerd zijn.

Gerelateerde diversificatie

Er is een relatie en daarom een ​​potentiële synergie tussen het bedrijf en het nieuwe product/markt.

Niet -gerelateerde diversificatie

De organisatie verhuist naar een markt of industrie waarmee het geen ervaring heeft. Dit wordt beschouwd als een strategie met een hoog risico.

Hoe je dat doet?

Ansoff -matrix

Om uit te leggen hoe je de ANSOFF -matrix kunt maken, zullen we een voorbeeld geven bij het ABC -bedrijf:

Stap 1: Analyseer de opties

Marktpenetratie

Het wordt geprobeerd om meer van dezelfde producten in dezelfde markt te verkopen. Daarom kunt u:

• Een nieuwe marketingstrategie ontwikkelen om meer mensen te stimuleren om de producten van het bedrijf te kiezen of om het meer te gebruiken.
• Verlaag de prijs van producten.
• Kleine verbeteringen in producten aanbrengen.
• Presenteer klanten een loyaliteitsschema.
• Prijs opnieuw lanceren of andere speciale aanbodpromoties.
• Verhoog de activiteiten van het verkoopteam.
• Koop een wedstrijdbedrijf (met name geldig in volwassen markten).

Product ontwikkeling

Andere verschillende producten worden aan dezelfde mensen verkocht, dus u kunt:

• Het product uitbreiden dat verschillende varianten van dezelfde of verzonden bestaande producten uitbreidt.
• Producten of diensten ontwikkelen met betrekking tot het hoofdproduct.
• Investeer in het onderzoek en de ontwikkeling van nieuwe producten.
• De rechten verwerven om het product van een ander bedrijf te produceren.
• Koop het generieke product en "markeren" het als het uwe.
• Om een ​​product samen te krijgen waarvan het onroerend goed afkomstig is van een ander bedrijf, dat toegang moet hebben tot de distributie of merkkanalen van het bedrijf.

Marktontwikkeling

Nieuwe markten of nieuwe gebieden van de huidige markt worden gezocht als een doel. Je probeert andere mensen meer van dezelfde dingen te verkopen. Hier kan je:

• Richten zich op verschillende lokale geografische markten of in het buitenland. Een plaaganalyse uitvoeren om kansen en bedreigingen op de nieuwe markt te identificeren.
• Vind industriële kopers van een product dat eerder werd verkocht aan uiteindelijke consumenten.
• Gebruik nieuwe en verschillende verkoopkanalen, zoals directe of online verkoop, als het momenteel wordt verkocht via agenten of tussenpersonen.
• Gebruik marktsegmentatie om naar andere groepen mensen te gaan, misschien met verschillende leeftijdsprofielen, seks of demografie van vaste klanten.

Kan u van dienst zijn: leveranciers: kenmerken, functies, typen, echte voorbeelden

Diversificatie

Deze strategie is vrij riskant: er is vaak marge om de bestaande ervaring te gebruiken of om schaalvoordelen te krijgen. U probeert volledig verschillende producten te verkopen aan nieuwe klanten.

Afgezien van de mogelijkheid om het bedrijf uit te breiden, is het belangrijkste voordeel van diversificatie dat, als een bedrijf ongunstige omstandigheden ondergaat, de andere niet kan worden getroffen.

Stap 2: Beheer de risico's

Een risicoanalyse uitvoeren om de gevaren die bij elke optie zijn verbonden, beter te begrijpen. Als er veel gevaren zijn, geef ze prioriteit aan met behulp van een grafiekgrafiek.

Maak vervolgens een onvoorziene plan voor de risico's waarmee u waarschijnlijk moet worden geconfronteerd.

Stap 3: Kies de beste optie

U kunt een idee hebben van welke optie voldoende is voor het bedrijf. U kunt ervoor zorgen dat het echt het beste is met nog een laatste stap: gebruik een beslissingsanalysematrix om de verschillende factoren in elke optie te evalueren en de beste keuze te maken.

Voorbeelden

Ansoff-matrix voor Coca-Cola

Ansoff -matrix voor Inditex