Promotiestrategieën

We definiëren wat de promotiestrategieën zijn, we leggen degenen uit die het meest worden gebruikt, en we geven veel voorbeelden.

Promotiestrategieën worden gemaakt om consumenten te informeren, te beïnvloeden en te overtuigen

Wat zijn promotiestrategieën?

De promotiestrategieën Het zijn plannen die aangeven hoe een promotie zal zijn, waar en hoe deze zal werken en hoe de resultaten zullen worden gemeten. Ze moeten een concurrentievoordeel of "niche" zoeken en een cursus voorstellen die bedrijven helpt hun doelen te bereiken.

Niemand koopt een product of dienst die het niet heeft gehoord of koopt als u niet weet wat een bedrijf biedt. Daarom is een uitstekende promotiestrategie van vitaal belang als u wilt dat het bedrijf groeit.

Tegenwoordig worden consumenten constant gebombardeerd met promotiestrategieën van veel verschillende kanalen. Mercadologen communiceren met het publiek om hen te informeren, te informeren en over te halen om hun product of dienst te kopen.

Promotiestrategieënlijst

Traditionele advertenties

De promotie van producten en diensten door advertenties in de massamedia van televisie, radio, billboards, kranten, tijdschriften en andere advertentiekanalen, is een uitstekende manier om de aandacht van de consument te trekken.

Publicisten voeren een gedetailleerd onderzoek naar de doelgroep en creëren advertenties die specifiek zijn gericht op hun zwakke punten, en bieden het product of de dienst als een oplossing.

Veel voorkomend.

Online advertenties en sociale netwerken

Sociale netwerken zijn een uitstekende manier om het bedrijf te stimuleren en kunnen ook gratis of relatief economisch zijn.

Sociale netwerken zoals Facebook, Instagram, Tiktok of Twitter bieden bedrijven een manier om producten en diensten te promoten in een meer ontspannen omgeving.

Deze promotie betekent een revolutie in de manier om marketing te doen en met betrekking tot klanten.

Directe post

E -mailmarketing is een effectieve manier om zaken te promoten. Sommige organisaties kopen hiervoor naamlijsten, terwijl anderen hun lijsten helemaal opnieuw bouwen.

Het is een uitstekende manier om het publiek te segmenteren en ze afzonderlijk bij naam aan te pakken, waardoor ze een oplossing bieden voor hun specifieke problemen.

Wedstrijden

Wedstrijden zijn een vaak gebruikte promotiestrategie. Veel wedstrijden vereisen zelfs geen aankoop.

Het idee is om het merk te promoten en het logo en de naam voor het publiek te plaatsen, in plaats van geld te verdienen via een harde verkoopcampagne.

Mensen winnen graag prijzen. Promotiecompetities kunnen de aandacht op het product vestigen, zonder het bedrijf bloot te stellen.

Public relations en sponsoring

Het is essentieel om een ​​goede relatie met de media in de branche te ontwikkelen om gunstige advertenties voor het merk te creëren.

Het kan u van dienst zijn: de 8 functies van een meer relevante openbare accountant

Positieve advertenties helpt het bedrijf om negatieve situaties of schandalen te minimaliseren en kan de consumentenondersteuning verhogen tijdens gespannen situaties.

PRESS -releases uitgeven wanneer het bedrijf doelen bereikt of onderhandelt met belangrijke klanten is een gemeenschappelijke strategie om op de hoogte te blijven van de media.

Persoonlijke verkoop

Persoonlijke verkoop impliceert een verkoopvertegenwoordiger van de organisatie die rechtstreeks betrekking heeft op een klant. Dit kan telefonisch of persoonlijk worden gedaan.

Een geweldige verkoopteam is niet nodig om persoonlijke verkoop te doen. Het idee is eenvoudig om op individueel niveau contact te maken met de klant, zich te identificeren met uw probleem en het bedrijf aan te bieden als een haalbare oplossing.

Het is een geweldige kans om belangrijke en voortdurende relaties met klanten te ontwikkelen.

Productcadeaus

Productgeschenken en de mogelijkheid dat potentiële klanten een product proberen, worden methoden die vaak worden gebruikt door bedrijven om nieuwe producten te introduceren.

Veel van deze bedrijven sponsoren promoties in de winkel en geven monsters om het koperspubliek te stimuleren om andere producten te proberen.

Deze strategie geeft niet alleen een extra waarde aan de aankoop, maar stelt ook consumenten bloot aan andere producten van het bedrijf.

Point of Sale -promotie

Het verkooppunt is een manier om nieuwe producten te verkopen en items te promoten die de winkel moet verplaatsen. Het idee achter deze promotiestrategie is impuls.

Deze items worden in de buurt van de uitgangskast geplaatst en kopen consumenten ze vaak door impuls, terwijl ze wachten voordat ze de gekochte producten betalen.

Klantreferentie Incentive Program

Het is een manier om huidige klanten aan te moedigen om nieuwe klanten naar de winkel te brengen. Sommige van de stimulansen die kunnen worden gebruikt, zijn gratis producten, grote kortingen en geldbeloningen.

Dit is een promotiestrategie die gebruik maakt van het klantenbestand als verkoopteam.

Nobele oorzaken en liefdadigheid

Het promoten van producten terwijl het ondersteunen van een oorzaak een effectieve promotiestrategie kan zijn. Klanten krijgen het gevoel deel uit te maken van iets belangrijks, gewoon door producten te gebruiken die toch kunnen gebruiken, waardoor een situatie win/win is gecreëerd.

Het bedrijf verkrijgt klanten en een beeld van sociaal bewustzijn. Klanten krijgen een product dat ze kunnen gebruiken en het gevoel een oorzaak te helpen.

Een manier om dit te doen, is een percentage van het voordeel van het product geven aan de oorzaak die het bedrijf heeft verbonden om te helpen.

Kan u van dienst zijn: openingsbalans

Promotie geschenken met het merk

Het verlenen van functionele geschenken met het te promoten merk kan een effectievere promotiestrategie zijn dan alleen het leveren van presentatiekaarten.

Het visitekaartje kan op een magneet, pen of sleutelhanger worden geplaatst. Dit zijn geschenken die aan klanten kunnen worden gegeven en die ze kunnen gebruiken, die het bedrijf in zicht houden, in plaats van ze in het afval te hebben of in een lade met andere visitekaartjes die de klant niet kan zien.

Gratis monsters

Deze strategie werkt wanneer een product kan worden onderverdeeld in kleinere componenten, terwijl hij volledige ervaring biedt. Mensen houden van iets dat ze kunnen proberen voordat ze het kopen.

Het dient beter met voedsel, maar het kan ook werken in spa's en zalen, met monsters van lotions en parfums.

Beperkte tijdaanbiedingen

Beperkte tijdaanbiedingen zijn een psychologische strategie die advertentieadviseurs goed geïnformeerd zijn.

Beperkte tijdaanbiedingen verwijzen niet altijd naar gespecialiseerde producten. Ze kunnen aanbiedingen zijn voor stopzetting of recent gelanceerde producten.

De uitgifte van een vervaldatum creëert een urgentie in de hoofden van consumenten. Ze kiezen er vaak voor om te handelen, in plaats van te wachten en de kans te verliezen.

Klantwaardering Evenementen

Een evenement in de winkel, voor waardering voor klanten, met gratis koelkast en loterijen, zal veel klanten aantrekken.

De nadruk leggen dat het evenement voor dankbaarheid is, zonder dat het nodig is om iets te kopen, is het een effectieve manier om niet alleen huidige klanten de deur te laten oversteken, maar ook potentiële klanten.

Post -sales enquêtes

Neem contact op met klanten na een verkoop, hetzij per telefoon of post, is een promotiestrategie die eerst het belang van klanttevredenheid plaatst. Aan de andere kant, laat de deuren open voor wat promotiemogelijkheden.

Gekwalificeerde verkopers doen klantenonderzoeken om informatie te verzamelen, die vervolgens kunnen worden gebruikt voor marketing, vragen stellen over hoe klanten denken over de overgenomen producten en diensten.

Voorbeelden van promotiestrategieën

Gratis geschenken met de aankoop

Er zijn veel manieren om deze specifieke verkooppromotietechniek te gebruiken:

- Een restaurant kan een gratis dessert aanbieden met de aankoop van een bepaalde maaltijd.

- Een elektronische winkel kan gratis batterijen aanbieden aan klanten.

- Een jasverkoper kan een paar gratis handschoenen aanbieden met de aankoop van een jas.

Kan u van dienst zijn: Financiële intermediairs: kenmerken, functies, typen, voorbeelden

- Footwear Retailers kunnen een paar sokken geven met de aankoop.

- Chik-Fil-A lanceerde onlangs een populaire promotie waarin ze de eerste 100 klanten aanboden die hun vers open winkels hadden, gratis frisdranken voor een jaar.

- Het Massage Envy Company biedt vaak een gratis massage van één -u bij de aankoop van een cadeaubon van $ 150. 

Gratis monsters

- Restaurants gebruiken gratis voorbeelden om nieuwe menu -elementen te presenteren aan consumenten.

- Costco gebruikt deze methode met groot succes en biedt monsters aan alle klanten in de winkel, ongeacht of ze iets kopen. Costco -klanten gaan in massa om stations te proeven om voedselproducten te testen.

- Digitale boekretailers laten consumenten toe om de eerste pagina's of het eerste hoofdstuk van een boek te lezen.

- Softwarebedrijven bieden een proefperiode.

Kortingsprijzen

- Iedereen houdt van kortingen, zoals aangetoond door Black Friday en Cyber ​​Monday Year na jaar. Deze datums zijn culturele fenomenen waarin consumenten zoeken naar wat ze willen tegen verlaagde prijzen.

- Ferreterías kan een kleine set tools bieden tegen zeer lage prijzen. Zo moedigen ze consumenten aan om door de winkel te dwalen en andere items te verzamelen met grote winstmarges.

Wedstrijden en loterijen

Ze zijn vooral populair bij voedselproducten, zoals gebakken en frisdranken. Deze producten bieden bedrijfsgerelateerde prijzen, of bieden codes op tapas van flessen.

Producten gerelateerd aan een oorzaak

Gap en Apple ontvingen een grote ontvangst van hun merkproducten (rood), een percentage waarvan de verkoopprijzen werden gebruikt om HIV/AIDS -programma's in Afrika te ondersteunen.

Klantloyaliteitsprogramma's

Geperforeerde kaarten zijn een stimulans voorbeeld voor klantrelatie. Een klant verkrijgt bijvoorbeeld een stempel voor elk drankje met koffie die u koopt. Na het zesde zegel komt het in aanmerking voor een gratis drankje.

Beperkte tijdaanbiedingen

McDonald's maakt het sandwich Mcript niet. Het is echter voldoende om jaarlijks een speciaal element van het menu te garanderen.

Referenties

1. Carl -slang. Top tien promotiestrategieën. Genomen van smallbusiness.Chron.com.
2. Anam Ahmed. Promotionele strategieën in marketing. Genomen van Bizfluent.com.