Verkoopkosten

Verkoopkosten worden gegenereerd in elke commerciële transactie met klanten, waar producten of diensten worden verkocht

Wat zijn verkoopkosten?

De verkoopkosten Ze worden geproduceerd wanneer producten of diensten worden gepromoot en marketing. Deze kosten kunnen advertentiecampagnes en tentoonstellingen in winkels omvatten, voor het verzenden van producten naar klanten.

Daarom worden alle kosten die verband houden met de verkoop van een product beschouwd als verkoopkosten. Ze zijn een van de drie soorten kosten die de operationele kosten van een bedrijf vormen. De anderen zijn administratiekosten en algemene kosten.

Ze kunnen worden onderverdeeld in directe en indirecte kosten, geassocieerd met de verkoop van een product. 

Directs komen alleen voor wanneer het product wordt verkocht, zoals verzendbenodigdheden, bezorgkosten, verkoopcommissies, reizen en elke accommodatie van een online verkoopvertegenwoordiger met een verkoop.

De indirecteen zijn de kosten die kunnen worden beschouwd als het geld dat wordt gebruikt om verkoop te verkrijgen. Het is niet nodig om een ​​artikel te verkopen om een ​​indirecte kosten te maken. Ze omvatten de advertenties en marketing van producten, telefoonfacturen, reiskosten en salarissen van het administratieve verkooppersoneel.

Wanneer zijn er verkoopkosten?

Elke keer dat een product of dienst wordt verkocht, zijn er kosten met betrekking tot de activiteiten die worden gegenereerd door verkoopinkomsten. De implementatie en naleving van de verkoop worden echter niet als verkoopkosten beschouwd.

Als een bedrijf bijvoorbeeld zonnepanelen verkoopt, zijn de verkoopkosten niet de productiekosten van het zonnepaneel of de installatie.

Ze zijn strikt de kosten die betrokken zijn bij de persoon die naar een buurt gaat en de hele dag doorbrengt met het spelen van deuren totdat iemand de panelen koopt.

Het salaris, de commissie, de kilometerstand en de parkeerplaats van die verkoper zullen worden opgenomen in de verkoopkosten.

Kan u van dienst zijn: classificatie van de economische markt

Sommige componenten van verkoopkosten kunnen veranderen wanneer het verkoopvolume toeneemt of afneemt, terwijl andere stabiel blijven. Daarom worden deze kosten beschouwd als semi -geschikte kosten.

Administratieve lasten

De resultatenstatus groepeert de algemene en administratieve kosten in één categorie. Dit zijn allemaal uitgaven die niet worden geassocieerd met de verkoop of productproductie.

Hetzelfde bedrijf van zonnepanelen heeft bijvoorbeeld algemene en administratieve kosten in de vorm van huur van het administratieve kantoor, administratief personeel, openbare diensten, verzekeringen, kantoorbenodigdheden en kosten met betrekking tot de administratie.

Merchandise -kosten worden verkocht

Een kosten die niet is opgenomen in verkoopkosten of voor beheerders, zijn een kosten van verkochte merchandise. Zijn alle kosten betaald om het verkochte product te produceren.

Het bedrijf dat zonnepanelen verkoopt, heeft bijvoorbeeld een productieplant in Taiwan, waar het ze produceert. Huurkosten, arbeid en benodigdheden om deze zonnepanelen te produceren, zijn de kosten van verkochte merchandise.

Belang van differentiatie

U moet begrijpen hoe elk van deze categorieën van kosten de winstgevendheid van het bedrijf beïnvloedt. Wanneer de verkoop afneemt, moet worden overwogen welk geld wordt gebruikt en als het wordt uitgegeven aan iets dat niet nodig is.

Implementeren van kostencontroles kan een verlaging van de administratieve kosten betekenen, het verlagen van hulppersoneel en het omleiden van marketinginspanningen.

U kunt ook de verkochte merchandisekosten aanpassen, proberen de productkosten te verlagen om de winstmarge te verhogen.

Wanneer de productie overschrijdt wat wordt verkocht, moet de productie of meer verkopen worden verlaagd, waardoor de algemene kosten worden verlaagd totdat het bedrijf een evenwichtig operationeel punt vindt.

Kan u van dienst zijn: het belang van beslissingskosten

Boekhoudbeheer van verkoopkosten

Verkoopkosten worden gerapporteerd in de winst -en -verliesrekening, in de sectie die overeenkomt met de bedrijfskosten, die zich onder de verkochte kosten van merchandise bevinden.

Ze zijn geclassificeerd als indirecte kosten in de winst- en verliesrekening van het bedrijf, omdat ze niet rechtstreeks bijdragen aan de vervaardiging van een product of het aanbieden van een dienst.

Deze uitgaven kunnen worden opgelost of variabel. Verkoopcommissies zijn bijvoorbeeld een variabele verkoopkosten die afhankelijk zijn van het verkoopniveau dat verkopers bereiken.

Het verkoopteam ontvangt echter ook vaste basissalarissen, die gelijk blijven, onafhankelijk van elke wijziging van het verkoopniveau.

Verkoopkosten worden traditioneel vermeld vóór algemene en administratieve kosten, omdat beleggers en schuldeisers meestal meer zorgen maken over de kosten met betrekking tot inkomsten genereren.

Algemene en administratieve kosten blijven belangrijk, maar produceren geen verkoop.

Begroting

Voor kosten zonder wijzigingen in de loop van de tijd, vereist het budget eenvoudigweg het jaarlijkse bedrag vaststellen, bepaald van het voorgaande jaar en aangepast door een geprojecteerde wijziging.

Voor variabele kosten is het belangrijk om een ​​budgetproces te gebruiken dat de kosten aanpakt die kunnen stijgen of dalen volgens het verkoopniveau gedurende een bepaalde periode.

De kosten van de verkoopcommissie variëren bijvoorbeeld elke maand, volgens het aantal verkochte eenheden. Het bedrijf kan ook meer verkopers hebben en meer eenheden verkopen voor een bepaald seizoen.

Reizen, advertentie en marketingkosten kunnen ook veranderen van de ene maand naar de andere om verschillende redenen, zoals seizoensinvloeden, lancering van nieuwe producten, verhoogde verkopers en andere evenementen.

Kan u van dienst zijn: Human Resources Inventory

Voorbeelden van verkoopkosten

Verkoopkosten omvatten alle kosten die door de verkoopafdeling zijn gemaakt. Onder deze kosten zijn de volgende:

- Salaris- en verkoopsalarissen en verkoop van administratief personeel.

- Verkoop commissies.

- Loonlijst.

- Voordelen.

- Trips en maaltijden.

- Verkoopfaciliteiten / tentoonstellingsruimtes huur.

- Afschrijving van apparatuur voor verkoopafdeling.

- Reclame- en promotiemateriaal.

- Benodigdheden en gebruik van de telefoon op de verkoopafdeling.

- Andere afdelingsadministratieve kosten.

Als de marketingfunctie samengaat met de verkoopafdeling, kunnen verschillende marketingkosten worden opgenomen in de vorige lijst, zoals de ontwikkelingskosten van advertentiecampagnes en de kosten die zijn gemaakt met grafisch materiaal om promoties te maken.

Variaties in verkoopkosten

Het aandeel van de gemaakte kosten kan aanzienlijk variëren, afhankelijk van het gebruikte verkoopmodel, en volgens het bedrijf.

Een gepersonaliseerd product vereist bijvoorbeeld veel personeel om verkoopmogelijkheden te verkrijgen en budgetten te ontwikkelen, dus meer compensatie is vereist plus reiskosten.

Als alternatief, als de meeste verkopen worden overgedragen aan externe verkopers, kunnen commissies het belangrijkste onderdeel van verkoopkosten zijn.

Een internetwinkel kan weinig verkoopkosten hebben, maar zal grote marketingkosten maken om de site te adverteren en te promoten via sociale netwerken.

Referenties

1. Steven Bragg. Verkoopkosten | Verkoop stelt. Uit AccountingOools genomen.com.
2. Wat verkopen kosten? Uit myacking Course genomen.com.